主講老師: 姚?。ㄅ嘤栙M：1.5-2萬元/天）
工作背景：
從事保險行業(yè)培訓管理工作15年曾任泰康人壽培訓經理、金牌講師曾任陽光人壽營銷負責人、金牌講師曾任恒大人壽培訓負責人、金牌講師
主講課程：
《專業(yè)化保險銷售流程》《理財型保險銷售技巧》《卓越保險經理人養(yǎng)成》《銀保沙龍實操》《沙龍操作實務》
卓越保險經理人養(yǎng)成課程大綱詳細內容
課程分類： 保險
課程目標：
剖析職涯規(guī)劃，重新激發(fā)營銷激情
倡導卓越標準，再次引發(fā)銷售熱情
保險需求診斷，鎖定客戶真實雪球
保險話題切入，降低伙伴工作難度
引領成功文化，構建成功團隊基礎
結構成功文化，打造新時代成功團隊
課程對象：個險渠道業(yè)務人員
課程時間：1天（6小時）
一、職業(yè)與職業(yè)生涯規(guī)劃
1、職業(yè)及個人職業(yè)選擇的關系
A、什么是職業(yè)
B、個人職業(yè)選擇的5種關系
2、職業(yè)生涯規(guī)劃
A、內職業(yè)生涯
B、外職業(yè)生涯
C、內外職涯的關系
二、卓越的工作標準
1、工作標準
A、標準的定義
B、為什么要制定標準
C、要制定什么樣的標準
2、卓越的工作標準
A、什么是卓越的工作標準
B、卓越標準的具體表現(xiàn)
三、專業(yè)化經營與專業(yè)精神
1、專業(yè)化經營的五個基本認知
A、什么是專業(yè)化經營
B、專業(yè)化經營的五個基本認知
①現(xiàn)代社會是精細分工合作的社會，每個人必須置身于現(xiàn)代化分工體系中；
②現(xiàn)代社會是精英主宰的社會；
③一個人可以看起來什么都不會做，但必須有一件事能做到最好；
④一個人不可以什么事都想做，但沒有一件事做到很好；
⑤個人成功的來源在于內職涯的持續(xù)提升。
2、專業(yè)化經營的要素
A、專業(yè)化經營的三要素
B、專業(yè)化經營三要素的關系
3、專業(yè)精神
A、專業(yè)精神的精神內涵
B、專業(yè)精神——成功的基石
走進專業(yè)化的壽險營銷
1、壽險營銷的四個新視角
A、一個聲譽被誤解的體面行業(yè)
B、一個充分自由同時需要高度自律的行業(yè)
C、一個表面不穩(wěn)定而又極具長期穩(wěn)定性的職業(yè)
D、一個看似每月歸零但又最依賴積累的職業(yè)
2、保險需求診斷
A、對“商品需求”的思考
B、保險是什么？
C、幾種典型的保險需求
①家庭經濟支柱的足額保障需求；
②重大疾病足額保障需求；
③高品質養(yǎng)老生活的需求；
④資產配置與傳承的需求。
3、客戶需求診斷
A、保險的適用人群
B、學會介紹保險的功能
C、運用提問準確診斷客戶需求
①對人身保障感興趣
②對資產保全感興趣
③都不感興趣
五、課程回顧總結
