主講老師: 徐軍（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
畢業(yè)于中國政法大學(xué)中國科學(xué)管理研究院商學(xué)院 教授金融界金牌講師、咨詢輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)專家中國講師網(wǎng)百強(qiáng)講師 曾任桂林銀行學(xué)院講師銀行網(wǎng)格化營銷（片區(qū)開發(fā)）、社區(qū)銀行標(biāo)準(zhǔn)流程建設(shè)與導(dǎo)入實(shí)戰(zhàn)專家；銀行零售產(chǎn)品...
主講課程：
大堂服務(wù)營銷《大堂經(jīng)理綜合能力提升與投訴處理》客戶經(jīng)理營銷技巧《大客戶營銷技巧及產(chǎn)能提升策略》《客戶經(jīng)理營銷技巧與產(chǎn)能提升策略》《銀行網(wǎng)點(diǎn)客戶營銷策略36計(jì)》網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)策劃《...
《新零售時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)旺季營銷活動(dòng)策劃與創(chuàng)新》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 新零售營銷策劃銀行網(wǎng)點(diǎn)管理
課程目標(biāo)：
1)學(xué)習(xí)網(wǎng)點(diǎn)如何有效地開展一場有效的活動(dòng)；
2)掌握活動(dòng)實(shí)施過程中的“18323”原則；
3)掌握社活動(dòng)的“1221”原則
4)掌握路社區(qū)演活動(dòng)的實(shí)施流程與技巧；
5)掌握網(wǎng)點(diǎn)主題活動(dòng)的實(shí)施流程與技巧；
6)掌握網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的實(shí)施流程與技巧；
7)掌握網(wǎng)點(diǎn)第二課堂的實(shí)施流程與技巧；
8)學(xué)會(huì)如何根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)周邊環(huán)境制定“網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)的年度規(guī)劃”。
課程對(duì)象：零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人
課程時(shí)間：1-2天
一、第一部分：新零售時(shí)代銀行的轉(zhuǎn)型與發(fā)展
1、銀行業(yè)轉(zhuǎn)型的幾個(gè)階段
2、新零售時(shí)代不同銀行營銷活動(dòng)的創(chuàng)新介紹
1)中信銀行濟(jì)南分行開展太極拳創(chuàng)新營銷的案例介紹
2)順德農(nóng)商銀行開展“套圈圈”營銷活動(dòng)策與創(chuàng)新的案例介紹
3)瑞豐銀行開展廳堂固化活動(dòng)的策劃與營銷案例介紹
4)深圳寶安桂銀農(nóng)商銀行開展廣場舞活動(dòng)的策劃與營銷案例介紹
5)溫州郵儲(chǔ)銀行開展一元秒殺活動(dòng)策劃與營銷案例介紹
6)桂林銀行聯(lián)合商戶開展?fàn)I銷活動(dòng)策劃與營銷案例介紹
第二部分：新零售時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)旺季營銷活動(dòng)的策劃與創(chuàng)新
1、網(wǎng)點(diǎn)如何有效策劃一場成功的活動(dòng)
(1)網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)的183231原則
(2)一場成功的營銷活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)流程與步驟
(3)一場成功的營銷活動(dòng)需要具備的4大要素
(4)一場成功活動(dòng)需求具備哪些因素
1)活動(dòng)前
2)活動(dòng)中
3)活動(dòng)后
2、新零售時(shí)代廳堂營銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)與營銷技巧
(1)廳堂開展微沙龍的設(shè)計(jì)與營銷技巧
網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的操作流程
網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的難點(diǎn)
網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的營銷技巧
網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)中的必備工具
案例講解：網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的情景演示
(2)廳堂開展體驗(yàn)類活動(dòng)的設(shè)計(jì)與營銷技巧
體驗(yàn)類活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
體驗(yàn)類活動(dòng)的操作流程
體驗(yàn)類活動(dòng)的難點(diǎn)
體驗(yàn)類活動(dòng)的營銷技巧
體驗(yàn)類活動(dòng)中的必備工具
案例講解：常見體驗(yàn)類活動(dòng)的類型及情景演示
(3)廳堂開展娛樂類活動(dòng)的設(shè)計(jì)與營銷技巧
娛樂類活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
娛樂類活動(dòng)的操作流程
娛樂類活動(dòng)的難點(diǎn)
娛樂類活動(dòng)的營銷技巧
娛樂類活動(dòng)中的必備工具
