主講老師: 黃芳（培訓費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
私募公司創(chuàng)始合伙人總經(jīng)理，現(xiàn)在公司業(yè)務涉及證券、期貨、信托，資管FOF、資金撮合等，券商16年背景，私募3年，市場實戰(zhàn)，與各渠道業(yè)務合作落地，一直沒離開業(yè)務迭代，自媒體10w+粉絲每天維護，一直沒離開過客戶，課程從賣方和...
主講課程：
《資本市場分析與金融產(chǎn)品成交技巧》《存量客戶有效轉(zhuǎn)化與產(chǎn)品成交賦能》《基金快速成交術與場景化營銷》《券商如何與私募機構(gòu)開展深度合作》《高凈值客戶精準營銷與專業(yè)化服務提升》《基金虧損...
券商旺季開門紅營銷效能提升課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 證劵
課程目標：
指導學員迅速找到旺季營銷的切入口
明確新增與存量客戶的營銷差異化
提升場景化營銷與活動策劃能力
課程對象：分支機構(gòu)客戶經(jīng)理、投資顧問及渠道拓展人員
課程時間：1天
旺季營銷的核心價值分析
一、開門紅的目標與意義
1、一場跨行業(yè)的市場追逐戰(zhàn)
借勢營銷的關鍵密碼
2、渠道合作中的相互借力
集中營銷期的產(chǎn)能提升
客戶拓展中的能力提升
開門紅常見的問題與誤區(qū)
3、開門紅的四個重點把握
4、目標客群的定位
營銷節(jié)奏的把握
目標產(chǎn)品的選擇
營銷啟動與激勵
旺季營銷的過程管理
二、任務量拆解與目標制定
1、宣導啟動與合規(guī)展業(yè)
2、標準化動作與日常專業(yè)呈現(xiàn)
3、階段性的復盤與總結(jié)
4、一對多批量營銷轉(zhuǎn)化
三、營銷活動中的五大抓手
1、2、活動邀約與關鍵環(huán)節(jié)把握
3、線下與線上互動氛圍營造
4、會后目標客戶的持續(xù)追蹤
新增與存量轉(zhuǎn)化的差異化營銷
四、1、向新增要產(chǎn)能--新增客戶的留存策略
找到客戶選你的理由
實現(xiàn)客戶主動忠誠的兩大核心
爭取客戶主動留存的三個方法
客戶成交的關鍵因素
2、向存量要產(chǎn)能--存量客戶的有效轉(zhuǎn)化
存量客戶盤活與細分管理
深挖客戶需求提供解決方案
換個角度認識客戶經(jīng)營
