主講老師: 練登龍（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
中國(guó)百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)講師明德杯中國(guó)好講師中國(guó)培訓(xùn)突出貢獻(xiàn)講師163誠(chéng)信品牌認(rèn)證講師重慶龍晟智業(yè)企業(yè)管理咨詢公司董事長(zhǎng)
主講課程：
《中高層管理技能提升特訓(xùn)營(yíng)》、《卓越團(tuán)隊(duì)職業(yè)素養(yǎng)提升特訓(xùn)營(yíng)》、《TTT企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師特訓(xùn)營(yíng)》、《金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》、《金牌導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)》、《金牌服務(wù)特訓(xùn)營(yíng)》、《互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店鋪業(yè)績(jī)突破》
《職業(yè)化店長(zhǎng)的六項(xiàng)修煉》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 金牌店長(zhǎng)
課程目標(biāo)：
1、幫助店長(zhǎng)認(rèn)清自我，明晰角色和職責(zé)；樹立職業(yè)化的工作心態(tài)。
2、幫助店長(zhǎng)提高工作效能及溝能協(xié)調(diào)能力。
3、幫助店長(zhǎng)了解80/90后團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，掌握激勵(lì)、培訓(xùn)與輔導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、情境領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等團(tuán)隊(duì)管理的方法，并領(lǐng)悟到如何不借助權(quán)力和職位等外在因素，來提升自已的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。,從而更好地激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作激情和責(zé)任心培養(yǎng)。
4、幫助店長(zhǎng)掌握店務(wù)管理及商品管理等相關(guān)知識(shí)
5、創(chuàng)新思維，幫助店長(zhǎng)進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析，掌握店鋪業(yè)績(jī)?cè)\斷的思路、方法、工具，并通過分析銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)，找到提升銷售業(yè)績(jī)的改進(jìn)行動(dòng)方案；加強(qiáng)店鋪服務(wù)管理，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)塑造品牌。
課程對(duì)象：營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、經(jīng)理、零售業(yè)門店店長(zhǎng)、見習(xí)店長(zhǎng)、終端督導(dǎo)、終端主管、儲(chǔ)備干部
課程時(shí)間：2天
第一部分店長(zhǎng)的自我管理
店長(zhǎng)的角色認(rèn)知
一、案例：新晉升店長(zhǎng)的困惑
二、從銷售精英到店長(zhǎng)的五大角色轉(zhuǎn)換
1、工作方式的轉(zhuǎn)變
2、工作立場(chǎng)的轉(zhuǎn)變
3、工作范圍的轉(zhuǎn)變
4、業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)變
5、核心能力的轉(zhuǎn)變
三、店長(zhǎng)常犯的五大角色錯(cuò)位
1、視頻：《誰是團(tuán)長(zhǎng)》
2、案例：重慶滓子洞語錄
四、店長(zhǎng)應(yīng)扮演的六大角色
店長(zhǎng)的工作效能提升
一、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試：測(cè)試你的時(shí)間管理能力
二、時(shí)間管理的內(nèi)涵
三、時(shí)間管理中存在五大誤區(qū)
四、克服主觀低效因素
1、調(diào)整心態(tài)，避免厭倦、消極情緒
2、緩解壓力，學(xué)會(huì)放松
3、整合資源，避免自身劣勢(shì)
五、克服客觀低效因素
1、不要讓別人浪費(fèi)你的時(shí)間
2、培養(yǎng)自已說“不”的能力
3、管理好電話、郵件、會(huì)議
六、時(shí)間管理的實(shí)用技巧
1、要事壓倒一切
2、杜絕做事拖延
3、選擇各類工作的最佳工作時(shí)間
4、以終為始，結(jié)果導(dǎo)向
5、設(shè)定工作計(jì)劃
6、保持專注、第一次就把它做好
7、5S管理
8、善用零碎時(shí)間
七、學(xué)員練習(xí)：煩雜事情歸類
八、工具：
（1）、《四象限管理工具》
（2）、《時(shí)間紀(jì)錄表》
（3）、《每日事件清單》
九、導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)：你的精彩與不足
店長(zhǎng)的溝通說服能力
一、溝通的概念
二、有效溝通的三個(gè)注意事項(xiàng)
三、游戲：體驗(yàn)溝通的精髓
四、情境練習(xí)：如何發(fā)送溝通信息
