主講老師: 王振韜（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）
工作背景：
中央財(cái)經(jīng)大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃和銷售團(tuán)隊(duì)管理踐行者曾任：36氪未來學(xué)院副院長(zhǎng)曾任：阿里子公司渠道總監(jiān)曾任：美團(tuán)控股公司渠道總監(jiān)兼增值服務(wù)總監(jiān)互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、私域流量和社群營(yíng)銷專家、心理咨詢...
主講課程：
1、《地推鐵軍的四項(xiàng)修煉》2、《銷售人員訓(xùn)戰(zhàn)》3、《會(huì)銷五步戰(zhàn)法》4、《實(shí)戰(zhàn)私域流量營(yíng)銷》5、《阿里中層管理三板斧》6、《阿里基層管理三板斧》
營(yíng)銷活動(dòng)策劃天龍八步工作坊課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 營(yíng)銷策劃
課程目標(biāo)：
通過講師從門店活動(dòng)策劃的關(guān)鍵要點(diǎn)、創(chuàng)意來源、活動(dòng)組織、活動(dòng)傳播、活動(dòng)評(píng)估等各個(gè)方面進(jìn)行闡述，并且啟發(fā)帶動(dòng)學(xué)員分組從活動(dòng)目的、主題、內(nèi)容、組織、人員、傳播、物料等各方面進(jìn)行討論和設(shè)計(jì)，再對(duì)各組活動(dòng)通過互評(píng)和點(diǎn)評(píng)的形式進(jìn)行優(yōu)化，從而形成可以落地執(zhí)行的門店活動(dòng)方案，平且選出優(yōu)秀的方案進(jìn)行實(shí)際的執(zhí)行。
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：2天
第一天
課程教學(xué)：
一、活動(dòng)策劃的天龍八步
1、什么是活動(dòng)？為什么要做活動(dòng)策劃？
2、活動(dòng)策劃的要素--7W2H
(1)誰(shuí)參加（Who）
(2)什么目的（Why）——
(3)向誰(shuí)傳播（Whom）——
(4)內(nèi)容是什么（What）——
(5)什么時(shí)間（When）——
(6)什么地點(diǎn)（Where）——
(7)采用什么形式（Which）——
(8)投入多少（Howmuch）——
(9)覆蓋參加的人數(shù)（Howmany）——
3、活動(dòng)策劃流程（天龍八步）
(1)策略定位
(2)活動(dòng)流程
(3)前期籌備
(4)執(zhí)行保障
(5)細(xì)節(jié)管理
(6)應(yīng)急預(yù)案
(7)活動(dòng)預(yù)算
(8)執(zhí)行統(tǒng)籌
4、活動(dòng)的SWOT分析
5、活動(dòng)策劃書的協(xié)作內(nèi)容和要求
二、策略定位
1、明確活動(dòng)目的
2、整體思路
3、活動(dòng)的主題內(nèi)容
（1）主題創(chuàng)意的來源—借（借人、借事、借勢(shì)、借法）
（2）主題分類（系列活動(dòng)主題、單個(gè)活動(dòng)主題）
（3）什么是好的活動(dòng)主題
要貼近時(shí)節(jié)，順勢(shì)而為
要師出有名，不顯唐突
要?jiǎng)e出心裁，新鮮有趣
要方便操作，利于實(shí)施
要系統(tǒng)關(guān)聯(lián)，1+1大于2
（3）活動(dòng)策劃定位應(yīng)注意的問題
要目標(biāo)清晰，要切實(shí)可行
要計(jì)劃要詳實(shí)，要周密，要可行
討論和任務(wù)：
各組分別結(jié)合本地化市場(chǎng)和客戶類型實(shí)際，圍繞7W2H設(shè)計(jì)小組的活動(dòng)主題和基本內(nèi)容。時(shí)間為30分鐘，設(shè)計(jì)后進(jìn)行群體討論，各組分別用10分鐘時(shí)間陳述自己的活動(dòng)主題和內(nèi)容創(chuàng)意，不需要闡述組織細(xì)節(jié)，但需要對(duì)可行性進(jìn)行和成本進(jìn)行分析，其他各組分別從活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)要求出發(fā)，各組向陳述組提出問題，由陳述組回答。講師在進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
各組對(duì)活動(dòng)主題內(nèi)容進(jìn)行二次修改和完善，時(shí)長(zhǎng)20分鐘。進(jìn)行第二次分享，每組5分鐘闡述修改內(nèi)容，進(jìn)行二次群體討論，形成初步定稿。
本階段（含教學(xué)）總計(jì)耗時(shí)約5小時(shí)
三、活動(dòng)組織和流程
1、活動(dòng)組織？
(1)活動(dòng)時(shí)間
(2)活動(dòng)地點(diǎn)
(3)人員分工
(4)工作內(nèi)容
(5)所需物料
(6)傳播管理
(7)要求效果
(8)誰(shuí)來監(jiān)督