案例講解：常見娛樂活動(dòng)的類型及情景演示
(4)廳堂開展微課堂的設(shè)計(jì)與營銷技巧
微課堂活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
微課堂活動(dòng)的操作流程
微課堂活動(dòng)的難點(diǎn)
微課堂活動(dòng)的營銷技巧
微課堂活動(dòng)中的必備工具
案例講解：微課堂活動(dòng)的常見類型及情景演示
2、新零售時(shí)代社區(qū)開展?fàn)I銷活動(dòng)常見類型的策劃與執(zhí)行
1)社區(qū)路演策劃與執(zhí)行
社區(qū)路演活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
路演的操作流程
路演活動(dòng)的難點(diǎn)
路演的營銷技巧
路演活動(dòng)中的必備工具
社區(qū)路演活動(dòng)的類型與獲客技巧
社區(qū)抽獎(jiǎng)式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)擺攤式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)宣傳式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)舞臺(tái)式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
案例講解：社區(qū)路演活動(dòng)的情景演示
2)社區(qū)營銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行
社區(qū)營銷活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
社區(qū)營銷活動(dòng)的操作流程
社區(qū)營銷活動(dòng)的難點(diǎn)
社區(qū)營銷活動(dòng)的營銷技巧
社區(qū)營銷活動(dòng)中的必備工具
社區(qū)營銷的類型與獲客技巧
社區(qū)游園活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)公益活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)廣場舞活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)義診活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)共建活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
社區(qū)專題講座的設(shè)計(jì)與獲客技巧
案例講解：社區(qū)營銷活動(dòng)的情景演示
3)商戶營銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行
商戶營銷活動(dòng)的策劃要點(diǎn)
商戶營銷活動(dòng)的操作流程
商戶營銷活動(dòng)的難點(diǎn)
商戶營銷活動(dòng)的營銷技巧
商戶營銷活動(dòng)中的必備工具
商戶營銷的類型與獲客技巧
商戶聯(lián)盟的設(shè)計(jì)與獲客技巧
優(yōu)惠購活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
團(tuán)購活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
健康大篷車活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
案例講解：社區(qū)營銷活動(dòng)的情景演示
4)
5)網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)的關(guān)鍵組成部分及相互間配合；
6)網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)策劃、組織及實(shí)施過程中的管控。
第三部分：網(wǎng)點(diǎn)旺季營銷活動(dòng)綜合訓(xùn)練
1)網(wǎng)點(diǎn)如何結(jié)合周邊情況制定社區(qū)活動(dòng)的年度規(guī)劃；
2)情境演練：結(jié)合案例背景進(jìn)行活動(dòng)策劃（一點(diǎn)一策）；
3)小組討論：營銷活動(dòng)必備工具使用過程中的難點(diǎn)；
4)情景重現(xiàn)：現(xiàn)場進(jìn)行營銷活動(dòng)方案的策劃
第四部分：網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)經(jīng)典案例分享
1)利用端午節(jié)包粽子進(jìn)社區(qū)營銷活動(dòng)的案例
2)進(jìn)社區(qū)開展反假幣知識(shí)講座的活動(dòng)案例
3)進(jìn)社區(qū)開展老年客戶猜燈謎活動(dòng)的營銷案例
4)聯(lián)合高端社區(qū)開展“小小銀行”家活動(dòng)的營銷案例
5)某銀行開展社區(qū)“放電影”活動(dòng)的營銷案例
6)與社區(qū)開展老年人“棋牌比賽”新開卡2萬張案例
7)與當(dāng)?shù)乩夏晡献鏖_展“老年客戶才藝大賽”新發(fā)卡5萬余張的案例
8)與老年大學(xué)合作集體開卡的營銷案例
9)某銀行冬季在社區(qū)開展“送愛心白菜”批量營銷客戶的案例；
10)參與高端社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)營銷高端客戶的案例
11)社區(qū)路演獲客130戶，營銷600多萬案例
12)義診活動(dòng)進(jìn)社區(qū)營銷老年客戶的案例
13)與老干部局合作開展“首屆老年客戶象棋比賽”，現(xiàn)場營銷客戶開卡45張營銷案例
14)開展針對(duì)“老年客戶的舞蹈客戶”，到訪22人，成功營銷開卡22張營銷案例
