主講老師: 王孝民（培訓(xùn)費(fèi)：3-3.5萬元/天）
工作背景：
國際工商管理研究生（EMBA)（香港大學(xué)HKU）2020年金鼎獎(jiǎng)商業(yè)地產(chǎn)影響人物、2016、2018年中購聯(lián)購物中心行業(yè)青年領(lǐng)袖獲得者、國際(香港)購物中心規(guī)劃及管理專業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)專業(yè)會(huì)員；中購聯(lián)（ASM)...
主講課程：
管理綜合類：《當(dāng)今中國企業(yè)掌舵者如何進(jìn)行權(quán)利交接》、《管理基礎(chǔ)學(xué)》、《有效溝通管理》、《授權(quán)管理》、《管理者如何進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變》、《團(tuán)隊(duì)管理》、《執(zhí)行力》、《如何做一個(gè)中層管理人員》、《沖突管理》、《如...
購物中心如何進(jìn)行招商及開業(yè)后調(diào)商課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 經(jīng)營管理招商
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：
核心內(nèi)容一：購物中心如何進(jìn)行品牌招商
品牌招商作為購物中心企業(yè)日常經(jīng)營工作的開始，應(yīng)將貫穿于整個(gè)商場(chǎng)經(jīng)營管理的過程，甚至不是購物中心經(jīng)營好壞的關(guān)鍵時(shí)刻，在招商之前的招商的前期準(zhǔn)備工作至關(guān)重要，也是與消費(fèi)者的購買和下次光臨直接相關(guān)的。
購物中心發(fā)展及現(xiàn)狀
購物中心所在商圈的分析
購物中心經(jīng)營檔次及品牌定位
購物中心賣場(chǎng)規(guī)劃及品牌布局
購物中心擬引進(jìn)品牌商家所需條件及要求
針對(duì)不同品牌商家引進(jìn)的策略
購物中心招商的總結(jié)及缺失品牌的補(bǔ)缺策略
案例分析：互動(dòng)活動(dòng)，共同參與、深度體驗(yàn)
核心內(nèi)容二：購物中心判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)定位
現(xiàn)今的購物中心生意已不是關(guān)起門來把自己的品牌和店鋪?zhàn)龊镁涂梢缘?，而是有著非常激?lì)的競(jìng)爭(zhēng)的一門生意，誰能取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，誰就能搶得市場(chǎng)份額。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)品牌和周邊商場(chǎng)的銷售信息，才能針對(duì)性的制定對(duì)策，以贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
1、購物中心如何獲得對(duì)手銷售信息
2、購物中心對(duì)手的銷售商品類別分析
3、購物中心對(duì)手的促銷調(diào)查與分析
案例分析：互動(dòng)活動(dòng)，共同參與、深度體驗(yàn)
核心內(nèi)容三：購物中心的招商
問題1、為什么說招商是購物中心的重要環(huán)節(jié)？
問題2、為什么購物中心招商得發(fā)展要從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略
問題3、前期招商工作的誤區(qū)與問題
問題4、重后期營運(yùn)輕前期營銷，本末倒置
問題5、依賴經(jīng)驗(yàn)立項(xiàng)目缺乏規(guī)范科學(xué)分析
問題6、如何做好前招商，打造商業(yè)品牌？
問題7、購物中心招商時(shí)我們需要關(guān)注的誤區(qū)是什么？
一、招商的統(tǒng)籌與分工
三、購物中心的特點(diǎn)與存在問題
四、主力品牌進(jìn)駐是商場(chǎng)的招牌
五、引進(jìn)品牌商家和追求經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的平衡
六、招商前期工作
七、招商啟動(dòng)階段
八、規(guī)劃設(shè)計(jì)工作
九、招商實(shí)施階段
十、工程關(guān)注節(jié)點(diǎn)
十一、進(jìn)場(chǎng)裝修
十二、招商團(tuán)隊(duì)如何建立
十三、招商過程管理
十四、招商組織管理
十五、招商資源管理
十六、商戶組合管理
十七、招商管理要點(diǎn)
十八、開業(yè)控制
核心內(nèi)容四：營運(yùn)期廣場(chǎng)招商調(diào)整管控
一、營運(yùn)期購物中心招商調(diào)整作用
1、定位校準(zhǔn)2、優(yōu)化業(yè)態(tài)3、物業(yè)升級(jí)4、提升價(jià)值
二、營運(yùn)期廣場(chǎng)招商調(diào)整分類
1、租決到期調(diào)整2、季度招商調(diào)整3、大面積到期調(diào)整4、專項(xiàng)調(diào)整
三、營運(yùn)購物中心招商調(diào)整管控要點(diǎn)
1、商圈情況2、經(jīng)營情況3、行業(yè)發(fā)展
4、品牌落位5、租金情況6、整體收益
核心內(nèi)容六：如何防止購物中心已引進(jìn)商戶的流失及管理
購物中心的經(jīng)營已經(jīng)由傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)營發(fā)展到引進(jìn)品牌、培育品牌、發(fā)展品牌和創(chuàng)知名品牌，并運(yùn)用品牌拓展市場(chǎng)、吸引消費(fèi)者、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的品牌經(jīng)營。企業(yè)的品牌是經(jīng)營理念和價(jià)值觀念的集中體現(xiàn)，它所傳遞的是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者在商品質(zhì)量、功能、款式、服務(wù)和價(jià)值的承諾，是消費(fèi)者判斷并決定購買的重要依據(jù)。
1、購物中心調(diào)節(jié)現(xiàn)有品牌商戶競(jìng)爭(zhēng)？
2、購物中心為什么要營造差異化錯(cuò)位經(jīng)營？
3、對(duì)銷售差的品牌商戶的關(guān)注與分析
4、對(duì)銷售差的品牌商戶與好的商戶之間差異對(duì)待策略
3、如何加強(qiáng)購物中心銷售差的商戶的管理
4、對(duì)部分業(yè)績(jī)不良商戶的調(diào)整及撤場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略
案例分析：互動(dòng)活動(dòng)，共同參與、深度體驗(yàn)
課程以當(dāng)天實(shí)際所講授內(nèi)容為準(zhǔn)！
