主講老師: 王生輝（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
10多年戰(zhàn)略規(guī)劃與人力資源管理咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)山東大學(xué)企業(yè)管理碩士曾任：九鼎集團(tuán) 戰(zhàn)略副總裁曾任：用友集團(tuán) 戰(zhàn)略及集團(tuán)管控專(zhuān)家曾任：湖北交投、巨龍集團(tuán)等多家企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)
主講課程：
《商業(yè)模式創(chuàng)新》《360°領(lǐng)導(dǎo)力修煉》《MTP核心管理技能提升》《高效能團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《戰(zhàn)略規(guī)劃：戰(zhàn)略分析與制定》《戰(zhàn)略解碼：戰(zhàn)略地圖與平衡計(jì)分卡》《非人力資源經(jīng)理的人力資源...
戰(zhàn)略規(guī)劃：戰(zhàn)略分析與制定 ——六道戰(zhàn)略系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)演練課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 企業(yè)戰(zhàn)略
課程目標(biāo)：
道：領(lǐng)悟六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的五大思維和六大基點(diǎn)，系統(tǒng)提升戰(zhàn)略智慧和思維能力
術(shù)：掌握使命、愿景、價(jià)值觀、業(yè)務(wù)組合、增長(zhǎng)階梯、戰(zhàn)略目標(biāo)、SWOT-F分析、三重定位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)值鏈、戰(zhàn)略地圖等戰(zhàn)略工具的核心精髓，并通過(guò)課堂演練，讓企業(yè)家初步掌握系統(tǒng)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)技能
課程對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、高層領(lǐng)導(dǎo)、各事業(yè)部負(fù)責(zé)人
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
第一講：如何做一個(gè)好戰(zhàn)略
一、戰(zhàn)略危機(jī)：成功是失敗的根源！
二、壞戰(zhàn)略防不勝防
癥狀一：錯(cuò)把目標(biāo)當(dāng)戰(zhàn)略
癥狀二：故作高深的空洞戰(zhàn)略
癥狀三：分身乏力的全面戰(zhàn)略
癥狀四：舍本逐末的逃避戰(zhàn)略
癥狀五：只顧眼前的投機(jī)戰(zhàn)略
癥狀六：利益綁架的妥協(xié)戰(zhàn)略
三、好戰(zhàn)略的三大核心
1. 鎖定焦點(diǎn)：聚焦關(guān)鍵杠桿點(diǎn)
2. 創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)：運(yùn)用設(shè)計(jì)的思維
3. 連貫行動(dòng)：強(qiáng)化系統(tǒng)價(jià)值鏈
四、制定好戰(zhàn)略的五種智慧
1. 破畫(huà)思維：不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中
2. 基點(diǎn)思維：道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物
3. 聚焦思維：戰(zhàn)略上最重要而又最簡(jiǎn)單的準(zhǔn)則是集中兵力
4. 任勢(shì)思維：故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)
5. 系統(tǒng)思維：?jiǎn)栴}的根源往往在產(chǎn)生問(wèn)題的上一個(gè)層面
五、如何制定好戰(zhàn)略：六道戰(zhàn)略系統(tǒng)
1. 立命之道：為什么存在？
2. 安身之道：在哪里生存？
3. 知?jiǎng)僦溃簯{什么作決策？
4. 謀勝之道：憑什么取得優(yōu)勢(shì)？
5. 長(zhǎng)勝之道：憑什么保持優(yōu)勢(shì)？
6. 全勝之道：憑什么保證落地？
分組討論：貴公司戰(zhàn)略存在哪些問(wèn)題？
第二講：立命之道——核心價(jià)值體系
1
一、回歸原點(diǎn)：是終點(diǎn)也是起點(diǎn)
二、立命之道：若神不在，一切皆無(wú)
1. 一切都是為了追尋夢(mèng)想
2. 核心價(jià)值體系的內(nèi)在聯(lián)系
思考：先有使命還是先有愿景
三、使命：為什么存在？
