主講老師: 胡軍令（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）    

  企業(yè)戰(zhàn)略梳理與經(jīng)營計(jì)劃制定課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

課程分類： 企業(yè)戰(zhàn)略

課程目標(biāo)：

了解系統(tǒng)的戰(zhàn)略架構(gòu)與戰(zhàn)略規(guī)劃工具；

解決企業(yè)在戰(zhàn)略實(shí)施過程中，戰(zhàn)略無法有效落地的瓶頸問題；

學(xué)會(huì)如何把戰(zhàn)略目標(biāo)層層分解，形成公司目標(biāo)體系；

幫助學(xué)員找到與組織戰(zhàn)略高度匹配的執(zhí)行方案；

幫助企業(yè)塑造懂戰(zhàn)略、會(huì)執(zhí)行的戰(zhàn)略型管理者。

課程對(duì)象：公司中高層管理人員

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程大綱:

第一講：認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理

導(dǎo)入：從諾基亞、柯達(dá)說起到聯(lián)想的移動(dòng)夢(mèng)

一、戰(zhàn)略——企業(yè)行動(dòng)的方向

1.什么是戰(zhàn)略？

2.三種戰(zhàn)略本質(zhì)論

1）從頂層設(shè)計(jì)看：戰(zhàn)略的本質(zhì)是解決競(jìng)爭(zhēng)

2）從經(jīng)營角度看：戰(zhàn)略的本質(zhì)是搞清楚如何賺錢？

3）從管理角度看：戰(zhàn)略的本質(zhì)是解決問題的方案

3.對(duì)企業(yè)來說，戰(zhàn)略管理就是做好四件事

1）定對(duì)手2）找方向3）摸家底4）勤治理

二、五大戰(zhàn)略環(huán)境認(rèn)知

1.經(jīng)典型2.適應(yīng)型3.愿景型4.塑造型5.重塑型

三、戰(zhàn)略管理的邏輯思考過程

1.戰(zhàn)略本身，既是一種規(guī)劃，又是一種選擇

2.戰(zhàn)略管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)管理的過程

1）應(yīng)變性2）競(jìng)爭(zhēng)性3）風(fēng)險(xiǎn)性

3.戰(zhàn)略管理七大誤區(qū)解讀

1）關(guān)起門來定戰(zhàn)略

2）戰(zhàn)略是少數(shù)人的事

3）重規(guī)劃輕實(shí)施

4）將戰(zhàn)術(shù)當(dāng)戰(zhàn)略

5）視技術(shù)為戰(zhàn)略

6）多核心的元化

7）把戰(zhàn)略當(dāng)圣經(jīng)

第二講：戰(zhàn)略規(guī)劃——企業(yè)要學(xué)會(huì)站在未來看現(xiàn)在

導(dǎo)入：從朱元璋的建國三策到毛主席的韜光養(yǎng)晦

一、戰(zhàn)略規(guī)劃要回答四個(gè)問題

1.我們將要去哪里？我們要成為什么？

2.我們現(xiàn)在在哪里？

3.我們將如何去到那里？

4.如何評(píng)價(jià)我們始終在正確的路上？

二、戰(zhàn)略規(guī)劃要抓住五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1.體系自身特色

2.懂得如何取舍

3.善于戰(zhàn)略組合

4.具有整合理念

5.清晰梳理業(yè)務(wù)

三、戰(zhàn)略規(guī)劃成功的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1.高素質(zhì)的戰(zhàn)略管理團(tuán)隊(duì)

2.強(qiáng)調(diào)公司戰(zhàn)略的適應(yīng)性

3.協(xié)調(diào)戰(zhàn)略和各種組織要素

4.高效的戰(zhàn)略溝通

5.構(gòu)建現(xiàn)代學(xué)習(xí)型組織

四、企業(yè)增長戰(zhàn)略路徑選擇的五個(gè)思考

思考一：深度環(huán)境洞察

思考二：客戶價(jià)值“再”定位

思考三：重塑企業(yè)價(jià)值鏈

思考四：盈利模式創(chuàng)新

思考五：能力資源“杠桿”

第三講：戰(zhàn)略澄清——明確企業(yè)的行動(dòng)方向

導(dǎo)入：公司的愿景使命價(jià)值觀是什么？都如何解析？

一、明晰公司的使命、愿景、價(jià)值觀

1.使命：回答公司為什么存在？

2.愿景：回答公司要去向哪里？

3.價(jià)值觀：公司提倡什么？反對(duì)什么？

工具1：企業(yè)定位表

案例分享：某公司使命、愿景、價(jià)值觀陳述

研討演練1：澄清陳述公司的使命、愿景、價(jià)值觀

二、明確企業(yè)的總體戰(zhàn)略和方針

1.用BSC理論構(gòu)建戰(zhàn)略目標(biāo)體系

2.基于公司使命、愿景澄清總體戰(zhàn)略目標(biāo)

