主講老師: 李現(xiàn)富（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬(wàn)元/天）    

工作背景：
高管教練戰(zhàn)略顧問(wèn)職業(yè)人格評(píng)估講師全腦優(yōu)勢(shì)思維講師培訓(xùn)顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

主講課程：
卓越演講卓越銷(xiāo)售情緒健身房—提升情緒覺(jué)察力精力管理-職場(chǎng)中火力全開(kāi)修煉術(shù)項(xiàng)目管理思維4D領(lǐng)導(dǎo)力不當(dāng)老板做教練培訓(xùn)培訓(xùn)師（TTT）

  大客戶(hù)的思維偏好分析與公關(guān)策略課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

課程分類(lèi)： 大客戶(hù)

課程目標(biāo)：

課程對(duì)象：醫(yī)藥銷(xiāo)售代表、醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理

課程時(shí)間：12課時(shí)/2天

課前作業(yè)：自我測(cè)試，初識(shí)自己的思維偏好

第一部分自我測(cè)試題提前發(fā)放，找一個(gè)安靜的環(huán)境做測(cè)試

1.做完自我測(cè)試后，打印蛛網(wǎng)圖，帶到課堂

2.HBDI（赫曼全腦思維模型）理論導(dǎo)入

第二部分體驗(yàn)式紙牌活動(dòng)分組：差異游戲

1.全腦模型理論基礎(chǔ)之左右腦理論

2.全腦模型理論基礎(chǔ)之三位一體腦理論

3.赫曼全腦模型的形成：思維偏好理論

4.了解自己

第三部分藍(lán)色：理智的我（Facts）

1.理智的我的典型特征

①極致理智的我是什么樣的

②綠色：組織的我（Form）

2.組織的我的典型特征

①極致組織的我是什么樣的

3.紅色：感覺(jué)的我（Feelings）

4.感覺(jué)的我的典型特征

①極致感覺(jué)的我是什么樣的

②黃色：探索的我（Future）

5.探索的我的典型特征

①極致探索的我是什么樣的

②練習(xí)活動(dòng)：設(shè)計(jì)一次有異議的團(tuán)建活動(dòng)

6.觀(guān)看錄像：不同色彩的爸爸

7.選詞練習(xí)

8.解讀蛛網(wǎng)報(bào)告

9.認(rèn)識(shí)他人

第四部分了解自己和他人都可以做測(cè)試，還可以從生活中的線(xiàn)索中找尋

1.肢體語(yǔ)言的信號(hào)

2.衣著信號(hào)

3.用詞信號(hào)

4.飲食信號(hào)

5.文件信號(hào)

6.書(shū)籍信號(hào)

7.音樂(lè)信號(hào)

8.家具信號(hào)

9.匯總眾多信號(hào)，總結(jié)分析主要思維偏好

10.調(diào)試自己，適應(yīng)他人

第五部分小活動(dòng)：旋轉(zhuǎn)的小姐

1.本色演出：準(zhǔn)備一場(chǎng)婚禮

2.討論：如何與對(duì)角線(xiàn)的人相處

3.總結(jié)分享：如何與藍(lán)色思維偏好的人相處

4.總結(jié)分享：如何與綠色思維偏好的人相處

5.總結(jié)分享：如何與紅色思維偏好的人相處

6.總結(jié)分享：如何與黃色思維偏好的人相處

7.HBDI理論在銷(xiāo)售拜訪(fǎng)中的應(yīng)用

第六部分銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的重要環(huán)節(jié)介紹

1.討論練習(xí)：如何對(duì)四種思維偏好的客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)

2.藍(lán)色思維偏好的客戶(hù)的拜訪(fǎng)策略

3.綠色思維偏好的客戶(hù)的拜訪(fǎng)策略

4.紅色思維偏好的客戶(hù)的拜訪(fǎng)策略

5.黃色思維偏好的客戶(hù)的拜訪(fǎng)策略

6.總結(jié)練兵

第七部分用思維偏好診斷圖來(lái)分析一位重點(diǎn)客戶(hù)

1.拜訪(fǎng)對(duì)角線(xiàn)思維偏好的大客戶(hù)

2.總結(jié)2天內(nèi)容