主講老師: 戴婭軒（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
曾任泰康人壽浙江分公司衢州中支營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)曾任泰康人壽浙江分公司衢州中支萬(wàn)全保銷(xiāo)行政總經(jīng)理曾獲得保險(xiǎn)行業(yè)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)講師體系授課大比武全國(guó)前十強(qiáng)為多家股份制商業(yè)銀行（招商銀行、建設(shè)銀行）、保險(xiǎn)公司、證券公...
主講課程：
《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練》《電話營(yíng)銷(xiāo)技巧》《專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程之尋找準(zhǔn)主顧及約訪》《高效能處理客戶(hù)投訴》
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 營(yíng)銷(xiāo)策略保險(xiǎn)
課程目標(biāo)：
正確認(rèn)識(shí)什么是專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程
熟悉專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程的具體五大步驟
掌握專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程學(xué)習(xí)模式
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：6小時(shí)
一、什么是專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程
1、人人都是推銷(xiāo)員！
推銷(xiāo)是人與生俱來(lái)的本領(lǐng)
分享你最滿意和最不滿意的一次購(gòu)物經(jīng)歷
2、客戶(hù)為什么會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)
成交需要具備四個(gè)條件：信任、需求、幫助、急迫性
3、不同等級(jí)的銷(xiāo)售
一等銷(xiāo)售-需求銷(xiāo)售
二等銷(xiāo)售-商品銷(xiāo)售
三等銷(xiāo)售-人情推銷(xiāo)
四等銷(xiāo)售-強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)
4、銷(xiāo)售好比談戀愛(ài)
談?wù)勀愕母星榻?jīng)歷是如何走進(jìn)婚姻殿堂的
二、專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程五大步驟
1、壽險(xiǎn)商品專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售的必要性
節(jié)約時(shí)間成本
提高銷(xiāo)售成功率
樹(shù)立專(zhuān)業(yè)服務(wù)品牌
2、專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程五大步驟
我的客戶(hù)在哪里
最有效的約訪方式:電話約訪
銷(xiāo)售面談流程
成交面談設(shè)計(jì)
把握促成的最佳時(shí)機(jī)
成功的客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹
優(yōu)質(zhì)服務(wù)的好處
三、專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程學(xué)習(xí)模式
1、第一步：模仿
樹(shù)立銷(xiāo)售的基本信心
2、第二步：掌握
建立專(zhuān)業(yè)、流暢的銷(xiāo)售模式
3、第三步：創(chuàng)新
形成個(gè)人成熟的銷(xiāo)售風(fēng)格和獨(dú)特的方法
