主講老師: 劉煒（培訓(xùn)費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
中國管理培訓(xùn)聯(lián)盟A類講師中國高校EDP聯(lián)盟講師知名實戰(zhàn)型媒體營銷和品牌專家中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)BMI應(yīng)用總教練曾任解放軍陸軍軍官學(xué)院教官，主講《軍事運籌學(xué)》中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院標(biāo)桿管理中心研究員華為...
主講課程：
《營銷體系創(chuàng)新與O2O運營》《品牌定位與推廣》《互聯(lián)網(wǎng)營銷“三板斧”》《大數(shù)據(jù)應(yīng)用與用戶營銷》《新媒體運營》《營銷策劃與實施》《自媒體策劃與內(nèi)容運營》《微信營銷實戰(zhàn)攻略》
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物業(yè)公司公關(guān)協(xié)調(diào)與客戶關(guān)系管理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 客戶管理物業(yè)
課程目標(biāo)：
課程對象：
課程時間：2天
第一講政府部門關(guān)系協(xié)調(diào)和溝通
一、物業(yè)公司打交道的政府部門
1、主管部門：市（區(qū)）房管局、物業(yè)科（辦）；
2、公共秩序：公安分局、派出所、消防中隊、消防科；
3、綜合治理：區(qū)政府、辦事處、社區(qū)；
4、政府相關(guān)部門：工商局、稅務(wù)局、自來水公司、電力公司、煤氣公司、熱力公司、環(huán)衛(wèi)局、市政公司等
二、良好的政商關(guān)系重要性
1、“政商關(guān)系”----“0”和“1”的游戲？
2、中國各級政府的特點習(xí)慣與國外有哪些不同？
3、如何成功的與政府打交道，爭取到政府的支持？
4、如何建設(shè)和規(guī)范企業(yè)政府公關(guān)管理機制？
三、到政府辦事如何做到“暢通無阻”
1、熟悉辦事程序
2、掌握政府相關(guān)政策
3、擁有較好的政府朋友圈人脈關(guān)系
4、弄清決策層關(guān)鍵人物的真實想法
5、擁有較好的公關(guān)能力
四、如何建立好的政商關(guān)系
1、支持政府工作
如派出所臨時調(diào)人，消防例行檢查，社區(qū)貼告示和通知等。
2、負(fù)責(zé)人積極參加政府會議
3、建立政府關(guān)系朋友圈
4、政府人員人懷往來
五、爭取政府支持的六大關(guān)鍵點
1、必須遵守原則
2、如何投政府所好
3、政府分?jǐn)_“分”在哪里？
4、與官共舞的要領(lǐng)和心得
5、如何看待政府內(nèi)部的爭斗
6、如何與官員建立私人關(guān)系并保持長久的交往
案例解析：
（1）奔馳政府PR關(guān)系管理體系解析
（2）萬達(dá)開發(fā)18個月的政商理論解析
第二講業(yè)主檔案管理與數(shù)據(jù)庫建設(shè)
一、業(yè)主關(guān)系管理系統(tǒng)
1、業(yè)主基本信息
2、家庭檔案
3、服務(wù)需求
4、訪客信息
二、業(yè)主檔案內(nèi)容
1、業(yè)主家庭信息
2、車輛信息
3、維修服務(wù)記錄
4、投訴情況
5、商業(yè)服務(wù)需求
三、業(yè)主檔案建立
1、購房時建立基本檔案
2、收樓時完善檔案
3、服務(wù)時不斷地調(diào)整和補充業(yè)主信息
4、訪客信息
四、業(yè)主數(shù)據(jù)庫服務(wù)模型應(yīng)用
1、CRM業(yè)主數(shù)據(jù)系統(tǒng)
2、業(yè)主數(shù)據(jù)分析模式
3、經(jīng)驗算法
4、數(shù)據(jù)動（靜）態(tài)建模
五、業(yè)主數(shù)據(jù)庫信息采集與抓取
1、業(yè)主數(shù)據(jù)采集
2、數(shù)據(jù)交換
3、數(shù)據(jù)購買
4、埋點抓取
案例分享：
（1）寶馬會員云服務(wù)模式
（2）綠地5A級智慧寫字樓物業(yè)服務(wù)的內(nèi)容范例
第三講物業(yè)服務(wù)模式轉(zhuǎn)型升級與創(chuàng)新
一、業(yè)主服務(wù)轉(zhuǎn)型升級的建議
1、構(gòu)建線上平臺
（1）業(yè)務(wù)向線上轉(zhuǎn)移
（2）建立業(yè)主中心
