主講老師: 傅強（培訓(xùn)費：3-3.5萬元/天）
工作背景：
曾任：上海交通銀行浙江省分行 品牌策劃人曾任：杭州渤海銀行 品牌策劃人現(xiàn)任：杭州印象舌尖餐飲文化有限公司 董事長現(xiàn)任：杭州水手碼頭主題餐飲有限公司 聯(lián)合創(chuàng)始人現(xiàn)任：深圳宴蘭亭主題餐飲有限公司 ...
主講課程：
《抖音短視頻運營與直播營銷技巧》《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的爆品設(shè)計策略》《新零售全景戰(zhàn)略布局與商業(yè)模式重塑》《逆勢突圍——微信營銷與強勢社群打造策略》《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的活動策劃與新媒體...
逆勢突圍——微信營銷與強勢社群打造策略課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 微信營銷短視頻社群運營
課程目標：
通過理論與實踐案例相結(jié)合的方式，幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運作要點，通過互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑數(shù)字時代的企業(yè)的核心競爭能力。
掌握新客戶營銷的方法;
掌握新客戶如何轉(zhuǎn)化老用戶，使其重復(fù)購買，增強客戶的復(fù)購率;
掌握微信的服務(wù)營銷和用戶的感動營銷，讓老用戶變成忠誠的粉絲;
運用強勢社群打造的模型，讓粉絲變成忠誠的鐵粉。
教學(xué)過程中運用大量生動且具有實戰(zhàn)意義的案例，將對你的思維帶來新的沖擊和啟發(fā)，講師語言生動幽默，多次達到“全場無尿點”的效果。
課程對象：從事營銷工作人員
課程時間：3天，6小時/天
第一講：定位篇——微信朋友圈IP打造與客戶大數(shù)據(jù)分析
一、微信朋友圈IP打造與定位
1. 如何做好微信營銷的基本原則
1）推銷VS營銷：你若強來，我便不從VS你若盛開，蝴蝶自來
2）第一VS唯一：要么做第一要么做唯一
3）偶爾VS持久：朋友圈本沒有人設(shè)，裝得久了就像了
2. 個人IP打造定位五問
1）專業(yè)——我是做什么的？
2）價值——我能幫你解決什么問題？
3）差異——我和別人有什么不同？
4）調(diào)性——別人為什么喜歡我？
5）印象——客戶搜索產(chǎn)品會不會第一時間找到你？
3. 塑造個人IP的八個要點
1）關(guān)鍵詞定調(diào)性——找到符合個人品牌的調(diào)性
2）昵稱遞名片——傳遞個人完整的專業(yè)信息
3）簽名樹價值——樹立個人IP的價值和賣點
4）頭像表身份——表明身份、形象、特點
a“五不要”：不要卡通、不要風景、不要別人照片、不要半臉、不要logo
b要清晰、要專業(yè)、要符合產(chǎn)品調(diào)性、要符合個人風格、要統(tǒng)一
5）背景顯專業(yè)——為專業(yè)度和知名度進行背書
6）定位打廣告——展示活動的時間、地點、內(nèi)容、廣告
7）符號留印象——固定的圖片、表情包、廣告詞留下深刻印象
8）專欄強認知——開設(shè)思想專欄增強別人對你的認知
練習：做好微信個人品牌建設(shè)的基本要素
二、客戶精準定位——如何通過微信進行客戶數(shù)據(jù)收集和歸檔
1. 客戶需求數(shù)據(jù)分析的誤區(qū)
1）企業(yè)常?？蛻魟澐值牡谝粯藴省笆杖搿?/div>
2）企業(yè)常常客戶劃分的第二標準——“年齡”
3）企業(yè)常?？蛻魟澐值牡谌龢藴省靶詣e”
2. 客戶正確的用戶畫像參數(shù)
1）年齡 2）性別 3）標簽 4）職業(yè)
5）收入 6）調(diào)性 7）喜好 8）消費習慣
3. 客戶的本質(zhì)需求分析
1）前提：挖掘消費者內(nèi)心真實的想法
2）為什么你的客戶不愿參加你的活動——客戶的驅(qū)動力分析：
3）找到用戶的行為動機
4. 客戶數(shù)據(jù)標注方法
1）四象限分類法
2）簡易標注法
5. 產(chǎn)品SKU結(jié)構(gòu)設(shè)計
1）引流款設(shè)計的三個要點：價格極貴、價格極低、客戶精分、見效要快
2）利潤款設(shè)計的兩個要點：品類關(guān)聯(lián)、捆綁套餐
3）爆款設(shè)計的重點：引流特性、明星同款、性價比高
實操練習：利用微信朋友圈進行用戶畫像和數(shù)據(jù)歸檔，并且梳理出產(chǎn)品的SKU
第二講：引流篇——新客戶吸粉暴增與極速百倍裂變
一、引流——新客戶如何獲取的實戰(zhàn)方法
1. 利益引流法
2. 課程引流法
3. 混群引流法
