主講老師: 賀挺（培訓(xùn)費(fèi)：4-5萬(wàn)元/天）
工作背景：
1969年出生加拿大西三一大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力碩士學(xué)位沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)電子工程系應(yīng)用電子專(zhuān)業(yè)學(xué)士學(xué)位樂(lè)高“認(rèn)真玩”方法論認(rèn)證設(shè)計(jì)和執(zhí)行師美國(guó)ThinkInc策略談判認(rèn)證講師臺(tái)灣和風(fēng)談判學(xué)院認(rèn)證講...
主講課程：
顧問(wèn)式銷(xiāo)售，渠道銷(xiāo)售與管理，談判策略與技巧，教練式領(lǐng)導(dǎo)力，高效團(tuán)隊(duì)打造等等。
銷(xiāo)售能力提升系列之價(jià)值銷(xiāo)售課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 銷(xiāo)售技能
課程目標(biāo)：
新形式下的市場(chǎng)變化分析及三種銷(xiāo)售模式的應(yīng)用
客戶(hù)采購(gòu)六大關(guān)鍵點(diǎn)，及銷(xiāo)售所對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售流程
通過(guò)客戶(hù)業(yè)務(wù)影響和解決方案影響分析，激發(fā)客戶(hù)合作興趣
通過(guò)業(yè)務(wù)診斷提問(wèn)，鎖定客戶(hù)需求關(guān)鍵點(diǎn)
如何處理客戶(hù)對(duì)于方案的質(zhì)疑，壓價(jià)。保證合理的利潤(rùn)
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：
第一天
上午
開(kāi)場(chǎng)
第一章：大客戶(hù)銷(xiāo)售模式的概述（三種典型客戶(hù)類(lèi)型）
第二章：大客戶(hù)入門(mén)
價(jià)值主張公式
開(kāi)場(chǎng)白
下午
第三章：激發(fā)興趣
機(jī)會(huì)藍(lán)圖
第四章：確定需求
兩個(gè)提問(wèn)方式
第二天
上午
第五章：設(shè)計(jì)解決方案
第六章：完成銷(xiāo)售
策略談判流程一：談判準(zhǔn)備
策略談判流程二：了解試探
下午
策略談判流程三：完善方案
策略談判流程四：方案達(dá)成
談判練習(xí)
第七章：加強(qiáng)關(guān)系
課程總結(jié)
