課程分類： 通信其它管理沙盤
課程目標(biāo)：
課程對象：基層管理者中層管理者一般管理人員
課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天
第一部分：情景沙盤模擬課程流程與復(fù)盤工具介紹
| 基本流程 | 相關(guān)內(nèi)容介紹 |
| 明確相關(guān)角色 | 按照參與人數(shù)分配角色，組成衛(wèi)星通信公司 |
| 團(tuán)隊(duì)建設(shè) | 明確分工與協(xié)作秩序 |
| 規(guī)則引導(dǎo) | 公布沙盤規(guī)則、決策要素及團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)目標(biāo) |
| 第1-3輪次 | 了解市場信息-選擇競爭策略-做好財(cái)務(wù)預(yù)算-規(guī)劃衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)-拿下通信市場-階段費(fèi)用結(jié)算 |
| 第4-5輪次 （2天版本） | 盤點(diǎn)市場信息-優(yōu)化競爭策略-升級(jí)衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)-開拓新的市場-拿下更多訂單-總體費(fèi)用結(jié)算 |
| 復(fù)盤引導(dǎo) | 參考情景沙盤模擬課程復(fù)盤四段論?? |
| 工作坊 | 依據(jù)企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)情景主題工作坊 |
模擬結(jié)束后以體驗(yàn)過程中的關(guān)鍵信息為基礎(chǔ)，引導(dǎo)培訓(xùn)老師采用促動(dòng)工具帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行情景沙盤模擬課程四段論??復(fù)盤：
第一步，情景復(fù)盤，個(gè)人評分/團(tuán)隊(duì)評分，目標(biāo)與結(jié)果/計(jì)劃與行動(dòng)對比；
第二步，情景類比，在體驗(yàn)中做的好的/不好的，工作中類似情景對比；
第三步，情景分析，為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的行為/現(xiàn)象，問題的本質(zhì)探尋；
第四步，改善計(jì)劃，針對問題是否有創(chuàng)新性的解決方案，如何實(shí)現(xiàn)落地；
復(fù)盤結(jié)束后培訓(xùn)師結(jié)合實(shí)際情況，協(xié)助參與者根據(jù)所擔(dān)任角色、公司經(jīng)營狀態(tài)、未來實(shí)踐改善等方向完成課程心得，并交付給培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人。如果參訓(xùn)單位允許，培訓(xùn)師會(huì)引導(dǎo)學(xué)員隊(duì)目前實(shí)際工作的經(jīng)營方向、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品升級(jí)、客戶管理等相關(guān)變革問題進(jìn)行重建。學(xué)員學(xué)后即用，參訓(xùn)者可以把重建后的相關(guān)信息帶回企業(yè)進(jìn)行不斷的揣摩、檢測、修改來實(shí)現(xiàn)新的超越和自我優(yōu)化，讓沙盤模擬課程完整落地。
第二部分：決戰(zhàn)未來市場知識(shí)圖譜
一、市場需求的測量與分析
潛在市場
根據(jù)市場調(diào)研評估潛在市場的整體用戶數(shù)量
有效市場
結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品和客戶需求確定企業(yè)有效市場
目標(biāo)市場
在有效市場范圍內(nèi)階段性獲取市場份額
結(jié)合戰(zhàn)略目標(biāo)必須拿下的市場
滲透市場
空白市場滲透
競爭市場滲透
二、運(yùn)營體系與價(jià)值鏈條搭建
優(yōu)選差異化的快速獲取市場份額的經(jīng)營策略
紅海市場與藍(lán)海市場的選擇
優(yōu)先進(jìn)入還是跟隨進(jìn)入
判斷市場趨勢
細(xì)分產(chǎn)品的運(yùn)營體系搭建
多元化產(chǎn)品還是單一化產(chǎn)品
