主講老師: 徐寶洲（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）
工作背景：
高級工程師、注冊造價(jià)工程師注冊監(jiān)理工程師、注冊建造工程師評標(biāo)專家、總包之聲診斷專家天津道特智庫咨詢公司首席專家顧問天津建聯(lián)建設(shè)工程調(diào)解服務(wù)中心專家天津朝陽工程項(xiàng)目管理有限公司首席專...
主講課程：
《招投標(biāo)中應(yīng)用的技巧》《項(xiàng)目經(jīng)理如何做好項(xiàng)目經(jīng)營》《掌握過程中索賠技巧》《實(shí)操EPC工程總承包中“發(fā)包人要求”編寫要點(diǎn)》《商務(wù)談判》《結(jié)算中實(shí)際操作技能》《建設(shè)工程中合同條款的...
工程項(xiàng)目商務(wù)談判策略技巧提升課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 商務(wù)談判工程項(xiàng)目管理
課程目標(biāo)：
課程對象：
課程時(shí)間：
一、商務(wù)談判的重要性
以經(jīng)濟(jì)利益為目的，就雙方的商務(wù)往來關(guān)系進(jìn)行的談判。所以商務(wù)談判至關(guān)重要，
二、商務(wù)談判人員組成
應(yīng)選擇合適的人選組成談判班子。成員各自的知識結(jié)構(gòu)要具有互補(bǔ)性，從而在解決各種專業(yè)問題時(shí)能駕輕就熟，并有助于提高談判效率，
三、資料收集工作
資料的內(nèi)容包括建設(shè)方的資信狀況、履約能力、發(fā)展階段、已有成績、對方人員、技術(shù)、物力、財(cái)力等狀況的分析。
四、對談判目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析
要提前擬訂可能面臨的各種不確定風(fēng)險(xiǎn)、雙方的共同利益、雙方的利益沖突，進(jìn)行進(jìn)一步擬訂合同談判方案。
五、掌握商務(wù)談判的要領(lǐng)
“知彼”的真正意義在于深入了解對方的劣勢，并在談判的過程中要運(yùn)用語言魅力、個(gè)人風(fēng)度甚至是一個(gè)眼神?！?/div>
六、商務(wù)談判的策略
1、什么是商務(wù)談判策略
2、在商務(wù)談判過程中，我們要掌握好談判的主動(dòng)權(quán)
3、完整、準(zhǔn)確表述談判者意圖
七、商務(wù)談判技巧
（1）主題之外的話題，以增進(jìn)人際關(guān)系
（2）提出合理建議讓對方欣然接受
（3）婉轉(zhuǎn)話題尋找共同點(diǎn)