五、不同溝通風(fēng)格的人員分析與應(yīng)對(duì)
六、如何有效溝通
1、與上級(jí)溝通四種情況及溝通技巧
2、向下溝通四種形式及技巧
3、平級(jí)溝通三大要求
4、案例分享：小劉的煩惱
5、工具：
（1）《高效溝通計(jì)劃表》
（2）《說服領(lǐng)導(dǎo)技巧檢查表》
（3）《同下屬溝通的準(zhǔn)備要點(diǎn)》
（4）《與同事合作態(tài)度檢查表》
第二部分店長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)管理
高效團(tuán)隊(duì)認(rèn)知
一、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知
1、什么是團(tuán)隊(duì)
2、視頻：《楊志團(tuán)體》VS《晁蓋團(tuán)隊(duì)》
3、討論與分享：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)特征
二、零售行業(yè)80/90后普遍現(xiàn)狀
三、討論與交流：
1、80/90后店員優(yōu)點(diǎn)分析
2、80/90后店員缺點(diǎn)分析
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
一、激勵(lì)的意義
二、激勵(lì)的概念
三、激勵(lì)的四大誤區(qū)
四、討論交流：店長(zhǎng)導(dǎo)致士氣低落的原因分析
五、如何激勵(lì)下屬
1、管理員工的心態(tài)
（1）案例分享：他出差了我有什么辦法
（2）讓店員主動(dòng)積極，而不是被動(dòng)消極？
（3）讓店員在工作中全力以赴，而不是全力應(yīng)付？
（4）讓店員在工作中全力想辦法，而不是推卸責(zé)任
2、精神激勵(lì)的十二種技巧
4、激勵(lì)工具：
（1）《不花錢的激勵(lì)技巧》、
（2）《贊揚(yáng)下屬的要點(diǎn)檢查表》
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與績(jī)效達(dá)成
一、目標(biāo)管理的概念及內(nèi)涵
二、目標(biāo)管理的PDCA循環(huán)
三、目標(biāo)制定：
1、SMART原則
2、目標(biāo)制定的三化原則
四、目標(biāo)的分解與下達(dá)
1、定任務(wù)
2、定策略
3、定計(jì)劃
4、定責(zé)任人
5、定標(biāo)準(zhǔn)
6、定考核
7、視頻：《工作流程與策略》
8、工具：《項(xiàng)目實(shí)施甘特圖》
9、案例分享：《銷售目標(biāo)分解》
五、目標(biāo)實(shí)施檢查與監(jiān)控
1、及時(shí)處理第一事件的微妙事件
2、關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵人員的質(zhì)量把控
3、強(qiáng)化理論的正確運(yùn)用
六、目標(biāo)的反饋與調(diào)整
團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與輔導(dǎo)
一、店鋪人員的培訓(xùn)方式
二、做好店員培訓(xùn)的三大沖程
三、案例：怎么讓新員工快速融入團(tuán)隊(duì)
四、工具：《一帶一輔導(dǎo)表格模板》
五、培育及指導(dǎo)店員的八個(gè)步驟
第三部分店長(zhǎng)的店務(wù)管理
一、日常管理工作流程
1、營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作
2、營(yíng)業(yè)中的跟進(jìn)工作
3、營(yíng)業(yè)后的善后工作
4、班次交接的“4清”要求
二、店鋪營(yíng)業(yè)不同周期的工作重點(diǎn)
周一至周日的工作側(cè)重點(diǎn)及工作重點(diǎn)內(nèi)容
三、店鋪促銷期間工作側(cè)重點(diǎn)
1、促銷前工作側(cè)重點(diǎn)及內(nèi)容
2、促銷中工作側(cè)重點(diǎn)及內(nèi)容
3、促銷后的工作側(cè)重點(diǎn)及內(nèi)容
4、店鋪例行檢查的四個(gè)方面
第四部分店長(zhǎng)的商品管理
一、商品管理的原則
二、商品訂貨管理
三、商品陳列技巧
四、商品庫存周轉(zhuǎn)
五、滯銷商品處理
第五部分店長(zhǎng)的銷售管理
一、市場(chǎng)環(huán)境分析—店鋪診斷
1、商圈診斷
2、立地診斷
3、顧客診斷
4、店鋪功能診斷
5、店鋪陳列裝飾診斷
6、商品/齊全度診斷
7、促銷診斷
8、待客、應(yīng)對(duì)診斷
9、競(jìng)爭(zhēng)診斷
10、練習(xí)：利用魚骨圖、問題樹工具分析：店鋪業(yè)績(jī)下滑的原因
二、內(nèi)部數(shù)據(jù)分析-快速診斷店鋪問題的關(guān)鍵
1、銷售額
2、分類額/占
3、客單價(jià)
4、坪效
5、毛利率
6、同比
7、庫銷比
8、暢/滯銷款
9、人效
10、平均單價(jià)
11、連帶率
12、流失率
三、銷售計(jì)劃制定與實(shí)施
四、創(chuàng)新思維：討論與交流
1、如何提高客流量
2、如何提高顧客進(jìn)店率
3、如何提高與顧客的接觸率
4、如何提高顧客的體驗(yàn)率
5、如何提高顧客的成交率
6、如何提高顧客的客單價(jià)
7、如何提高顧客的回頭率
第六部分店長(zhǎng)的服務(wù)管理
一、向客戶關(guān)系要業(yè)績(jī)
二、客情維護(hù)常用的方法
三、提升店鋪服務(wù)的的五個(gè)維度
四、提升店鋪服務(wù)質(zhì)量的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
五、提升店鋪顧客滿意度的四個(gè)策略
六、處理顧客投訴五步法
總結(jié)回顧
