主講老師: 趙棟梁（培訓(xùn)費(fèi)：3-3.5萬元/天）
工作背景：
國內(nèi)著名商品管控體系專家中國服裝界資深商品管理顧問中國服裝品牌網(wǎng)專欄作家神州鞋世界雜志特約撰稿人
主講課程：
《成功采購：季末銷售總結(jié)與OTB規(guī)劃》《商品營銷數(shù)據(jù)分析與促銷決策》《直營連鎖商品控制與調(diào)撥管理》《強(qiáng)勢營銷：庫存促銷與訂單上市計(jì)劃》《渠道梳理與加盟商分級管理》
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好店長實(shí)訓(xùn)—業(yè)務(wù)計(jì)劃制訂課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 金牌店長
課程目標(biāo)：
保證業(yè)績：能計(jì)劃，能做到
保證利潤：能計(jì)劃，能得到
保證庫存：有規(guī)劃，合理剩余
保證導(dǎo)購：做規(guī)劃的任務(wù)，有回報(bào)
課程對象：店長
課程時(shí)間：2天
第一天上午1
【零售創(chuàng)新：挖掘你的業(yè)績增量】
一、門店零售管理成功的關(guān)鍵
二、門店內(nèi)部組織與分工安排
三、門店業(yè)務(wù)計(jì)劃書引爆銷售
內(nèi)容說明
一份業(yè)務(wù)計(jì)劃書，幫助店長將月度銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化為導(dǎo)購戰(zhàn)斗任務(wù)，提升店長的指揮能力，提高導(dǎo)購的執(zhí)行能力。一份門店月零售分析報(bào)告，提升店長的全局化思維，以系統(tǒng)化，全局化，多方位的計(jì)劃管理方法來挖掘門店的業(yè)績增量。
第一天上午2
【門店三贏：月度銷售目標(biāo)重建】
一、利潤贏：從業(yè)績提成到關(guān)注利潤
二、庫存贏：從好貨至上到庫存控制
三、導(dǎo)購贏：從優(yōu)勢互補(bǔ)看以少勝多
內(nèi)容說明
門店要有贏的道理，有業(yè)績不代表銷售成功，通過“萬能業(yè)績目標(biāo)計(jì)算”的實(shí)踐訓(xùn)練案例，使店長全面了解門店業(yè)績目標(biāo)與利潤的關(guān)系，真正懂得用利潤導(dǎo)向去規(guī)劃門店一個(gè)月的業(yè)績，通過門店業(yè)績的三個(gè)里程碑現(xiàn)場設(shè)計(jì)，店長要學(xué)會(huì)進(jìn)行銷售時(shí)間控制，讓業(yè)績分階段飛奔到目標(biāo)。
第一天下午1
【看懂?dāng)?shù)字：門店零售分析指標(biāo)】
一、看透人：導(dǎo)購業(yè)績管理3個(gè)指標(biāo)
二、看透店：門店經(jīng)營收益7個(gè)指標(biāo)
三、看透貨：門店商品管理3個(gè)指標(biāo)
內(nèi)容說明
門店零售，不能量化的就不能被改善，管理門店首先要用數(shù)字描述運(yùn)營狀況，13個(gè)指標(biāo)構(gòu)建專業(yè)的店長指揮語言，號(hào)令三軍從統(tǒng)一我們的衡量指標(biāo)開始，每個(gè)店長都要?jiǎng)邮志毩?xí)，要想讓別人聽你的命令，先要做到“心中有數(shù)”。
第一天下午2
【分析方法：計(jì)劃管理技巧】
一、學(xué)管貨：商品銷售進(jìn)度看板
二、學(xué)管人：導(dǎo)購業(yè)績結(jié)構(gòu)跟蹤
三、學(xué)管店：門店經(jīng)營收益分析
內(nèi)容說明
根據(jù)一個(gè)企業(yè)的門店案例數(shù)據(jù)，店長進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)踐，通過數(shù)據(jù)分析邏輯與問題檢查步驟，找到貨品、人員、店面的改善方案。
第二天全天
一、計(jì)劃組成：業(yè)務(wù)計(jì)劃書的五大部分
1、 門店業(yè)績結(jié)構(gòu)地圖：用什么戰(zhàn)術(shù)取勝
2、 門店月度商品地圖：用什么商品取勝
3、 門店導(dǎo)購業(yè)績地圖：每個(gè)導(dǎo)購賣多少
4、 品類的銷售規(guī)劃卡：品類任務(wù)是多少
5、 門店銷售任務(wù)清單：用什么款做業(yè)績
二、跟進(jìn)執(zhí)行：業(yè)務(wù)計(jì)劃書的管理方案
1、 VIP顧客精準(zhǔn)匹配：導(dǎo)購—顧客—貨品
2、 SKU銷售進(jìn)度指示表：時(shí)間—數(shù)量—貨品
內(nèi)容說明
一年12個(gè)月，門店每個(gè)月都要制訂業(yè)務(wù)計(jì)劃書，管好計(jì)劃書中的每一個(gè)任務(wù)，銷售目標(biāo)就達(dá)成了，銷售管理中數(shù)字是橋梁，它讓我們知道門店的潛力在哪里，我們要通過門店業(yè)務(wù)計(jì)劃書，進(jìn)行運(yùn)營管理的創(chuàng)新。
