主講老師: 陳彥樺（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
房地產(chǎn)招采管理實(shí)戰(zhàn)專家青島科技大學(xué)學(xué)士學(xué)位MCIPS、IACCM經(jīng)理認(rèn)證TTT認(rèn)證上?，F(xiàn)代物流培訓(xùn)中心培訓(xùn)師現(xiàn)任某世界五百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)集團(tuán)事業(yè)部資深經(jīng)理人原萬(wàn)達(dá)集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)
主講課程：
《供應(yīng)鏈效能提升訓(xùn)練營(yíng)---房企如何科學(xué)高效的進(jìn)行采購(gòu)管理》《房地產(chǎn)企業(yè)如何釋放采購(gòu)價(jià)值及全方位成本管控》《房地產(chǎn)招標(biāo)采購(gòu)及供應(yīng)商管理》《快速多贏的招采商務(wù)談判攻略》《...
快速多贏的招采商務(wù)談判攻略課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 商務(wù)談判
課程目標(biāo)：
建立采購(gòu)的“多贏”、“內(nèi)外”談判思維
掌握不同采購(gòu)物質(zhì)的不同談判策略
掌握談判的過(guò)程控制關(guān)鍵點(diǎn)
策劃設(shè)計(jì)適合本公司的談判流程
掌握布局，造勢(shì)，用術(shù)的談判兵法
掌握談判議價(jià)技巧
避免與識(shí)別談判陷阱
合同的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
合同簽訂的注意事項(xiàng)
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)
模塊一：談判應(yīng)知應(yīng)會(huì)
(一)當(dāng)下談判能力測(cè)評(píng)
(二)談判對(duì)企業(yè)與個(gè)人的價(jià)值
(三)商務(wù)談判-采購(gòu)人員的核心技能
(四)什么是成功采購(gòu)談判的標(biāo)準(zhǔn)
(五)對(duì)雙贏談判的認(rèn)知誤區(qū)
模塊二：談判演練
(一)分組（甲方-乙方）
(二)案例背景介紹
(三)采購(gòu)談判案例演練
(四)談判成績(jī)統(tǒng)計(jì)（評(píng)選最佳采購(gòu)與最佳銷(xiāo)售）
(五)學(xué)員分享談判心得
(六)點(diǎn)評(píng)與總結(jié)
模塊三：談判流程設(shè)計(jì)
(一)談判事先的準(zhǔn)備
(二)市場(chǎng)與情報(bào)收集分析
(三)數(shù)據(jù)分析
(四)策略設(shè)定
(五)目標(biāo)設(shè)定
(六)談判過(guò)程（開(kāi)局、中場(chǎng)、終局）策略
(七)談判過(guò)程得失總結(jié)
(八)強(qiáng)勢(shì)（唯一）供應(yīng)商的談判演練
模塊四：談判過(guò)程掌控
(一)結(jié)合演練案例講解
(二)談與判，目的、手段？
(三)把握工程采購(gòu)談判關(guān)鍵點(diǎn)
(四)采購(gòu)人員談判中常犯六種錯(cuò)誤
(五)談判的準(zhǔn)備
(六)談判策略的設(shè)計(jì)方向
(七)布局、造勢(shì)、用術(shù)
(八)采購(gòu)談判的三個(gè)重要因素
(九)由單一因素到多因素談判
(十)談判議價(jià)與讓步技巧
模塊五：專業(yè)談判語(yǔ)言藝術(shù)與兵法
(一)學(xué)員人格與談判偏好測(cè)評(píng)
(二)談判語(yǔ)言藝術(shù)：假設(shè)成交
(三)應(yīng)對(duì)僵局、困境
(四)模糊的上級(jí)策略
(五)白臉—黑臉策略
(六)蠶食策略
(七)謹(jǐn)防對(duì)手的不道德談判
模塊六：課程總結(jié)
(一)成果匯報(bào)
(二)答疑
