課程主題

校園營銷方案策劃與執(zhí)行

詳細課綱

時長
（21課時）

適用人群

引言

G時代下運營商品牌感知

三大運營商個人體驗報告

2課時

校園代理、校園團隊長、校園經(jīng)理

校園經(jīng)理對于自身角色的定位

u管理者：通過他人達成目標

u領導者：領導是行為方式而不是職位

u教練：員工能力的70%來自其上司

u變革者：管理者推動組織創(chuàng)新

u績效伙伴：對下屬的績效負責

第一模塊

4G競爭下校園客戶消費行為解讀

09后大學生校園現(xiàn)狀調(diào)研

1課時

校園代理、校園團隊長

校園市場的特點

認知自我：4G時代的校園競爭格局解讀

互動：我們的產(chǎn)品怎么賣？

專題：校園客戶消費心理解讀

客戶消費心理解讀——心理賬戶

2課時

校園代理、校園團隊長、校園經(jīng)理

客戶消費心理解讀——交易偏見

客戶消費心理解讀——效率偏見

客戶消費心理解讀——風險決策

客戶消費心理解讀——期望值理論

客戶消費心理解讀——風險小結

客戶消費心理解讀——沉沒成本

第二模塊

校園團隊運營管理的意義

校園團隊長是團隊的核“心”

2課時

校園團隊長、校園經(jīng)理

沉淀：游戲后的啟示……

高效團隊的運營機制

客戶購買的到底是什么？——客戶購買動機的改變

校園團隊運營績效管控的心態(tài)轉(zhuǎn)變

校園團隊運營管理中的績效管控

校園團隊績效管控的“管”和“理”

團隊績效管控的“賞罰”和“協(xié)調(diào)”

團隊績效管控中“計劃”與目標的新型含義

評判一份有效的計劃的標準

團隊中激勵的哪些事……

團隊中激勵的使用

校園團隊中負向激勵的使用

校園團隊管控中從績效考核到績效管理轉(zhuǎn)變

專題：校園團隊運作三大法寶

團戰(zhàn)：校園代理招聘及流程

1課時

校園團隊長、校園經(jīng)理

精準：營銷前提——信息收集 

布陣：常規(guī)校內(nèi)廣宣布局

專題：常規(guī)校內(nèi)宣傳四大招

排山倒海：海報

2課時

校園代理、校園團隊長

大海無量：單頁

綿里藏針：掃樓

圍點打援：擺攤

專題：校內(nèi)攻防必勝決：高層公關

高?？蛻羧巳盒膽B(tài)分析

2課時

校園經(jīng)理

高層拜訪之事前準備

高層拜訪之節(jié)點把控

高層拜訪之需求探尋

高層拜訪之生態(tài)營造

互動：優(yōu)秀校園營銷策劃賞析

結合客戶消費行為而做的90后營銷策略

2課時

校園團隊長、校園經(jīng)理

應用案例——“校園搖滾仲夏夜”

應用案例——個性主題炒店炒圈炒校園

應用案例——cosplay扮演+網(wǎng)紅直播

應用案例——王者榮耀校園爭霸賽

應用案例——周邊輔導機構聯(lián)合營銷

應用案例——跨界聯(lián)合門店引流新方法

應用案例——校內(nèi)精神領袖滲透

公眾平臺的營銷策略——校園街舞大賽

第三模塊

互聯(lián)網(wǎng)時代的新型營銷方式

一場熱鬧的互聯(lián)網(wǎng)宣傳文案大戰(zhàn)

1課時

校園代理、校園團隊長

互聯(lián)網(wǎng)思維下微營銷概念解析

微營銷的本質(zhì)特征——內(nèi)容設計

微信時代的到來

企業(yè)微信商務運營圖

微營銷之八大超強營銷功能

專題：個人微信營銷

場景社群——定向內(nèi)容滲透PK

1課時

校園團隊長、校園經(jīng)理

個人微信——朋友圈營銷要點

微信公眾平臺——服務號與訂閱號的區(qū)別與功能

個人微信——如何增加好友

個人微信——朋友圈營銷要點

專題：內(nèi)容為王道

好的營銷就是講故事——傳播型故事

1課時

校園代理、校園團隊長、校園經(jīng)理

好的營銷就是講故事——風格塑造型故事

一個“好”的銷售故事的實戰(zhàn)威力

專題：基于移動終端傳播的多媒體宣傳工具H5

易企秀

1課時

校園代理、校園團隊長

H5如何線上推廣？

易啟秀H5在線制作發(fā)布

線上與線下融合推廣—互動吧

互動吧如何線上推廣？

第四模塊

提升校園門店銷量的四字箴言

校園營銷的終極目的

3課時

校園代理、校園團隊長、校園經(jīng)理

提升銷量的四字箴言（知）

提升銷量的四字箴言（喚）

提升銷量的四字箴言（創(chuàng)）

提升銷量的四字箴言（升）