主講老師: 賈譽(yù)博（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
主講課程：
1、《久贏迷蹤---銷售真經(jīng)》-----農(nóng)資銷售心理學(xué)（2-3天）2、《攻心為上》----大客戶銷售策略（2天）3、《戰(zhàn)神銷售兵法》----畜牧銷售員業(yè)績(jī)倍增密碼（1-2天）4...
尖刀品牌戰(zhàn)略---打造區(qū)域農(nóng)資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 品牌戰(zhàn)略
課程目標(biāo)：
如何建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：在夾縫中生存，在夾縫中找到屬于自己的市場(chǎng)，以小博大。
如何巔覆市場(chǎng)格局：改變游戲規(guī)則，不按常規(guī)出牌，以怪制帥，以弱制強(qiáng)，尋求快速
快速搶奪心智資源：精準(zhǔn)的訴求，搶先一步，搶奪話語權(quán)，做區(qū)域的“座山雕”
如何從第一到第一：建立品牌區(qū)隔，甩脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鶴立雞群，步步領(lǐng)先
課程對(duì)象：老板、總裁、企劃經(jīng)理、品牌總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理
課程時(shí)間：2天一夜（12h)
概述、農(nóng)資品牌運(yùn)營的六大陷阱
第一大陷阱：無知----缺乏品牌意識(shí)
1.第二大陷阱：淺知---定位不清，價(jià)值不明，個(gè)性不突
2.第三大陷阱：有知---超級(jí)“模仿秀”，跟著感覺走
3.第四大陷阱：明知---品牌訴求朝令夕改，天馬行空
4.第五大陷阱：偏知---廣告即品牌，只要知名名度，忽視美譽(yù)度、忠誠度
5.第六大陷阱：未知---缺乏品牌營銷系統(tǒng)思維
6.案例分析、廣告分享、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
第一單元、品牌定位的意義
定位不是“文字游戲”，而是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“殺手锏”
1.讓產(chǎn)品在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出
2.有助于企業(yè)營銷資源整合，打造強(qiáng)勢(shì)品牌
3.重在為顧客提供差異化服務(wù)與附加價(jià)值
4.品牌+口碑+專注+極致+快速=互聯(lián)網(wǎng)尖刀
5.案例分析、廣告分享、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
第二單元、何為品牌定位？定位的六個(gè)步驟
第一步、定人：滿足誰的需求？（Who），選擇你的目標(biāo)市場(chǎng)
1.第二步、定物：你要賣什么？（What）滿足什么樣需求？確立你的產(chǎn)品
2.第三步、定策：如何滿足需求（How），即“海、陸、空”的系統(tǒng)營銷策略
3.第四步、定道：建立品牌愿景，讓消費(fèi)成為“榮耀”
4.第五步、定形：確定差異，讓產(chǎn)品“鶴立雞群”
5.第六步、定源：務(wù)求本質(zhì)，獨(dú)特的屬性“靚點(diǎn)”
6.案例分析、廣告分享、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
第三單元、品牌價(jià)值塑造
訴求點(diǎn)---即消費(fèi)需求“痛點(diǎn)”挖掘
1.價(jià)值點(diǎn)---讓消費(fèi)者購買的理由（感性）
2.利益點(diǎn)---能帶來現(xiàn)實(shí)的滿足（理性）
3.溢價(jià)點(diǎn)---讓客戶為之“尖叫”的感動(dòng)
4.情感點(diǎn)---讓客戶不離不棄的“紐帶”
5.故事點(diǎn)---觸動(dòng)“心靈”的共鳴
6.文化點(diǎn)---品牌追求的時(shí)尚與潮流
7.案例分析、廣告分享、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、頭腦風(fēng)暴
第四單元、品牌定位的五個(gè)技巧
挖掘細(xì)分市場(chǎng),樹立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1.顛覆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反其道而行之
2.創(chuàng)建新品類，重塑新品牌
3.品牌組合策略
4.案例分析、角色演練、視頻播放
第五單元、品牌定位的六大誤區(qū)
顧客需求有沒有充分了解？
1.定位與產(chǎn)品特點(diǎn)是否契合？
2.定位是否結(jié)合了企業(yè)現(xiàn)有資源狀況？
3.定位是否確立了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
4.品牌定位不是做加法，而是做減法
5.品牌定位要“聚焦”，訴求簡(jiǎn)單要明了
6.案例分析、廣告分享、現(xiàn)場(chǎng)演練、頭腦風(fēng)暴、視頻分享
第六單元、品牌規(guī)劃的四個(gè)要點(diǎn)
要點(diǎn)一：外部環(huán)境分析
1.【工具】3C分析法
1)【工具】品牌定位圖法
2)【工具】SWOT分析法
3)【工具】趨勢(shì)分析法
4)【工具】回歸分析法
5)要點(diǎn)二：避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)
2.站在巨人的肩膀上打巨人
1)渠道更垂直，產(chǎn)需對(duì)接“0”距離
2)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)構(gòu)分析，供應(yīng)鏈價(jià)值梳理
3)要點(diǎn)三：為定位尋求可靠的證明
3.要點(diǎn)四：整合企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)質(zhì)資源，深化營銷渠道建設(shè)
4.案例分析、廣告分享、現(xiàn)場(chǎng)演練、頭腦風(fēng)暴、視頻分享
第七單元、品牌定位的七個(gè)方法
功能定位
1.跟隨定位：
2.材料定位
3.服務(wù)定位
4.情景定位
5.價(jià)格定位
6.案例分析、廣告分享、現(xiàn)場(chǎng)演練、頭腦風(fēng)暴、視頻分享
1)第八單元、品牌的價(jià)值提煉
品牌=價(jià)值=承諾
1.品牌的理性價(jià)值和感性價(jià)值
2.品牌價(jià)值的地心理論
3.品牌信仰、品牌理念、品牌故事
4.案例分析、廣告分享、現(xiàn)場(chǎng)演練、頭腦風(fēng)暴、視頻分享
1)第九單元、農(nóng)資品牌快速突破的六把“尖刀”
第一把、極致的產(chǎn)品質(zhì)量
1.第二把、持續(xù)不斷媒體傳播
2.第三把、良好的產(chǎn)品客戶體驗(yàn)
3.第四把、一流的口碑形象
4.第五把、朝氣蓬勃的品牌文化
5.第六把、快速反應(yīng)的技術(shù)服務(wù)
6.案例分析、廣告分享、現(xiàn)場(chǎng)演練、頭腦風(fēng)暴、視頻分享
