主講老師: 俞雷（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）
工作背景：
中歐工商管理學(xué)院MBA香港大學(xué)管理學(xué)碩士中歐工商管理學(xué)院就業(yè)導(dǎo)師
主講課程：
《新零售與全域營銷》《數(shù)字化時(shí)代下新零售布局》《結(jié)構(gòu)化說服性演講》《進(jìn)階銷售技巧之組合拳》《打造領(lǐng)導(dǎo)力及銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《高效溝通能力提升》《戰(zhàn)略解碼步步為贏》
數(shù)字化時(shí)代如何建立新零售課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 數(shù)字化新零售
課程目標(biāo)：
教授學(xué)員如何看清這一“新戰(zhàn)場(chǎng)”的本質(zhì)找到適合企業(yè)最佳戰(zhàn)略和落地計(jì)劃。
課程對(duì)象：企業(yè)營銷部門各中層經(jīng)理及其他核心部門（財(cái)務(wù)，供應(yīng)鏈，人力資源等）負(fù)責(zé)人
課程時(shí)間：2天
第一模塊“明方向”-新零售得本質(zhì)是什么
一、“人”“貨”“場(chǎng)”的高效連接
二、新零售的六個(gè)互通
-商品，會(huì)員，服務(wù)，數(shù)據(jù)，分銷，區(qū)域
三、驅(qū)動(dòng)新零售的四大因素
-技術(shù)升級(jí)，消費(fèi)升級(jí)，傳統(tǒng)零售缺陷，政策支持
四、新零售與傳統(tǒng)電子商務(wù)及線下零售的對(duì)比
小組討論：新零售在本企業(yè)的應(yīng)用
第二模塊“重構(gòu)造”-新零售結(jié)合“人”“貨””場(chǎng)”獲取收益天花板
一、“數(shù)據(jù)賦能”提升“場(chǎng)”的“三流”效率
信息流：高效性vs.體驗(yàn)性
資金流：便捷性vs.可信性
物流：跨度性vs.即得性
二、“坪效革命”提升“人”到“貨”的轉(zhuǎn)化率
線上和線下關(guān)鍵四要素：流量-轉(zhuǎn)化率-客單價(jià)-復(fù)購率
三、“簡(jiǎn)化路徑“創(chuàng)建高效“貨”品供應(yīng)鏈模式
M2B,M2b,S2b,C2C,C2M不同模式
小組討論：如何提高“坪效”
第三模塊“抓重點(diǎn)”-新零售O2O——線上線下深度融合，構(gòu)建商業(yè)閉環(huán)
一、多元化發(fā)展，零售O2O的四種應(yīng)用模式
線上引流，線下體驗(yàn)與成交
線上成交，線下服務(wù)
線上線下相互導(dǎo)流，均可交易
門店內(nèi)提供二維碼，消費(fèi)者可以直接掃碼下單結(jié)賬
二、新零售環(huán)境下零售O2O發(fā)展趨勢(shì)
數(shù)字化轉(zhuǎn)型是零售企業(yè)的必然選擇
線上線下場(chǎng)景融合，物流為互通交易提供保障
消費(fèi)會(huì)員制普遍化
體驗(yàn)式消費(fèi)成為主流
三、構(gòu)建O2O閉環(huán)生態(tài)體系，建立線上與線下的對(duì)接和循環(huán)
四、線上線下“三部曲”，打造“接地氣”超市O2O
線下策略：興趣商品+消費(fèi)者價(jià)值+有趣體驗(yàn)
線上策略：超市App+個(gè)性推薦+實(shí)體門店
五、社區(qū)團(tuán)購，打造O2O模式的社區(qū)便利店
社區(qū)團(tuán)購，以社交為依托的O2O新模式
社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營模式
做好社區(qū)團(tuán)購的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
小組討論：如何把O2O模式運(yùn)用到本企業(yè)中
第四模塊“廣布局”-渠道構(gòu)建——全渠道戰(zhàn)略布局
一、無縫全渠道體驗(yàn)，零售企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心要素
全渠道零售，多種渠道的無縫式整合消費(fèi)體驗(yàn)
新零售環(huán)境下的各類渠道及其特點(diǎn)
零售時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)的全渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
物流改革，向全渠道模式升級(jí)的必然選擇
二、以消費(fèi)者為核心，構(gòu)建物流新格局
新零售對(duì)物流提出新需求
以消費(fèi)者為中心，打造個(gè)性化、定制化物流服務(wù)
培養(yǎng)逆向物流業(yè)務(wù)和售后服務(wù)能力
降低物流成本，提高物流性價(jià)比
搶占“最后一公里”，打造更高效的物流配送
三、以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，構(gòu)建數(shù)字化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)
數(shù)字化供應(yīng)鏈，提升企業(yè)商業(yè)價(jià)值的利器
合供應(yīng)鏈，提高供應(yīng)鏈的透明度和服務(wù)水平
第三方貿(mào)易平臺(tái)，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈的有力助手
小組討論：找到目前企業(yè)渠道的短板及應(yīng)對(duì)方案