1. 使命的本質(zhì)及思考維度
2. 優(yōu)秀使命案例展示
3. 使命制定的要點(diǎn)：利他夢(mèng)想
實(shí)戰(zhàn)演練一：企業(yè)使命研討
四、愿景：到哪里去？
1. 愿景的本質(zhì)及思考維度
2. 優(yōu)秀愿景案例展示
3. 愿景制定的要點(diǎn)：三環(huán)模型
實(shí)戰(zhàn)演練二：企業(yè)愿景研討
五、核心價(jià)值觀：堅(jiān)守哪些原則？
1. 核心價(jià)值觀的本質(zhì)及思考維度
2. 優(yōu)秀核心價(jià)值觀案例展示
3. 核心價(jià)值觀的制定要點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)演練三：核心價(jià)值觀研討
第三講：安身之道——戰(zhàn)略目標(biāo)定位
2
一、錨定基準(zhǔn)點(diǎn)：關(guān)注全局而非數(shù)字
二、總體戰(zhàn)略的三個(gè)維度
維度一：目標(biāo)定位
維度二：戰(zhàn)略選擇
維度三：實(shí)現(xiàn)路徑
三、業(yè)務(wù)選擇：戰(zhàn)略的核心是設(shè)限
案例：GE矩陣分析及案例
實(shí)戰(zhàn)演練四：業(yè)務(wù)選擇（GE矩陣）
四、增長(zhǎng)階梯：可持續(xù)發(fā)展的支撐
1. 核心業(yè)務(wù)：企業(yè)的生命線
2. 發(fā)展業(yè)務(wù)：培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)
3. 種子業(yè)務(wù)：測(cè)試新的機(jī)遇
案例：XX的增長(zhǎng)階梯
4. 三維轉(zhuǎn)換：產(chǎn)品/區(qū)域/客戶
實(shí)戰(zhàn)演練五：增長(zhǎng)階梯規(guī)劃
五、戰(zhàn)略目標(biāo)：保證有效地增長(zhǎng)
1．戰(zhàn)略目標(biāo)不是財(cái)務(wù)數(shù)字
2．財(cái)務(wù)目標(biāo)制定要點(diǎn)及示例
3．發(fā)展目標(biāo)制定要點(diǎn)及示例
實(shí)戰(zhàn)演練六：戰(zhàn)略目標(biāo)研討
第四講：知?jiǎng)僦馈獞?zhàn)略環(huán)境掃描
3
一、洞察突破點(diǎn)：?jiǎn)栴}比答案更重要
二、知天：宏觀環(huán)境分析
——PESTEL分析
實(shí)戰(zhàn)演練七：宏觀機(jī)遇和威脅
三、知地：行業(yè)環(huán)境分析
——五力模型
實(shí)戰(zhàn)演練八：行業(yè)機(jī)遇和威脅
四、知彼：客戶需求分析
1. 客戶群體細(xì)分
2. 客戶需求洞察
實(shí)戰(zhàn)演練九：客戶機(jī)遇與挑戰(zhàn)
五、知己：企業(yè)資源能力分析
——內(nèi)部環(huán)境診斷（價(jià)值鏈瓶頸）
實(shí)戰(zhàn)演練十：內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
六、SWOT-F綜合分析
1. SWOT分析：趨利避害，揚(yáng)長(zhǎng)避短
2. F分析-鎖定焦點(diǎn)問(wèn)題：敢于直面挑戰(zhàn)
實(shí)戰(zhàn)演練十一：SWOT-F分析和聚焦
第五講：謀勝之道——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值優(yōu)勢(shì)
4
一、設(shè)計(jì)價(jià)值點(diǎn)：通過(guò)創(chuàng)新提高價(jià)值并降低成本
二、正合奇勝：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略VS藍(lán)海戰(zhàn)略
三、高維商業(yè)空間認(rèn)知：升維思考，降維打擊
1. 三界：原子世界+比特世界+心智世界
2. 四流：商品流+信息流+情感流+資金流
3. 高維商業(yè)空間的十大價(jià)值轉(zhuǎn)移類(lèi)型
4. 價(jià)值優(yōu)勢(shì)的兩次創(chuàng)造：心智創(chuàng)造+行動(dòng)創(chuàng)造
5. 心智創(chuàng)造的三重定位
四、第一重：市場(chǎng)定位——重建市場(chǎng)邊界
1. 重建市場(chǎng)邊界的六大路徑
2. 選擇有效的目標(biāo)群體
3. 初步定位產(chǎn)品和服務(wù)
實(shí)戰(zhàn)演練十二：重設(shè)市場(chǎng)定位
五、第二重：價(jià)值定位:設(shè)計(jì)價(jià)值主張
案例：戰(zhàn)略布局圖
工具：四步動(dòng)作框架
應(yīng)用案例：“兩星級(jí)的價(jià)格，五星級(jí)的床”
實(shí)戰(zhàn)演練十三：設(shè)計(jì)你的價(jià)值主張
六、心智定位:明確宣傳主題
案例：可口可樂(lè)VS百事可樂(lè)VS七喜VS王老吉VS加多寶
