主講老師: 梁海恩（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
曾任世界500強(qiáng)——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司SeniorNationalODMgr(全國高級組織發(fā)展經(jīng)理)SeniorNationalBDMgr(全國高級生意發(fā)展經(jīng)理)曾任山東省東營市利津數(shù)字化...
主講課程：
營銷策略研究及制定、銷售運(yùn)作系統(tǒng)建立分銷渠道、經(jīng)銷商管理、大客戶管理營銷團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展及激勵(lì)、組織發(fā)展規(guī)劃及管理企業(yè)商學(xué)院體系建立中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合項(xiàng)目的落地實(shí)操
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品類管理-構(gòu)成與實(shí)施課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 品牌管理
課程目標(biāo)：
課程對象：總部職能部門人員：主要指例如：市場推廣主管、經(jīng)理；銷售發(fā)展主管、經(jīng)理等;區(qū)域業(yè)務(wù)管理者：主要指區(qū)域主管、經(jīng)理等；
課程時(shí)間：
| 講解主題 | 時(shí)間 | 講解內(nèi)容大綱 |
| 培訓(xùn)概述 | 0.5H 講解 | 何為Category-品類？ 何為Category Management-品類管理？管些什么？ 為何品類管理如此重要？ 其目的與價(jià)值如何？ 品類管理的框架及“品類管理合作八步驟”的概述 |
| 品類管理S1—品類的定義 【什么商品(組)被歸為一類】 | 1.5H 講解 研討 練習(xí) | 消費(fèi)者、與購物者的概念 從購物者的觀念中找答案——為何“同一品類” 我們?nèi)绾螐钠奉悮w類中找出商機(jī)？ 如何創(chuàng)造新品類、促進(jìn)多購買？ Workshop：如何從品類的歸類中，找到我們的新商機(jī)？ 本章小結(jié) |
| 品類管理S2—品類角色 【重點(diǎn)支持的商品是哪些】 | 2.0H 講解 研討 練習(xí) | 了解零售商對品類的定位 了解品類對目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)值 確定資源配置的級別 如何進(jìn)行跨品類分析 如何與零售商共同確定品類角色并達(dá)成一致 本章小結(jié) |
| 品類管理S3—品類評估 【如何確定發(fā)展機(jī)會】 | 1.0H 講解 研討 練習(xí) | 品類評估的概念與作用 如何收集和分析品類數(shù)據(jù) 如何尋找差距并量化機(jī)會 如何將評估結(jié)果轉(zhuǎn)化為行動(dòng)計(jì)劃 本章小結(jié) |
| 品類管理S4—品類指標(biāo) 【如何量化機(jī)會】 | 0.5H 講解 討論 | 建立品類指標(biāo)的目的與其種類 如何制定一個(gè)合理的指標(biāo)體系 如何與零售商在目標(biāo)上達(dá)成一致 本章小結(jié) |
| 品類管理S5—品類策略 【如何制定致勝的計(jì)劃】 | 0.5~ 1.0H 講解 討論 | 如何確保角色，目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)的連貫性 如何為戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用和資源配置提供指引 品類策略的類型及其含義 如何制定合適的品類策略 本章小結(jié) |
| 品類管理S6—品類戰(zhàn)術(shù) 【如何令計(jì)劃變得可執(zhí)行】 | 1.0~ 2.0H 講解 討論 | 如何把策略發(fā)展成相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù) 如何為品類實(shí)施提供具體的指引 如何制定DSMP戰(zhàn)術(shù) 本章小結(jié) |
| 品類管理S7—品類實(shí)施 【具體怎么做】 | 1.0~ 3.0H 講解 討論 | 就上述DSMP戰(zhàn)術(shù)的具體案例分享 企業(yè)內(nèi)部案例研討練習(xí) 本章小結(jié) |
| 品類管理S8—品類回顧 【檢查成果，發(fā)掘機(jī)會】 | 0.5H 講解 討論 | 對比實(shí)施結(jié)果和目標(biāo)的差異 找出原因并制定下一步行動(dòng) 對實(shí)施結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析 對比目標(biāo)找出差距，找到原因 進(jìn)行必要的調(diào)整并制定行動(dòng)計(jì)劃 本章小結(jié) |
| 培訓(xùn)總結(jié) | 0.5H | 回顧主要概念、知識結(jié)構(gòu) 本次培訓(xùn)中“優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享”的總結(jié) 答疑 |