工具2：企業(yè)戰(zhàn)略自檢表

研討演練2：用BSC理論梳理出公司戰(zhàn)略目標(biāo)

三、明確企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

1.經(jīng)營目標(biāo)關(guān)注點(diǎn)的確立

2.財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的確立

案例分享：某企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)及財(cái)務(wù)戰(zhàn)略體現(xiàn)表

研討演練3：確立公司BSC四維度的經(jīng)營目標(biāo)

研討演練4：基于總體戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

四、明晰企業(yè)的業(yè)務(wù)增長路徑

1.產(chǎn)品因素

2.地域因素

3.客戶因素

工具3：產(chǎn)品/市場(chǎng)的多元化分析矩陣

工具4：客戶梳理表

研討演練5：按照產(chǎn)品、地域、客戶三因素的問題，梳理公司業(yè)務(wù)增長路徑

五、明確內(nèi)部運(yùn)營主題，確定戰(zhàn)略執(zhí)行重點(diǎn)

1.公司競(jìng)爭(zhēng)能力和策略分析

2.識(shí)別關(guān)鍵成功要素

3.價(jià)值鏈分析

4.確定運(yùn)營主題

工具5：競(jìng)爭(zhēng)能力和策略分析工具

工具6：關(guān)鍵成功因素識(shí)別矩陣表

工具7：企業(yè)價(jià)值鏈模型圖

工具8：內(nèi)部運(yùn)營分析矩陣

研討演練6頭腦風(fēng)暴分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和策略

研討演練7識(shí)別企業(yè)的關(guān)鍵成功因素

研討演練8梳理企業(yè)價(jià)值鏈

研討演練9識(shí)別企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營主題

六、利用BSC平衡計(jì)分卡勾畫企業(yè)戰(zhàn)略地圖

第四講：戰(zhàn)略執(zhí)行——從戰(zhàn)略分解到年度經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)戰(zhàn)打法

導(dǎo)入：隆中對(duì)的戰(zhàn)略執(zhí)行解析

一、戰(zhàn)略地圖解析出年度經(jīng)營目標(biāo)

1.戰(zhàn)略地圖主題解釋：主題要達(dá)成的目標(biāo)

2.戰(zhàn)略主題內(nèi)部識(shí)別：主題與哪些部門關(guān)聯(lián)

工具9：戰(zhàn)略主題解釋表

工具10：戰(zhàn)略主題內(nèi)部識(shí)別表

二、年度經(jīng)營計(jì)劃制定

導(dǎo)入：企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃管理現(xiàn)狀自測(cè)

1.年度經(jīng)營計(jì)劃制定的四大原則

1）由上至下原則

2）市場(chǎng)導(dǎo)向原則

3）時(shí)刻圍繞戰(zhàn)略原則

4）強(qiáng)調(diào)整合資源原則

2.年度經(jīng)營計(jì)劃的三大項(xiàng)目

1）常規(guī)型項(xiàng)目：穩(wěn)定可靠

2）改善型項(xiàng)目：立竿見影

3）戰(zhàn)略型項(xiàng)目：立足長遠(yuǎn)

3.年度經(jīng)營計(jì)劃制定分解的技術(shù)路線

1）內(nèi)外部分析

2）生成市場(chǎng)策略

3）梳理營銷價(jià)值鏈

4）定目標(biāo)

5）定策略

6）定預(yù)算

工具11：ADP分析模型

工具12：年度經(jīng)營目標(biāo)量化表

工具13：基于ADP模型的經(jīng)營計(jì)劃策略選擇表

工具14：各部門項(xiàng)目立項(xiàng)表

工具15：年度重點(diǎn)項(xiàng)目匯總表

工具16：年度預(yù)算總表

4.年度經(jīng)營計(jì)劃的管理

1）年度經(jīng)營計(jì)劃管理的六種常見病

2）年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制

3）年度經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行監(jiān)控

4）業(yè)務(wù)質(zhì)詢會(huì)要怎么開？

工具17：年度經(jīng)營計(jì)劃目標(biāo)責(zé)任書

工具18：年度經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行監(jiān)控4張表

工具19：業(yè)務(wù)質(zhì)詢會(huì)流程清單