產(chǎn)品的周期性替代與升級(jí)
圍繞業(yè)務(wù)方向設(shè)計(jì)產(chǎn)品運(yùn)營體系
價(jià)值鏈搭建
結(jié)合戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，設(shè)計(jì)組織內(nèi)價(jià)值鏈
主要活動(dòng)的分類與價(jià)值排序
輔助活動(dòng)的分類與價(jià)值排序
如何更大的獲得利潤
三、競爭市場實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破
內(nèi)外部環(huán)境分析
動(dòng)態(tài)掌握競爭環(huán)境的變化
迭代出內(nèi)部的競爭優(yōu)勢
集中優(yōu)勢“炮火”拿下關(guān)鍵市場
市場初期的白熱化競爭
資金與產(chǎn)品的傾向
市場領(lǐng)先性占有策略分析與選擇
財(cái)務(wù)預(yù)算與資金良性周轉(zhuǎn)
制定財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略
根據(jù)市場分析，財(cái)務(wù)資金的合理分配與使用
貫徹成本控制等策略
第三部分：情景主題工作坊大綱
情景主題工作坊是根據(jù)在情景模擬中遷移思考類比到企業(yè)實(shí)際情況，以戰(zhàn)略規(guī)劃選擇-營銷策略制定-運(yùn)營計(jì)劃實(shí)施-洞察市場需求-目標(biāo)市場確定-滿足客戶需求等關(guān)鍵詞為工作坊研討的方向分析現(xiàn)象本質(zhì)，探尋解決思路，形成改善計(jì)劃。
在體驗(yàn)中，我們能否清晰的知道我們的目標(biāo)市場在哪里？影響我們拿下目標(biāo)市場的因素有哪些？
在體驗(yàn)中，同樣的資金前提下，如何建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢？迭代出匹配用戶需求的最優(yōu)產(chǎn)品路徑？
在體驗(yàn)中，競爭的對手分析是否做的足夠全面？是否能夠根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行差異化的分析，并確定出差異化的戰(zhàn)略方向？
在體驗(yàn)中，營銷預(yù)算和運(yùn)營資金是否能夠做好足夠的規(guī)劃？資金幫助我們建立優(yōu)勢還是增加了成本？
在體驗(yàn)中，能否建立清晰的運(yùn)營計(jì)劃以支撐業(yè)務(wù)市場訂單的有效競爭？
針對以上關(guān)鍵思考結(jié)合促動(dòng)工具，遷移工作，可視化的方式呈現(xiàn)培訓(xùn)成果。
（可結(jié)合企業(yè)培訓(xùn)實(shí)際落地需求匹配沙盤體驗(yàn)邏輯進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和修改）
工作坊工具名詞備注：
1.促動(dòng)技術(shù)，facilitation，字面上的意思是“讓…變得容易。而促動(dòng)（facilitation）在群體互動(dòng)過程(如教學(xué)活動(dòng)，工作坊、會(huì)議)中，特指通過創(chuàng)造人們積極參與、形成活躍氛圍，從而達(dá)到預(yù)期成果的一系列工具。
2.工作坊，workshop，-以企業(yè)實(shí)際問題出發(fā)，通過調(diào)研分析，設(shè)計(jì)研討流程，搭配促動(dòng)工具，促動(dòng)師促動(dòng)等一系列短期行為活動(dòng)來提升組織效能，解決企業(yè)實(shí)際問題。
3.行動(dòng)計(jì)劃。這個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)彌補(bǔ)了過往培訓(xùn)只“談想法無行動(dòng)”的痛點(diǎn)。行動(dòng)計(jì)劃將會(huì)議與工作最大限度的結(jié)合。每個(gè)行動(dòng)小組都會(huì)成為某一個(gè)關(guān)鍵策略的“主人”，進(jìn)行行動(dòng)計(jì)劃的制定。每個(gè)小組都必須去思考，基于這個(gè)行動(dòng)計(jì)劃，目標(biāo)是什么，如何做？由哪些人完成，如何衡量成功標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到目標(biāo)需要哪些資源。
