主講老師: 趙棟梁（培訓(xùn)費：3-3.5萬元/天）    

工作背景：
國內(nèi)著名商品管控體系專家中國服裝界資深商品管理顧問中國服裝品牌網(wǎng)專欄作家神州鞋世界雜志特約撰稿人

主講課程：
《成功采購：季末銷售總結(jié)與OTB規(guī)劃》《商品營銷數(shù)據(jù)分析與促銷決策》《直營連鎖商品控制與調(diào)撥管理》《強勢營銷：庫存促銷與訂單上市計劃》《渠道梳理與加盟商分級管理》 ...

  好店長實訓(xùn)—業(yè)務(wù)計劃制訂課程大綱詳細內(nèi)容

課程分類： 金牌店長

課程目標：

保證業(yè)績：能計劃，能做到

保證利潤：能計劃，能得到

保證庫存：有規(guī)劃，合理剩余

保證導(dǎo)購：做規(guī)劃的任務(wù)，有回報

課程對象：店長

課程時間：2天

第一天上午1

【零售創(chuàng)新：挖掘你的業(yè)績增量】

一、門店零售管理成功的關(guān)鍵

二、門店內(nèi)部組織與分工安排

三、門店業(yè)務(wù)計劃書引爆銷售

內(nèi)容說明

一份業(yè)務(wù)計劃書，幫助店長將月度銷售目標轉(zhuǎn)化為導(dǎo)購戰(zhàn)斗任務(wù)，提升店長的指揮能力，提高導(dǎo)購的執(zhí)行能力。一份門店月零售分析報告，提升店長的全局化思維，以系統(tǒng)化，全局化，多方位的計劃管理方法來挖掘門店的業(yè)績增量。

第一天上午2

【門店三贏：月度銷售目標重建】

一、利潤贏：從業(yè)績提成到關(guān)注利潤

二、庫存贏：從好貨至上到庫存控制

三、導(dǎo)購贏：從優(yōu)勢互補看以少勝多

內(nèi)容說明

門店要有贏的道理，有業(yè)績不代表銷售成功，通過“萬能業(yè)績目標計算”的實踐訓(xùn)練案例，使店長全面了解門店業(yè)績目標與利潤的關(guān)系，真正懂得用利潤導(dǎo)向去規(guī)劃門店一個月的業(yè)績，通過門店業(yè)績的三個里程碑現(xiàn)場設(shè)計，店長要學(xué)會進行銷售時間控制，讓業(yè)績分階段飛奔到目標。

第一天下午1

【看懂?dāng)?shù)字：門店零售分析指標】

一、看透人：導(dǎo)購業(yè)績管理3個指標

二、看透店：門店經(jīng)營收益7個指標

三、看透貨：門店商品管理3個指標

內(nèi)容說明

門店零售，不能量化的就不能被改善，管理門店首先要用數(shù)字描述運營狀況，13個指標構(gòu)建專業(yè)的店長指揮語言，號令三軍從統(tǒng)一我們的衡量指標開始，每個店長都要動手練習(xí)，要想讓別人聽你的命令，先要做到“心中有數(shù)”。

第一天下午2

【分析方法：計劃管理技巧】

一、學(xué)管貨：商品銷售進度看板

二、學(xué)管人：導(dǎo)購業(yè)績結(jié)構(gòu)跟蹤

三、學(xué)管店：門店經(jīng)營收益分析

內(nèi)容說明

根據(jù)一個企業(yè)的門店案例數(shù)據(jù)，店長進行現(xiàn)場實踐，通過數(shù)據(jù)分析邏輯與問題檢查步驟，找到貨品、人員、店面的改善方案。

第二天全天

一、計劃組成：業(yè)務(wù)計劃書的五大部分

1、  門店業(yè)績結(jié)構(gòu)地圖：用什么戰(zhàn)術(shù)取勝

2、  門店月度商品地圖：用什么商品取勝

3、  門店導(dǎo)購業(yè)績地圖：每個導(dǎo)購賣多少

4、  品類的銷售規(guī)劃卡：品類任務(wù)是多少

5、  門店銷售任務(wù)清單：用什么款做業(yè)績

二、跟進執(zhí)行：業(yè)務(wù)計劃書的管理方案

1、  VIP顧客精準匹配：導(dǎo)購—顧客—貨品

2、  SKU銷售進度指示表：時間—數(shù)量—貨品

內(nèi)容說明

一年12個月，門店每個月都要制訂業(yè)務(wù)計劃書，管好計劃書中的每一個任務(wù)，銷售目標就達成了，銷售管理中數(shù)字是橋梁，它讓我們知道門店的潛力在哪里，我們要通過門店業(yè)務(wù)計劃書，進行運營管理的創(chuàng)新。