主講老師: 葉國基（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）
工作背景：
中國物業(yè)管理協(xié)會常務(wù)理事中國高端物業(yè)管理研究與實(shí)戰(zhàn)第一人全國物業(yè)管理示范項目考評評委廣東省物業(yè)管理協(xié)會常務(wù)理事廣東省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳廉政監(jiān)督官廣東省房屋檢驗委員會常務(wù)副主任...
主講課程：
產(chǎn)業(yè)園區(qū)類：《大型園區(qū)常態(tài)化疫情防控管理機(jī)制研究與實(shí)踐系統(tǒng)培訓(xùn)》《科技產(chǎn)業(yè)園物業(yè)交房階段與交付使用管理實(shí)戰(zhàn)》《科技產(chǎn)業(yè)園與寫字樓前期介入與物業(yè)承接查驗實(shí)戰(zhàn)》《產(chǎn)業(yè)園區(qū)物業(yè)管理規(guī)范化管理與服務(wù)提升》《智...
物業(yè)管理招投標(biāo)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 招投標(biāo)物業(yè)
課程目標(biāo)：
課程對象：
課程時間：2天/12小時
一、物業(yè)市場拓展前準(zhǔn)備工作和拓展的信息渠道
1、如何組建物業(yè)公司市場拓展部的團(tuán)隊、分工及范圍
2、市場拓展計劃和預(yù)算費(fèi)用
3、市場拓展準(zhǔn)備工作實(shí)務(wù)技巧
4、通過什么渠道獲得物業(yè)市場項目信息
5、如何對取得物業(yè)管理項目業(yè)態(tài)定位
6、如何對取得物業(yè)管理項目經(jīng)營收入分析
二、如何獲得參與市場項目投標(biāo)機(jī)會
1.通過公共關(guān)系技巧取得對方的信任
2.整合自身資源和利用企業(yè)的商譽(yù)取得對方的信任
3.主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析
4.對比競爭對手我們的優(yōu)劣勢在哪里
5.為取得和參與項目我們的切入點(diǎn)從哪里入手
6.利用強(qiáng)有力背景資源影響對方
7.用適當(dāng)良機(jī)和溝通方式感動對方
三、確定投標(biāo)意向和項目分析
1.對項目服務(wù)對象進(jìn)行市場分析
2.對項目周邊環(huán)境市場信息分析
3.決策對項目參與或競爭意向
4.對項目談判技巧與策略
5.明確項目期望值和目標(biāo)
6．確定項目合同意向內(nèi)容
7．確定項目物業(yè)管理定價標(biāo)準(zhǔn)
四、對拓展項目前期物業(yè)管理介入業(yè)務(wù)的關(guān)注點(diǎn)
1.簽訂物業(yè)管理合同內(nèi)容的關(guān)注點(diǎn)
2.簽訂物業(yè)合同的風(fēng)險內(nèi)容界定
3.前期物業(yè)管理開辦費(fèi)用的預(yù)算
4.前期物業(yè)管理的介入時間和進(jìn)駐時間
5.物業(yè)管理項目開始承擔(dān)費(fèi)用的階段
6.房屋本體維修基金使用和承擔(dān)的界定