1. 心智定位的本質(zhì)，創(chuàng)建認(rèn)知優(yōu)勢(shì)
2. 心智定位的三大方法
3. 創(chuàng)造差異化的九大概念
實(shí)戰(zhàn)演練十四：設(shè)計(jì)你的心智定位
第六講：長(zhǎng)勝之道——保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5
一、加固制高點(diǎn)：不僅要贏在當(dāng)下，更要贏在未來(lái)
二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：保持領(lǐng)先的慣性
1. 三種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)
2. 兩大影響因素：客戶群體、產(chǎn)品性質(zhì)
3. 三大獲取途徑：優(yōu)勢(shì)資源、商業(yè)模式、獨(dú)特價(jià)值
4. 保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：設(shè)置戰(zhàn)略控制點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)演練十五：經(jīng)營(yíng)你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
三、核心競(jìng)爭(zhēng)力：基業(yè)長(zhǎng)青的密碼
1. 本質(zhì)：持續(xù)提供獨(dú)特客戶價(jià)值的能力
2. 合成核心競(jìng)爭(zhēng)力的四大原力：洞察力、學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、領(lǐng)導(dǎo)力
3. 如何持續(xù)創(chuàng)造獨(dú)特的客戶價(jià)值：雙輪驅(qū)動(dòng)
實(shí)戰(zhàn)演練十六：企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力輪盤(pán)
第七講：全勝之道——強(qiáng)化系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)
6
一、統(tǒng)籌落腳點(diǎn)：頂天立地方能天長(zhǎng)地久
二、價(jià)值優(yōu)勢(shì)的第二次創(chuàng)造：行動(dòng)創(chuàng)造
三、價(jià)值鏈重構(gòu)：戰(zhàn)略決定流程，流程決定組織
1. 價(jià)值鏈的重心：回歸客戶
2. 成本領(lǐng)先的價(jià)值鏈策略
3. 差異化的價(jià)值鏈策略
4. 價(jià)值鏈的頂層設(shè)計(jì)：重構(gòu)商業(yè)模式
實(shí)戰(zhàn)演練十七：重新規(guī)劃你的價(jià)值鏈
四、戰(zhàn)略地圖布局：強(qiáng)化價(jià)值鏈，連貫性行動(dòng)
——從戰(zhàn)略地圖到績(jī)效落地四步流程
五、如何繪制戰(zhàn)略地圖
1. 財(cái)務(wù)維度：生產(chǎn)力戰(zhàn)略+成長(zhǎng)戰(zhàn)略
2. 客戶維度：產(chǎn)品+關(guān)系+情感（貫通三界）
3. 運(yùn)營(yíng)維度：生產(chǎn)+客戶+創(chuàng)新+社會(huì)
4．成長(zhǎng)維度：人力+信息+組織
實(shí)戰(zhàn)演練十八：戰(zhàn)略地圖繪制
系統(tǒng)總結(jié)要點(diǎn)回顧：
7
一、六道戰(zhàn)略的一二三四五六
1. 一夢(mèng)二創(chuàng)
2. 三界四流
3. 五智六道
二、六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的六個(gè)基點(diǎn)
1. 立命之道：使命愿景價(jià)值觀——原點(diǎn)
2. 安身之道：組合階梯定目標(biāo)——基準(zhǔn)點(diǎn)
3. 知?jiǎng)僦溃褐熘刂思骸黄泣c(diǎn)
4. 謀勝之道：價(jià)值增長(zhǎng)有盈利——價(jià)值點(diǎn)
5. 長(zhǎng)勝之道：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心力——制高點(diǎn)
6. 全勝之道：戰(zhàn)略地圖價(jià)值鏈——落腳點(diǎn)
三、企業(yè)家的六大戰(zhàn)略素質(zhì)修煉
1. 利他夢(mèng)想：尋找原點(diǎn)
2. 雄心壯志：尋找基準(zhǔn)點(diǎn)
3. 敏銳洞察：尋找突破點(diǎn)
4. 多謀善斷：尋找價(jià)值點(diǎn)
5. 危機(jī)意識(shí)：尋找制高點(diǎn)
6. 實(shí)干精神：尋找落腳點(diǎn)
四、回歸原點(diǎn)：六道戰(zhàn)略，五行歸元
感悟分享：像戰(zhàn)略家一樣思考
附：六道戰(zhàn)略系統(tǒng)簡(jiǎn)化操作模板
