主講老師: 臧魯嘉（培訓(xùn)費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
曾任中國銀行總行跨境項目營銷主管曾任中國銀行山東省分行網(wǎng)絡(luò)金融部市場營銷主管曾任中國銀行濟(jì)南分行副總經(jīng)理世界500強(qiáng)企業(yè)中國銀行股份有限公司，19年工作經(jīng)驗履歷從分理處-支行-二級分行-省...
主講課程：
《個人金融業(yè)務(wù)開門紅怎樣抓住核心指標(biāo)實現(xiàn)突破》《非金融場景運(yùn)營賦能銀行網(wǎng)點實現(xiàn)獲客、活客》《數(shù)字化營銷銀行網(wǎng)點怎樣“玩”》《怎樣打造數(shù)據(jù)中臺創(chuàng)新營銷活動策劃與實施》《站...
打造消費金融場景邏輯步驟課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 金融
課程目標(biāo)：
1、了解商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)銷售服務(wù)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)有哪些，并結(jié)合自身的資源和優(yōu)勢，思考零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的方向。關(guān)鍵是要解決理念和認(rèn)知方面的問題。
2、商業(yè)銀行消費金融場景建設(shè)的五項要點，包括獲客，分析客戶，營銷活動，客戶轉(zhuǎn)化和客戶挖掘，數(shù)據(jù)收集分析要點介紹成為貫穿主線。
3、做強(qiáng)消費金融市場研判，幫助學(xué)員了解消費金融場景建設(shè)邏輯，掌握商戶談判技巧，管理方法。提出消費金融場景運(yùn)營工作3要素。
課程對象：商業(yè)銀行消費金融部門負(fù)責(zé)人（包括個人信貸部們和銀行卡分期部門）支行綜合服務(wù)經(jīng)理，以及崗位考核指標(biāo)包含消費金融貸款項的人員。
課程時間：6小時/天
第一講：零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是商業(yè)銀行發(fā)展的必經(jīng)之路
一、 第十四個五年計劃“共同富?！钡囊?/div>
二、 國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展市場需求決定的
三、 商業(yè)銀行盈利要求決定的
四、 國外發(fā)達(dá)國家商業(yè)銀行發(fā)展借鑒
五、 消費金融未來發(fā)展大有可為
第二講：消費金融場景建設(shè)邏輯
一、 站在客戶的角度思考問題
二、 消費金融不是簡單的貸款業(yè)務(wù)
三、 消費金融場景化是未來大趨勢
四、 消費金融核心是服務(wù)客戶非金融需求
五、 要將金融服務(wù)融入非金融場景中
第三講：消費金融場景建設(shè)五項要點
一、 利用自身資源選擇非金融合作場景
二、 不是客戶共享，而是共同發(fā)展的理念
三、 消費金融產(chǎn)品是為非金融服務(wù)的嵌入其中
四、 要有成熟的數(shù)據(jù)采集管理模式
五、 非金融商戶的運(yùn)營維護(hù)
第四講：消費金融場景建設(shè)策劃流程
一、 觀念轉(zhuǎn)變，從上到下統(tǒng)一思想，能夠形成工作合，力推動消費金融場景建設(shè)。
二、 研究消費市場，分析合作商戶
三、 建設(shè)統(tǒng)一的管理模式，形成場景融入步驟
四、 構(gòu)建模塊化產(chǎn)品輸出模式
五、 研究線上化、數(shù)字化服務(wù)模式
六、 試點推廣與全面推廣
七、 階段性分析數(shù)據(jù)，設(shè)計創(chuàng)新產(chǎn)品流程
八、 制定客戶、商戶運(yùn)營服務(wù)流程
九、 提升場景與產(chǎn)品的融合度
第五講：賦能消費金融場景建設(shè)要點
一、 數(shù)字化客戶管理應(yīng)用
二、 新媒體運(yùn)營實現(xiàn)客戶服務(wù)創(chuàng)新
三、 非金融場景建設(shè)實現(xiàn)獲客、活客
四、 營銷活動與投教沙龍
五、 售后服務(wù)與產(chǎn)品復(fù)購技巧