（3）數(shù)據(jù)庫運營
2、會員服務(wù)模式
（1）物業(yè)服務(wù)提醒
（2）智慧小區(qū)數(shù)據(jù)共享
（3）業(yè)主賬單
（4）在線支付
3、業(yè)主評價體系
二、O2O服務(wù)平臺
1、官網(wǎng)
2、手機業(yè)主端（小程序）
3、微信公眾號
4、短信發(fā)送
5、電子郵件等
三、業(yè)主信息體驗內(nèi)容
1、物業(yè)信息及時獲得
2、業(yè)主投訴內(nèi)容量化
3、生活服務(wù)知識傳遞
4、業(yè)主交匯參與
5、活動征集
四、服務(wù)運營關(guān)注內(nèi)容
1、尊重業(yè)主
2、失去的業(yè)主將永遠(yuǎn)失去
3、不滿意的業(yè)主是口碑“殺手”
4、暢通的投訴渠道
5、業(yè)主不總是對的，但要告訴錯誤的危害性
6、業(yè)主有充分的選擇權(quán)力。
7、傾聽業(yè)主意見了解他們的需求。
五、特色服務(wù)策略定位
1、服務(wù)個性化
2、業(yè)主體驗差異化
3、業(yè)主體驗活動設(shè)計
4、占據(jù)業(yè)主心智模式
案例解析：
（1）萬科物業(yè)睿服務(wù)3.0內(nèi)容解析
（2）碧桂園31個觸景點服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和模式
第四講做好業(yè)主服務(wù)內(nèi)容構(gòu)建信任關(guān)系
一、業(yè)主服務(wù)階段內(nèi)容
1、案場管理期要建立美好印象
2、入住服務(wù)期提供便捷的專業(yè)服務(wù)
3、裝修管理服務(wù)期
4、業(yè)主入住期：建立信任關(guān)系
二、業(yè)主體驗至上
1、產(chǎn)品體驗
2、服務(wù)體驗
3、信息體驗
三、大數(shù)據(jù)挖掘業(yè)主需求
1、市場調(diào)研
2、數(shù)據(jù)智能分析
3、業(yè)主精準(zhǔn)畫像
4、產(chǎn)品匹配
四、以業(yè)主滿意度為中心
1、服務(wù)理念模型圖；
2、營銷學(xué)角度的業(yè)主服務(wù)；
3、產(chǎn)品與服務(wù)關(guān)聯(lián)服務(wù)品質(zhì)；
4、業(yè)主滿意度調(diào)查；
5、業(yè)主服務(wù)滿意度的價值；
五、占領(lǐng)業(yè)主心智模式
1、業(yè)主口碑
2、善于講故事
3、會利用新聞事件
案例解析
（1）龍湖的“善待你一生”的細(xì)節(jié)服務(wù)
（2）碧桂園“給你一個五星級的家”的內(nèi)容設(shè)計
第五講物業(yè)服務(wù)的品牌創(chuàng)建與內(nèi)部管理
一、服務(wù)品牌創(chuàng)建
1、根據(jù)班組工作性質(zhì)、人員特點
2、設(shè)計品牌名稱
3、設(shè)計LOGO
4、設(shè)計傳播口號
二、服務(wù)品牌內(nèi)容
1、服務(wù)理念歸納化
2、工作內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化
3、服務(wù)要求規(guī)范化
4、工作流程口號化
三、服務(wù)品牌標(biāo)準(zhǔn)
1、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
2、流程標(biāo)準(zhǔn)
3、績效考核標(biāo)準(zhǔn)
4、制訂服務(wù)管理手冊
四、服務(wù)品牌目標(biāo)管理
1、目標(biāo)管理
（1）三年實現(xiàn)目標(biāo)
（2）每年都有主題目標(biāo)要求
2、品牌管理
（1）會議制度
A、每周一次工作會例會
B、每月一次點評會
C、每兩月一次分析會
D、每季度服務(wù)明星評比會
E、每年一次員工績效考評會
（2）培訓(xùn)制度
A、服務(wù)禮儀
B、業(yè)務(wù)內(nèi)容
C、法律法規(guī)
（3）考評制度
A、服務(wù)內(nèi)容考試
B、場景模擬應(yīng)對訓(xùn)練
C、點評與通報
（4）監(jiān)管制度
A、現(xiàn)場巡視
B、視頻監(jiān)控
（5）用戶滿意度測評
五、服務(wù)品牌內(nèi)部評選
1、建立服務(wù)明星制度
2、每季度、每年評選一次
3、優(yōu)秀班級評選
4、小錦旗授予
案例解析
（1）康橋物業(yè)的“愛心大使”
（2）綠地“五星管家”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
