主講老師: 韓曉賓（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）
工作背景：
曾任北京軍區(qū)51134部隊(duì)新聞報道員、宣傳干事曾任惠豐醫(yī)藥集團(tuán)培訓(xùn)部經(jīng)理、文化中心主任曾任內(nèi)蒙古運(yùn)輸公司秘書、辦公室主任曾任北大縱橫集團(tuán)高級合伙人、商學(xué)院副院長國際績效改進(jìn)協(xié)會亞太中心（ISPI-AP）創(chuàng)...
主講課程：
師道傳承TTT類《LTT講師訓(xùn)練》《TTT培訓(xùn)師訓(xùn)練》《CTT訓(xùn)導(dǎo)師訓(xùn)練》《CMT銷講師訓(xùn)練》培訓(xùn)體系建設(shè)類《培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)與管理》《企業(yè)培訓(xùn)體系規(guī)劃與設(shè)計》管理和創(chuàng)新...
培訓(xùn)業(yè)務(wù)拓展與管理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 培訓(xùn)管理
課程目標(biāo)：
通過本課程培訓(xùn)，使管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，達(dá)成銷售目標(biāo)、提升業(yè)績、倍增利潤。
課程對象：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老板、負(fù)責(zé)人、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理等。
課程時間：1天標(biāo)準(zhǔn)課時：6小時
第一單元：培訓(xùn)業(yè)務(wù)銷售流程與銷售管理
銷售的邏輯與銷售業(yè)務(wù)流程梳理
早啟動、晚效率：晨會、夕會經(jīng)營
鐵血團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)與士氣管理
練習(xí)
第二單元：培訓(xùn)業(yè)務(wù)開拓與銷售管理
“三度六維”銷售管理
客戶關(guān)系建設(shè)與推進(jìn)
客戶需求與產(chǎn)品匹配
項(xiàng)目設(shè)計與方案策劃
招標(biāo)采購策略與工具
第三單元：業(yè)務(wù)目標(biāo)管理與計劃實(shí)施
銷售目標(biāo)與銷售計劃制訂
行動目標(biāo)與動態(tài)計劃管理
客戶拜訪與業(yè)務(wù)推進(jìn)實(shí)操
業(yè)務(wù)考核與業(yè)務(wù)過程輔導(dǎo)
客戶服務(wù)與后續(xù)業(yè)務(wù)增長
第四單元：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何應(yīng)對變化
外部市場變化的應(yīng)對策略
客戶需求變化的應(yīng)對策略
人員更迭變化的應(yīng)對策略
產(chǎn)品迭代變化的應(yīng)對策略
