主講老師: 趙駒（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）
工作背景：
重慶工商大學(xué)管理學(xué)教授重慶工商大學(xué)“成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈協(xié)同發(fā)展中心”高級(jí)研究員西南大學(xué)教育學(xué)博士重慶市國際國內(nèi)公共關(guān)系協(xié)會(huì)副會(huì)長中國服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)專家委員曾任重慶工商大學(xué)國際商學(xué)院院長曾任重慶工商大...
主講課程：
國學(xué)與管理《國學(xué)智慧與執(zhí)行力提升》《儒家智慧與現(xiàn)代企業(yè)管理》《陽明心學(xué)與現(xiàn)代管理》《孫子兵法》《心經(jīng)》專題領(lǐng)導(dǎo)力《領(lǐng)導(dǎo)方法與藝術(shù)》《領(lǐng)導(dǎo)者的魅力與修為》《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者...
商業(yè)綜合體招商統(tǒng)籌課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 招商
課程目標(biāo)：
系統(tǒng)化地掌握商業(yè)綜合體招商工作的主要內(nèi)容。
學(xué)以致用地運(yùn)用商業(yè)綜合體招商工作技巧。
課程對(duì)象：招商工作人員
課程時(shí)間：半天
一、項(xiàng)目基本情況了解
1、項(xiàng)目立項(xiàng)背景
2、項(xiàng)目總體規(guī)劃
3、項(xiàng)目工程總體進(jìn)度
4、項(xiàng)目營銷計(jì)劃總體進(jìn)度
5、項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃總體設(shè)計(jì)
二、項(xiàng)目市場調(diào)研
1、調(diào)研準(zhǔn)備工作（人員、方式、時(shí)間、經(jīng)費(fèi)……）
2、商圈市場調(diào)研（人流、車流、業(yè)態(tài)、業(yè)種、租金、消費(fèi)力……）
3、競爭對(duì)手情況調(diào)研（定位、租金、配套、優(yōu)勢……）
4、商業(yè)資訊調(diào)查分析（媒體報(bào)道、業(yè)內(nèi)分析……）
5、形成調(diào)研報(bào)告
6、形成招商可行性分析報(bào)告
三、項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃分析
1、項(xiàng)目商鋪整體規(guī)劃討論
2、主力店、次主力店的規(guī)模、數(shù)量、位置分布討論
3、主力店等的開店建筑技術(shù)指標(biāo)要求分析
4、各業(yè)種業(yè)態(tài)的規(guī)模和區(qū)域劃分討論
5、項(xiàng)目人流動(dòng)線的設(shè)計(jì)
6、項(xiàng)目商業(yè)功能配套設(shè)置討論
7、特殊業(yè)種（餐飲等）配套設(shè)施情況
8、物業(yè)內(nèi)外廣告區(qū)位分析
四、項(xiàng)目整體商業(yè)定位
1、項(xiàng)目定位（主題定位、概念定位、市場定位）
2、整體商業(yè)業(yè)種業(yè)態(tài)分布議（大、中、小，組合）
3、整體招商目標(biāo)分析
五、項(xiàng)目招商工作運(yùn)行
1、招商方案確定（地點(diǎn)、現(xiàn)場氛圍、人員）
2、招商渠道梳理（政府渠道、本地渠道、行業(yè)渠道）
3、招商條件確定（優(yōu)惠條件、租金幅度）
4、招商人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)動(dòng)員
5、招商手冊(cè)設(shè)計(jì)印制
6、招商拜訪
7、客戶資料收集管理
8、招商階段性工作總結(jié)
9、外地招商計(jì)劃執(zhí)行（目標(biāo)商家確定、拜訪、反饋）
六、項(xiàng)目招商技巧
1、現(xiàn)場招商技巧（接聽電話、來訪接待、深入洽談、暫未成交）
2、外出拜訪客戶技巧（訪前準(zhǔn)備、招商洽談、客戶評(píng)價(jià)、心態(tài)調(diào)整）
七、項(xiàng)目招商進(jìn)度協(xié)調(diào)
1、第一階段（主力店、次主力店進(jìn)駐意向明確）
2、第二階段（主力店與部分次主力店合作合同簽定，部分知名品牌簽約）
3、第三階段（主力次主力店合約簽定、帶動(dòng)店周邊獨(dú)立店鋪簽定、邊緣商鋪招商展開）
4、第四階段（完成招商面積80-90%，開業(yè)準(zhǔn)備階段）