2、活動(dòng)流程設(shè)計(jì)（結(jié)合案例）
(1)系列活動(dòng)—預(yù)熱、正式、收官
(2)單個(gè)活動(dòng)—準(zhǔn)備期、宣傳期、活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后
4、梳理活動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
5、需要的資源準(zhǔn)備
(1)場(chǎng)地方的溝通合作
(2)政府相關(guān)管理部門的溝通和申請(qǐng)
(3)媒體資源的準(zhǔn)備
(4)外部合作人員的準(zhǔn)備
(5)活動(dòng)物料和設(shè)備的準(zhǔn)備
(6)其他資源的準(zhǔn)備
6、預(yù)演方案
(1)對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的每種情況都要有心理準(zhǔn)備
(2)要對(duì)突發(fā)情況有個(gè)應(yīng)急機(jī)制
(3)要把一些漏洞堵好
(4)要及時(shí)檢查，監(jiān)督
6、工具分享：活動(dòng)流程與分工管理表格
第一天晚上任務(wù)：
各組根據(jù)所學(xué)，對(duì)自己設(shè)計(jì)的活動(dòng)進(jìn)行組織設(shè)計(jì)，如果是系列活動(dòng)，則針對(duì)其某一次主體活動(dòng)做一次完整的活動(dòng)組織和流程設(shè)計(jì)，耗時(shí)由各組自行把握。
第二天
各組活動(dòng)路演：（2小時(shí)）
各組將第一天晚上準(zhǔn)備內(nèi)容進(jìn)行展示和闡述，每組耗時(shí)10分鐘，其他各組進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，再由將是進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。本次結(jié)束后，暫時(shí)不立刻做完善。等待后續(xù)課程后，繼續(xù)完善。
四、活動(dòng)籌備確認(rèn)和執(zhí)行（1.5小時(shí)）
1、前期籌備確認(rèn)
(1)展現(xiàn)效果要求
(2)物料準(zhǔn)備和配置
(3)人員準(zhǔn)備、配置和工作分工
(4)系統(tǒng)配置（舞美、燈光、音響）
(5)媒體資源確認(rèn)
(6)場(chǎng)地方合作、政府管理部門批準(zhǔn)等方面的確認(rèn)
(7)流程確認(rèn)
(8)時(shí)間評(píng)估
2、活動(dòng)預(yù)算
(1)場(chǎng)地預(yù)算
(2)物料預(yù)算
(3)人員預(yù)算
(4)傳播預(yù)算
(5)禮品預(yù)算
(6)系統(tǒng)預(yù)算（舞美、燈光、音響）
(7)工具：費(fèi)用預(yù)算表格
3、活動(dòng)執(zhí)行管理
(1)物料施工設(shè)置管理
(2)人員工作節(jié)點(diǎn)管理
(3)人員現(xiàn)場(chǎng)管理要求和規(guī)范
(4)以校園地推活動(dòng)舉例地推活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行
早上集合
場(chǎng)地布置
物料確認(rèn)
任務(wù)和計(jì)劃安排布置
活動(dòng)執(zhí)行與現(xiàn)場(chǎng)跟蹤
活動(dòng)評(píng)估
4、應(yīng)急預(yù)案
(1)安全保障性預(yù)案
(2)其他應(yīng)急性預(yù)案
5、執(zhí)行統(tǒng)籌
(1)活動(dòng)執(zhí)行前工作明細(xì)
(2)活動(dòng)執(zhí)行中的工作明細(xì)
(3)活動(dòng)執(zhí)行后工作明細(xì)
6、地推活動(dòng)案例分析
案例分析：電信地推和全國(guó)上市活動(dòng)
二次路演（3小時(shí)）
各組根據(jù)所學(xué)內(nèi)容，以及上午活動(dòng)路演時(shí)吸收的評(píng)價(jià)，對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行深度細(xì)化完善，要求活動(dòng)詳細(xì)流程和時(shí)間表、詳細(xì)的人員分工、物料配置、活動(dòng)預(yù)算、活動(dòng)宣傳和推廣方式和效果評(píng)估，總耗時(shí)1小時(shí)。然后進(jìn)入二次群體討論，并提出問題，由講師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
活動(dòng)策劃評(píng)獎(jiǎng)和后續(xù)
各組投票選出活動(dòng)最佳主題創(chuàng)意獎(jiǎng)，最佳組織設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，綜合最佳活動(dòng)獎(jiǎng)。針對(duì)所設(shè)計(jì)的活動(dòng)中比較優(yōu)秀的活動(dòng)，再集思廣益進(jìn)行完善，將其未明確的環(huán)節(jié)和問題進(jìn)行梳理和統(tǒng)計(jì)，后續(xù)逐步完成。制作完善成型的活動(dòng)策劃書。
