主講老師: 王飛（培訓(xùn)費：1.5-2萬元/天）    

工作背景：
王飛老師帶領(lǐng)大客戶銷售團隊8年，曾任伊利集團冷飲銷售系統(tǒng)全國培訓(xùn)經(jīng)理；曾任中豪醫(yī)療投資集團培訓(xùn)中心總監(jiān)；熟悉大型制造業(yè)的采購流程，并在多個招投標(biāo)項目中贏得訂單。把銷售與銷售管理經(jīng)驗總結(jié)、開發(fā)成《銷售過程控制與管理》培訓(xùn)課...

主講課程：
王飛《精準(zhǔn)銷售模式》課程體系：精準(zhǔn)銷售模式之管理課程《精準(zhǔn)銷售模式頂層設(shè)計》精準(zhǔn)銷售模式之管理課程《銷售人員培育與督導(dǎo)》精準(zhǔn)銷售模式之管理課程《銷售團隊管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升》 ...

  銷售團隊管理終極解決方案課程大綱詳細內(nèi)容

課程分類： 銷售團隊

課程目標(biāo)：

課程對象：企業(yè)總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理及銷售團隊管理者、人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等相關(guān)人員，課程可根據(jù)不同的對象進行組合

課程時間：1-3天

導(dǎo)入：卓越銷售團隊的三個核心支柱

1. 選拔人才

2. 技能訓(xùn)練

3. 營造團隊氛圍

模塊一：領(lǐng)先的人才管理理念——成就卓越團隊

3) 人才戰(zhàn)略思維

4) 人才觀念測評

3） 構(gòu)建卓越組織的四個建議

模塊二：匹配的入職引導(dǎo)培訓(xùn)——吸引優(yōu)秀人才

思考：新員工到企業(yè)第一個月的主要目的是什么？

7) 企業(yè)銷售人員入職培訓(xùn)現(xiàn)狀分析

8) 不斷優(yōu)化入職培訓(xùn)對企業(yè)發(fā)展的四大收益

9) 從六個方面引導(dǎo)新員工快速融入

10) 銷售人員成長過程中的九個關(guān)鍵階段

11) 做好入職培訓(xùn)的四個指導(dǎo)原則

12) 成功策劃新銷售人員入職培訓(xùn)的11個思維

模塊三：標(biāo)準(zhǔn)的工作指導(dǎo)手冊——規(guī)范基礎(chǔ)技能

4) 企業(yè)工作操作手冊常見的三種現(xiàn)象

5) 成立標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊項目小組的四個步驟

6) 編制標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊的十個步驟

7) 案例呈現(xiàn)

模塊四：系統(tǒng)的銷售技能培訓(xùn)——提升勝任能力

19) 銷售人員學(xué)習(xí)的三個層級

20) 銷售人員學(xué)習(xí)的三個層級在銷售人員培訓(xùn)中的應(yīng)用

21) 專業(yè)化銷售人員訓(xùn)練的五個階段

22) 銷售人員七項核心技能訓(xùn)練

模塊五：易用的人才乘法模型——倍增團隊績效

思考：如何用團隊中高績效員工的影響力提升團隊整體績效？

9) 人才界定

10) 人才增值的4D模型

11) 視頻案例分析

現(xiàn)場練習(xí)：小組按4D模型進行策劃對高績效基因的提煉和應(yīng)用

模塊六：高效的日常行為管控——促進人才發(fā)展

1) 銷售團隊日常管控的要點和方向

2) 銷售團隊管控的3E模式

3) 銷售團隊日常管常用形式和工具

管理表單

銷售例會

協(xié)調(diào)拜訪

績效面談

模塊七：正確的部署激勵技術(shù)——激發(fā)人才活力

1) 只有不同的激勵類型，沒有“最好”的激勵類型

2) 驅(qū)動力、需求和獎賞

3) 激勵類型的自測與他測

4) 八大激勵類型的表現(xiàn)及激勵策略

模塊八：成功的銷售技能輔導(dǎo)——發(fā)展核心能力

1) 新銷售法則

2) 銷售輔導(dǎo)的基礎(chǔ)

3) 幫助問題員工

4) 精準(zhǔn)輔導(dǎo)的步驟

5) 成功輔導(dǎo)的訣竅

模塊九：科學(xué)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃——留任精英人才

1) 員職業(yè)化發(fā)展對銷售團隊發(fā)展的6項受益

2) 代際差異對全員職業(yè)發(fā)展的影響

3) 銷售人員成長過程中的心路歷程

4) 留住核心銷售人員的12個關(guān)鍵因素

模塊十：卓越的團隊文化傳承——營造敬業(yè)環(huán)境

1) 團隊協(xié)作

2) 敬業(yè)

3) 公平

4) 成就

5) 同事情誼