主講老師: 王振韜（培訓費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
中央財經大學產業(yè)經濟學碩士互聯網營銷策劃和銷售團隊管理踐行者曾任：36氪未來學院副院長曾任：阿里子公司渠道總監(jiān)曾任：美團控股公司渠道總監(jiān)兼增值服務總監(jiān)互聯網連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、私域流量和社群營銷專家、心理咨詢...
主講課程：
1、《地推鐵軍的四項修煉》2、《銷售人員訓戰(zhàn)》3、《會銷五步戰(zhàn)法》4、《實戰(zhàn)私域流量營銷》5、《阿里中層管理三板斧》6、《阿里基層管理三板斧》
新媒體運營課程方案課程大綱詳細內容
課程分類： 新媒體營銷
課程目標：
課程對象：
課程時間：
一、新媒體團隊人員配置
新媒體運營團隊主要包含五大職能：編導、拍攝、剪輯、運營和演員，人員數量要求如下：
1、如果是運營單個賬號，則根據個人能力強弱，內容復雜程度，視頻發(fā)送頻次不同，除去演員以外，需要2到4個人進行運營。
2、如果是運營10個賬號，則每個人分工會比較明確，除去演員，一支成熟的運營團隊通常需要10到12個人的配置，每個崗位3個人左右。如果人員不熟練的情況下，需要的人員會更多，可能要兩到三倍的人數。
上述配置是整個團隊在一起工作的情況下。如果團隊不在一起，則每個區(qū)域1支團隊，每個區(qū)域5人的團隊可運營3到4個賬號。
如果需要進行社群、會員運營等其他私域流量運營工作，則需要另配人員。
二、各職能的主要工作內容和學習重點
1、編導主要的工作內容是：負責賬號設計、IP定位、人設包裝設計；策劃產出內容創(chuàng)意，協調現場拍攝、后期剪輯、把控成片效果；規(guī)劃賬號商業(yè)變現，從內容、粉絲增長到商業(yè)變現。
2、運營主要的工作內容是：負責抖音賬號的日常運營，高效產出年輕人喜歡的熱點視頻內容，提高用戶的關注度和粘性；完成抖音視頻的創(chuàng)意和策劃，在一定時間內達到一定粉絲量；負責產品功能及品牌項目在抖音平臺的宣傳策劃，提高品牌曝光量、知名度，并且成功實現變現。
3、拍攝的工作內容是：根據編導和運營要求的創(chuàng)意，拍攝出達到要求的視頻；從專業(yè)角度為視頻內容策劃提出建議和想法。
4、剪輯的主要工作內容是：根據編導和運營要求的創(chuàng)意，對拍攝好的視頻進行剪輯和渲染，達到編導運營人員；從專業(yè)角度為視頻內容策劃提出創(chuàng)意和想法。
編導和運營的工作聯系和重疊度比較大，二者學習的內容主要是賬號的定位、視頻內容的創(chuàng)意和效果設計、賬號的運營、流量的投放、漲粉和流量增長的技巧。
拍攝和剪輯的能力屬于同一類能力，可以在一起學習，主要內容是視頻。的拍攝和剪輯，達到編導、運營所設計和要求的效果。
如果團隊人數較少，編導和運營也需要學習拍攝和剪輯的技巧。
三、課程安排
（一）新媒體運營基礎課程—適合全員需要的學習的內容（0.5天）
1、抖音平臺的算法和規(guī)則特點
2、賬號的準備工作：
(1)賬號的定位和人設的設計
賬號的定位：（官方號、員工號、網紅號、賬號矩陣）
與定位相關的人設
案例分析：汽車企業(yè)抖音號的定位分析
(2)賬號的管理（藍V、櫥窗、企業(yè)號和抖店）
3、視頻內容的創(chuàng)作
(1)視頻腳本設計
(2)視頻的形式
(3)視頻拍攝和剪輯
(4)視頻的文案
4、如何打造爆款視頻
前置討論：對比幾個典型賬號的數據，分析其內容特點
(1)如何蹭熱度
(2)熱門內容的規(guī)律探索
(3)選擇適合自己的內容
(4)如何官方賬號不死板
5、賬號安全與違規(guī)信息
案例：典型短視頻賬號案例分析
（二）新媒體運營專業(yè)課程—編導、運營人員學習（1天）
1、內容運營
(1)內容上傳與發(fā)布技巧
(2)引流與粉絲互動
(3)文案的設計和標簽管理
2、后臺數據分析
(1)常用的數據分析軟件
(2)需要關注的運營數據
(3)學會看懂數據背后的含義
3、漲粉與引流
(1)好的視頻未必會漲粉
(2)抖+的投放技巧
(3)互動設計
4、如何做好抖音直播
(1)抖音平臺直播的規(guī)則
(2)抖音平臺直播的引流技巧
(3)抖音直播如何與短視頻配合實現漲粉和變現
(4)思考：為什么很多官方平臺粉絲很多但是直播間沒人？
5、利用私域和新媒體實現裂變引流的技巧
（1）參與人群的選擇
（2）設計裂變活動模式和傳播路徑
（3）設計裂變內容
（4）設計激勵措施
（5）社群和新媒體相結合的裂變
5、小紅書與抖音平臺運營的異同
(1)算法與規(guī)則的異同
(2)小紅書的運營技巧
案例分析：唐安小松汽車的賬號分析
（三）私域流量運營—運營人員的延申知識（1天）
1、社群營銷
思考：現在微信群那么多，能夠長期活躍群有什么特點
(1)抖音自帶的社群VS微信社群
(2)社群營銷的特點社群運營的要素
(3)社群管理：社群的裂變和活躍度管理
選擇合適的社群管理人員
群員結構管理：發(fā)展和留住核心群員
入群管理
紅包和福利管理
群內分享管理：制定分享計劃
群互動管理：掌握社群管理工具
群活動的管理：線上與線下活動結合
群員的篩選與淘汰
案例分析：車友群如何玩出了花
2、會員體系的作用和定位
(1)會員的名稱、權益、等級
(2)成為會員和升級會員的標準
(3)會員的活動和體驗設計
(4)會員形象
(5)會員的增值服務
（四）拍攝和剪輯人員的課程（根據學習人員的水品來決定）
1、主要的拍攝設備的使用
2、機位拍攝和運鏡技巧
3、常用剪輯軟件的使用
4、視頻剪輯的技巧和特效的運用
5、直播間的各類的設備安裝和調試
