主講老師: 耿鑌（培訓費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
中國“藍絲帶愛心行動”發(fā)起人之一日產(chǎn)訓（中國）MTP-TTT認證講師美國NLP《說服工程學》認證講師北京大學、上海交大、浙江大學、武漢大學、湖南大學零售總裁班特聘講師周大福、重慶新世紀百貨、Calvin ...
主講課程：
《店鋪操盤手——賦能型店長五項修煉》《鑄將行動——后疫情時代終端團隊建設與管理》《舞動奇績——銷售心理與銷冠經(jīng)驗萃取》（家具建材家電行業(yè)）《冠軍賣手復制——銷冠經(jīng)驗萃取與大單連單技巧》...
我是操盤手——高盈利門店經(jīng)營與業(yè)績提升課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 銷售技能門店銷售
課程目標：
獲得一套實用高效的管理工具和方法
掌握門店業(yè)績持續(xù)提升的關(guān)鍵因素和全程技巧
課程對象：店長、督導、加盟商及終端相關(guān)管理人員
課程時間：2天，6小時/天
第一講：業(yè)績推動者（Performance promoters）——業(yè)績管理與目標達成
一、業(yè)績120%達成需要做好“知、能、愿、信”
1. 知——清晰明確做什么
2. 店鋪業(yè)績診斷路線圖
3. 能——有能力有方法能做到
4. 下屬內(nèi)心接受的任務才是真正的目標
5. 愿——如何讓員工愿意挑戰(zhàn)高目標
6. 讓員工愿意挑戰(zhàn)高目標的兩個核心按鈕
現(xiàn)場實操：如何做好團隊目標公布
1）警惕——目標的SMART原則已過時
現(xiàn)場實操：任務分解4大維度
表格工具：《業(yè)績目標分解表》與現(xiàn)場實操
二、如何找到達成目標的障礙點和突破點
現(xiàn)場實操——如何做好目標轉(zhuǎn)化
1. 目標管理終極系統(tǒng)——《5常管理法》
現(xiàn)場實操：5常管理法的現(xiàn)場落地實操
2. 信——讓員工有信心挑戰(zhàn)高目標
— 做好4點讓員工對高業(yè)績目標充滿信心
落地工具：業(yè)績目標分解表
落地工具：業(yè)績目標管理路徑圖
落地實操：業(yè)績目標可視化的創(chuàng)新設計與落地
第二講：問題終結(jié)者（Problem Terminator）——店鋪業(yè)績診斷與提升
一、店鋪業(yè)績診斷路線圖
1. 持續(xù)提升業(yè)績的5個關(guān)鍵密碼
2. 發(fā)現(xiàn)店鋪問題的5大能力：望、聞、問、切、翻
3. 掌握一套分析診斷問題的方法與工具
現(xiàn)場工具運用實操：分析業(yè)績下滑的原因
實戰(zhàn)工具：業(yè)績提升必須做好四個字：前后左右
二、前——戰(zhàn)線前移、主動吸客
1. 視覺吸引入店，感覺決定購買
2. 3步營造店鋪旺銷氛圍
3. 及時的淡場管理是顧客進店的關(guān)鍵
工作表單：淡場沒顧客，我們做什么
4. 做好終端引流與截留
實戰(zhàn)技巧：吸引客人進店的“3發(fā)炮彈”
版權(quán)工具：終端“吸客”45種借力工具和技巧
三、后——加強服務、增加轉(zhuǎn)介紹
四、找到最有可能口碑傳播轉(zhuǎn)介紹的客戶
1. 實戰(zhàn)技巧——影響力中心客戶的“3大標準”
工具表格：1315互動策略階段流程表
2. 客戶服務如何做好理由設計+話術(shù)設計
工具表格：客戶專屬日子服務表
現(xiàn)場實操：老客戶回訪內(nèi)容和話術(shù)設計
五、讓顧客輕松轉(zhuǎn)介紹
1. 轉(zhuǎn)介紹開發(fā)5步曲
2. 顧客轉(zhuǎn)介紹的3大核心動力
話術(shù)模板：轉(zhuǎn)介紹話術(shù)模板
3. 實戰(zhàn)技巧——顧客服務4大策略與技巧
落地工具：淡場管理表
落地工具：“十大必放”借力工具表
落地工具：365客戶互動階段流程表
落地實操：業(yè)績目標分解表
落地工具：客戶專屬日服務表
落地工具：服務信息/短信話術(shù)模板
落地工具：轉(zhuǎn)介紹話術(shù)模板
第三講：技能支持者（Skill Supporter）——大單技巧與復制
一、逛比買不同階段顧客的心理特點和應對技巧
現(xiàn)場實操：3步輕松建立親和力和信任度
案例解析：《紅星美凱龍王凱的秘訣》
——如何引導和掌控顧客的對比行為
二、商品推薦的FABE已經(jīng)過時
版權(quán)工具實操：商品推薦131結(jié)構(gòu)設計與實操落地
三、提升顧客購買欲——TPO視覺銷售法
版權(quán)工具實操：用好TPO的151法則與實操落地
四、提高客單價——輕松找準顧客的心理賬戶
現(xiàn)場實操：設計心理賬戶應用話術(shù)
五、增加成交率——避免顧客購買猶豫不決的兩大技巧
版權(quán)工具實操：4+1話術(shù)設計與實操落地
六、如何做到及時成交又不讓顧客反感
——假設成交組合拳應用與動作分解
七、區(qū)隔營銷——顧客離店發(fā)送“3顆子彈”
落地工具：“逛比買”應對服務表
落地工具：131商品塑造設計表與現(xiàn)場實操
落地工具：TPO設計實操表與現(xiàn)場實操
落地工具：心理賬戶落地話術(shù)
落地工具：4+1話術(shù)設計技巧與現(xiàn)場實操
第四講：團隊賦能者（Team Enabler）——團隊賦能與心態(tài)管理
一、終端需要經(jīng)常給員工“洗腦”——心態(tài)輔導
實戰(zhàn)工具：給員工“洗腦”的2個高效工具
1. 6+1聲音法則與實施技巧
工具表格：儀式設計表
2. 儀式感的設計案例與實操技巧
二、業(yè)績提升為導向的終端KPI帶教要點
三、能力快速復制5大方略
落地工具：能力快速復制的5大方略與落地技巧
1. 協(xié)同出單后的輔導3步曲
2. 終端一對一帶教的6環(huán)教練法
3. 終端一對多團隊帶教的6個關(guān)鍵步驟與實操技巧
四、新、老員工工作消極的原因分析
視頻賞析：讓你的團隊充滿狼性
五、員工激情激發(fā)4個維度：內(nèi)、外、物質(zhì)和非物質(zhì)
現(xiàn)場實操：80%的管理者都存在的“管理錯位”
1. 員工的“4感”管理：參與感、儀式感、榮譽感、成就感
實戰(zhàn)工具：增加員工參與感的設計與實施技巧
視頻案例：《管好你的終端情感賬戶》
2. 如何讓員工看到希望
管理工具：解碼高盈利終端門店的5大基因
落地工具：短講黃金方程式與現(xiàn)場實操
落地工具：SCQA四步模型與現(xiàn)場實操
落地工具：儀式關(guān)鍵環(huán)節(jié)設計表
落地工具：非物質(zhì)激勵25招
2022護航計劃：本課程培訓過后，機構(gòu)/企業(yè)建群耿鑌老師線上問題解答輔導落地30天！
