主講老師: 王長震（培訓費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
12年授課經(jīng)驗；600+企業(yè)；1600+天數(shù)；100000+學員；16 年以上企業(yè)一線實戰(zhàn)經(jīng)驗；清華大學總裁班連續(xù)8年特聘講師；國家電網(wǎng)連續(xù)8年特聘講師；中國聯(lián)通連續(xù)4年特聘講師 ；6次擔綱沙盤模擬大...
主講課程：
數(shù)字化：《數(shù)字化企業(yè)運營與決策沙盤課程》《數(shù)字化時代的戰(zhàn)略決策與經(jīng)營沙盤課程》《數(shù)字化時代變革與創(chuàng)新管理沙盤課程》《數(shù)字化轉型升級沙盤模擬》《數(shù)字化時代的商業(yè)模式創(chuàng)新沙盤課程》《鄉(xiāng)村振興中...
航海時代—銷售談判技巧情境沙盤模擬演練課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 銷售談判營銷管理沙盤
課程目標：
掌握銷售談判的基本原則
熟練運用銷售談判的風格
銷售談判的三大階段中的不同層面
面對面的銷售談判技巧
銷售談判后的追蹤
課程對象：市場營銷及高級客戶代表
課程時間：1天
一、銷售談判基礎知識
1、何謂銷售談判
2、談判發(fā)生的三個條件
3、如何處理沖突-可供選擇的方式
二、銷售談判實戰(zhàn)（談判前）
1、談判的三大階段
2、銷售談判風格及應對
三、銷售談判實戰(zhàn)（談判中）
1、創(chuàng)造開場氣氛
2、探索真實需求
3、表明自我態(tài)度闡述原則
4、注意對方信號
5、介紹提案
6、分析差異，提出新提案
7、鑒別禁忌點和興趣點
8、向他們講述方案
9、沖它們的角度，對讓步進行評估
10、討價還價
四、銷售談判戰(zhàn)術解析
1、戰(zhàn)術的種類
2、面對面的戰(zhàn)術
3、如何決定使用什么戰(zhàn)術?
4、客戶常用的戰(zhàn)術
5、反制對方的戰(zhàn)術
6、面對面的技巧
7、達成協(xié)議的技巧
五、銷售談判實戰(zhàn)（談判后）
1、談判后的追蹤
2、談判老手的建議
3、談判的三個秘訣
