課程分類： 大客戶DS賦能營銷

課程目標：

1.準確描述AI的發(fā)展歷程
2.列舉大客戶銷售的特點
3.運用2大思維模型做商機評估
4.描述需求挖掘5大步驟
5.運用需求挖掘模型，明確客戶真正需求
6.掌握何時為最佳方案呈現(xiàn)的時機，以及能演示改變客戶評價方案標準的4大法則
7.運用解決客戶疑慮的4種方法
8.描述方案落地階段中，客戶的心理變化
9.用AI工具輔助完成內(nèi)部文書工作（調(diào)研問卷、市場分析、解決方案、會議紀要、宣傳文案、行業(yè)白皮書、工作周報）
10.用AI工具輔助創(chuàng)作出高品質(zhì)銷售物料（數(shù)字人名片、銷售話術(shù)、方案PPT、AI agent、宣傳視頻、組織活動）

課程對象：銷售團隊成員和領(lǐng)導+市場營銷專業(yè)人士+企業(yè)決策者+對AI或銷售感興趣的個人+終身學習者

課程時間：

模塊一：AI時代已經(jīng)到來
AI的發(fā)展歷程
AIGC的發(fā)展歷程
提升提問能力
小組討論：如何用AI提出正確的問題
模塊二：大客戶銷售的道與術(shù)
大客戶銷售的特點
大客戶采購的關(guān)鍵因素
大客戶銷售的宏觀分析
大客戶銷售的微觀分析
模塊三：大客戶銷售的5大步驟
分析商機評估的思維模型
需求挖掘的方法論
方案呈現(xiàn)的正確時機
解答客戶疑慮的正確方式
方案落地的三部曲
模塊四：AI助力銷售
AI處理內(nèi)部文書
AI制作銷售物料
模塊五：用AI提高綜合能力
搜索能力
提問能力
結(jié)構(gòu)化思維能力
批判性思維能力
創(chuàng)新能力