4. 異業(yè)引流法
5. O2O引流法
6. 老帶新引流法
二、魚餌營銷法的12種拓客方法
思考：想一想你應(yīng)該去誰家的魚塘撈魚？
三、魚餌營銷四部曲的操作流程
1. 第一步引流：撒出魚餌，給予誘惑
2. 第二步獲息：獲取客戶數(shù)據(jù)和信息
3. 第三步傳播：產(chǎn)生良好的客戶體驗，自主傳播
4. 第四步追售：形成溝通線，為追售創(chuàng)造機會
實操練習：如何運用加粉絲的方法添加粉絲
第三講：復(fù)購篇——復(fù)購轉(zhuǎn)化率提升與超級粉絲養(yǎng)成
一、老客——老用戶維護法則
1. 鎖鏈營銷增加客戶粘性，提升忠誠度，降低客戶的選擇風險，增加復(fù)購頻次
2. 鎖鏈營銷的十種鎖客方法
3. 鎖鏈營銷四部曲的操作流程
1）明確鎖定客戶，了解客戶的購買能力
2）抓住用戶心理，設(shè)計重復(fù)購買的活動
3）找到一個由頭，讓用戶愿意與你溝通
4）通過重復(fù)購買，讓用戶記住你的微店
4. 提高客單價的方法
1）加價法：加1塊錢得什么
2）湊單法：湊到400減多少
3）充值法：當客戶辦卡的四大法寶
4）折價法：第二個半價
5）疊加法：買兩個，享受8.8折
二、粉絲——老客戶如何乘勢變成超級粉絲
1. 微信服務(wù)三個基礎(chǔ)動作——服務(wù)=幫助+關(guān)心+關(guān)注
2. 針對不同客戶的服務(wù)套路
1）對于剛下單的客戶
2）對于已經(jīng)購買的客戶
3）對于抗拒購買的客戶
a心態(tài)輕松：總之他不買你要比買了還要客氣
b準備資料：準備好產(chǎn)品的百問百答
c營銷話術(shù)：我很同意、我很感謝、我很尊重
d反問策略：問題式提問、暗示式提問、成交式提問
e成交策略：九大心理學(xué)成交必勝訣
4）對于售后投訴的客戶
3. 服務(wù)的最高境界——感動客戶
1）感動的核心：超出客戶的預(yù)期
2）超出預(yù)期的：比預(yù)期的便宜、比預(yù)期的快、比預(yù)期的周到、比預(yù)期的完美
3）感動營銷的三個關(guān)鍵點——創(chuàng)意、驚喜、定制
4）感動的五大小技巧——配品法、情感法、訂制法、紅包法、打包法
5）贈品如何設(shè)計——實用、常用、耐用
實操練習：制定一套讓老客戶重復(fù)購買三次的方案及感動客戶的體驗式服務(wù)
第四講：文案篇——帶貨文案神創(chuàng)作與吸睛海報設(shè)計
一、內(nèi)容——如何撰寫文案吸引你的粉絲
1. 好的微信文案的五大標準
1）關(guān)聯(lián)性（一致感）
2）趣味性（尖叫感）
3）互動性（參與感）
4）情感性（逼格感）
5）功利性（獲利感）
2. 微信曬圈文案寫作的七大必殺技
3. 公眾號帶貨文案寫作法
1）標題寫作的五種類型——功利型，浮夸型，疑問型，對比型，傍款型
2）公眾號正文寫作排版
4. 海報文案設(shè)計的八大方法
實操練習：寫一則本行業(yè)的微信朋友圈帶貨文案
第五講：運營篇——超強勢社群打造與運營體系構(gòu)建
一、運營——如何運營你的自媒體社群
1. 社群構(gòu)建基礎(chǔ)框架
1）定調(diào)性——你的IP態(tài)度是什么
2）定主題——你的群到底是干什么的
3）定規(guī)則——你群中的規(guī)則是什么
4）定動作——你的群每天的固定動作是什么
5）定編制——你群的核心人員的崗位職責是什么
練習：請設(shè)計一個你的社群運作的框架
二、裂變——如何引爆社群快速傳播
1. 工具性——社群幫助用戶解決問題
2. 連接性——增強用戶對社群的粘性
3. 傳播性——如何讓用戶自主自發(fā)地將社群傳播出去
實操練習：設(shè)計社群運營的游戲規(guī)則和傳播套路
第六講：運營篇——互動性活動策劃與長效客戶激活
一、活動——如何策劃一場扣人心弦的社群活動
1. 社群的三大種類——裂變快閃群、會員活動群、核心客戶群
2. 社群活動設(shè)計的5大要素——主題性、娛樂性、參與性、傳播性、延續(xù)性
3. 線上社群活動微沙龍全流程
1）微沙龍活動全流程
發(fā)海報→進群開場→活動進行→活動收尾→建立會員群
2）發(fā)紅包的小技巧
a意義：師出有名，要有價值
b頻次：要么夠大，要么夠多
c時間：固定發(fā)布，形成習慣
3）社群打卡
4）社群種簡單的互動游戲
工具分享：包包部落小程序
4. 會員服務(wù)群激勵的4大絕招
1）分級：塑造一種榮耀感
案例分析：屏南農(nóng)商行愛家裝修社群的積分細則）
2）打賞：塑造一種統(tǒng)御感
3）鉆展：塑造一種認同感
4）訂制：塑造一種獨特感
練習：請組織一場社群活動并激勵你的社群會員
5. 線下活動策劃八部曲全流程
發(fā)邀請函→準備物料→流程規(guī)劃→活動開展→植入產(chǎn)品→派發(fā)禮品→拍照宣傳→后續(xù)跟蹤
