主講老師: 王京剛（培訓費：5萬以上元/天）
工作背景：
黑海產業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)始人；英國劍橋大學博士后研究員；國務院參事室當代綠色經濟研究中心特約研究員；北京博雅國研信息科學研究院首席戰(zhàn)略專家；北大縱橫高級合伙人；北京天農農業(yè)科學院雙碳經濟委員會聯席主任；廣東...
主講課程：
1：國企改革三年行動專題之：干部綜合管理能力提升2：國企改革三年行動專題之：任期制與契約化改革政策要求與實操方法3：國企改革三年行動專題之：國企人才開發(fā)與干部管理體系優(yōu)化完善4：國企改革三...
物聯網行業(yè)拓展課程大綱詳細內容
課程分類： 5G物聯網
課程目標：
為提升物聯網產品營銷水平，開展行業(yè)洞察、場景深耕。
課程對象：營銷管理者、客戶經理及相關職能支撐
課程時間：
第一部分：如何拓展政府的業(yè)務
目的及意義
面向區(qū)域經濟新增量的產業(yè)轉型升級之路
以生態(tài)共建的使命創(chuàng)造更大價值空間
以生態(tài)價值建設賦能區(qū)域完成產業(yè)新舊動能轉換
以“增量”模式助力地方政府“建、補、強、創(chuàng)”
（一）需求端
痛點01：建鏈-產業(yè)規(guī)劃不嚴謹，抓不到產業(yè)鏈價值點。
痛點02：補鏈-舊動能無法轉換，傳統(tǒng)行業(yè)轉型無門。
痛點03：強鏈-缺少方法論，簡單的行政干預。
痛點04：創(chuàng)鏈-缺少前瞻思考，無法布局未來產業(yè)。
（二）供應端
痛點01：對當地政府的政策了解不足，導致沒有分析產業(yè)結構和產業(yè)機遇，無法從產業(yè)級的視角與當地政府同頻。
痛點02：對產品沒有好好的提煉，現有的產品優(yōu)勢沒有結合各地實際情況有效推進；
痛點03：同時也沒有做出規(guī)劃，政府的產品可以帶來更大的品牌價值和競爭力。
（小結：要重新定位在產業(yè)生態(tài)中的價值，做好各地政府的產業(yè)結構調研與分析，從產業(yè)角度考慮各產業(yè)集群的升級改造，萃取好的經驗復制到更多的城市和地區(qū)，形成有力品牌，打造未來品牌，提前布局。同時，要考慮建立“政企大營銷”的流程體系，理解地方“政令鏈”的流程及運作模式）
兩個核心價值點
1、新模式、新增長：幫助地方政府找到經濟發(fā)展的新動能。
2、區(qū)域級產業(yè)生態(tài)：融入地方政府的生態(tài)共建戰(zhàn)略，用世界級模式助力當地政府產業(yè)升級，打造世界級名片。
主要內容
區(qū)域產業(yè)賦能思維
一、助力提升國家競爭力
打造物聯網行業(yè)高地
國家競爭力的四階段
生態(tài)戰(zhàn)略的三駕馬車
產業(yè)生態(tài)模式七個實踐
二、集群發(fā)展
數字出海
主體歸位
規(guī)則制定
產業(yè)聚合
生態(tài)轉型
生態(tài)品牌
區(qū)域經濟增長模式
三、3.1盈利模式設計
13種產業(yè)生態(tài)商業(yè)模式探討
13種產業(yè)生態(tài)盈利模式探討
數字化產業(yè)園區(qū)的價值
3.2布局規(guī)劃——三步走戰(zhàn)略
3.3增長模式預期效果
實現效益目標
打造示范高地
推動產業(yè)升級
第二部分：如何拓展大企業(yè)的業(yè)務
目的及意義
幫企業(yè)找到用數字化創(chuàng)造增量機會的方法論
創(chuàng)造一套產業(yè)級的的價值倍增邏輯
幫助大型企業(yè)重建指數級增長的商業(yè)模式
解決客戶數字化轉型痛點，幫助大型企業(yè)找到跨越產業(yè)生命周期的秘訣
（一）原始痛點
痛點01：客戶缺乏產業(yè)級的規(guī)劃，找不到跨越產業(yè)周期的方法和路徑，找不到增量市場的突破口，找不到轉型的根本價值和方向；導致場景需求不明確，造成買賣雙方找不到合作的共識。（轉型方法論）
痛點02：客戶需求多元，變化快。企業(yè)難以滿足客戶對于高速、可靠、方便的服務要求，出現難以開發(fā)新客戶、舊客戶不斷流失等問題；需要用精準的營銷/職能思維來重新思考業(yè)務定位問題。（數字化精準營銷）
痛點03：企業(yè)具備一定信息化基礎，但由于缺失頂層設計和統(tǒng)一規(guī)劃，數據孤島和信息碎片化現象嚴重，部門各行其是，系統(tǒng)間的兼容性與集成性問題日益嚴重。（信息架構）
痛點04：企業(yè)內部層級眾多，組織架構復雜，出現人與人之間、人與組織之間、組織與組織之間的信息協(xié)同不暢、管控難等問題。（應用架構）
（二）衍生痛點
痛點05：企業(yè)缺少數字化轉型的專業(yè)人才和方法論，不能清晰規(guī)劃布局數字化轉型藍圖，導致企業(yè)不知道從何處開始數字化轉型；（商業(yè)價值規(guī)劃）
痛點06：內部數字化軟件系量多，但都針對業(yè)務的某一環(huán)節(jié)或者某一部門，難以形成完整的物聯網結構，導致企業(yè)不知道該如何進行數字化轉型；（技術架構）
痛點07：企業(yè)進行數字化轉型的成本預估過高，轉型試點的價值創(chuàng)造不突出，后期調整難，導致企業(yè)的數字化轉型動力不足，熱情不高，可持續(xù)性不強。（成功案例迭代）
核心價值點
1、能力遷躍：業(yè)務團隊能夠幫助大型企業(yè)找到轉型方法論和價值增長的邏輯。
2、價值穿透：幫助大型企業(yè)突破思維瓶頸，建立競爭優(yōu)勢，重建產業(yè)級的增量商業(yè)模式。
3、優(yōu)化流程：優(yōu)化營銷流程，抓好價值產出節(jié)點。（對自身價值的塑造往往是在沒有見客戶的時候，就已經鋪墊好，抓好售前工作）
主要內容
大型企業(yè)產業(yè)級賦能思維
一、轉型核心價值
商業(yè)生態(tài)特性
大企業(yè)同命運
賦能方法論
二、2.1生態(tài)系統(tǒng)基本運營戰(zhàn)略
核心（平臺）型
支配主宰（鏈主）型
坐收其利（杠桿）型
縫隙（服務）型
2.2大型企業(yè)產業(yè)級數字化轉型要素選項
轉型三駕馬車——平臺、架構和標準
三、3.1數字化環(huán)境競爭三大基石
3.2建立符合自身特色的平臺、架構和標準
3.3.數字化轉型中的整合、創(chuàng)新和適應
3.4轉型后的盈利模式設計
診斷與自測計劃
四、4.1診斷與自測
4.2產品價值鏈組合（給出建議）
第三部分：如何拓展中小企業(yè)的業(yè)務
解決客戶數轉痛點，幫助中小企業(yè)找到新的利潤區(qū)
（一）客戶端問題：
痛點01：不清楚轉型價值：企業(yè)自身缺乏數字化轉型的規(guī)劃，找不到增量市場的突破口，找不到轉型的根本價值和方向；導致場景需求不明確，造成買賣雙方找不到合作的共識。
痛點02：缺失頂層設計和統(tǒng)一規(guī)劃：企業(yè)具備一定信息化基礎，但是數據孤島和信息碎片化現象嚴重，部門各行其是，系統(tǒng)間的兼容性與集成性問題日益嚴重。
痛點03：轉型業(yè)務布局不到位：已經開始轉型的企業(yè)，似乎什么都懂，但沒有將轉型意圖解碼到各類業(yè)務環(huán)節(jié)，各部門也是一知半解，無法主動承擔起數字化轉型的任務；容易導致我方價值不明確，造成反復的“銷售拉鋸戰(zhàn)”。
痛點04：企業(yè)缺少數字化轉型的專業(yè)人才和方法論，不能清晰規(guī)劃布局數字化轉型藍圖，導致企業(yè)不知道從何處開始數字化轉型；
痛點05：轉型后沒有新的利潤增長點：通過數字化轉型為企業(yè)制定利潤提升方案，詳細規(guī)劃各部門各業(yè)務環(huán)節(jié)的增量提升任務，幫助企業(yè)突破增長瓶頸，捕捉超額利潤。
供給端問題：
（二）痛點01：產品價值定位不清晰，針對中小企業(yè)的賦能體系不閉環(huán)。
痛點02：對客戶所在的行業(yè)缺乏深度研究，無法與客戶同頻，不能深入挖掘客戶的真實需求。
痛點03：把問題聚焦在產品本身，忽視了中小企業(yè)的增長訴求。
痛點04：缺乏成功案例的萃取，無法與客戶產生認同感。
痛點05：營銷過程缺乏市場分析和市場規(guī)劃，缺乏以客戶需求為導向的思維來設計產品組合。
（小結：對于中小企業(yè)的產品營銷，首先要定位本企業(yè)對中小企業(yè)的價值，能在哪些方面賦能中小企業(yè)其次要具備幫助客戶做行業(yè)分析的能力，找到企業(yè)利潤增長點，用以客戶需求為導向的思路做好營銷策劃，設計合適的產品以及組合，通過有效銷售技巧精準營銷；最終能夠從客戶服務切換到客戶價值成功，以客戶為中心進行數字化轉型設計，充分發(fā)掘客戶商業(yè)價值，確?？蛻艮D型價值的實現。）
三個核心價值點
講清“做什么”：通過數轉解決方案，幫助中小企業(yè)跨越產業(yè)周期，實現倍速增長。
1、講清“怎么做”：建立起一套與中小企業(yè)相匹配的數字化倍增策略，直擊中小企業(yè)痛點，對癥下藥。
2、講清“現在怎么干”：用本企業(yè)的轉型方法論，展示項目管理過程。
3、主要內容
企業(yè)增長解決方案
一、1.1企業(yè)現狀分析
轉型大勢來臨
制造企業(yè)的痛點
痛點問題分析
1.2數字化轉型的方法路徑
增值定位
增值范圍
利潤捕捉
戰(zhàn)略控制
轉型實施
1.3企業(yè)轉型的實踐案例
數字化轉型賦能
二、2.1政策機遇
國家政策
地方政策
2.2技術助力
2.3過程怎么做
推進企業(yè)數字化轉型的三點建議
本企業(yè)轉型方法論植入
項目賦能過程管理
診斷與自測
