主講老師: 元常富（培訓(xùn)費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
實戰(zhàn)派財稅專家政府會計咨詢培訓(xùn)師河南省財務(wù)服務(wù)行業(yè)協(xié)會特聘專家河南培訓(xùn)師協(xié)會會員河南職業(yè)技術(shù)學(xué)院簽約特聘講師。中華會計網(wǎng)校簽約講師檸檬會計學(xué)院簽約講師金蝶集團蝶金總...
主講課程：
非企業(yè)類：1、新政府會計制度從0基礎(chǔ)到實務(wù)高手2、政府事業(yè)單位全面預(yù)算管理3、政府事業(yè)單位預(yù)算編制實務(wù)實操4、政府事業(yè)單位決算編制實務(wù)與實操5、政府預(yù)算績效管理...
企業(yè)應(yīng)收賬款管理課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 應(yīng)收帳款
課程目標：
1、了解應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因和特征
2、知曉管理應(yīng)收賬款的工具方法和方式
3、深入剖析應(yīng)收賬款管理的方方面面，減少壞賬、降低風險、提高效益
4、掌握客戶信用管理，提升客戶價值
課程對象：企業(yè)老板、高管、中層管理人員、業(yè)務(wù)參與人員、財務(wù)管理人員、普通財務(wù)人員、懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的任何人員。
課程時間：1天
一、應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因和特征
1、商業(yè)競爭所必要的賒銷(商業(yè)信用)
2、銷售和收款的時間差距(非商業(yè)信用)
3、應(yīng)收賬款是為擴大銷售盈利而進行的投資。
業(yè)財稅融合一體下的財務(wù)鐵三角
4、應(yīng)收賬款具有一定的成本和風險
5、應(yīng)收賬款居高不下的原因分析
1）、無節(jié)制擴張
2）、寬松信用政策與合同條款
3）、產(chǎn)品交付瑕疵，售后問題
4）、提早確認收入，實際債權(quán)未確立
5）、虛假銷售，瞞報業(yè)績
6）、對客戶資信缺乏調(diào)查
7）、清欠不力。
二、應(yīng)收賬款的管理辦法
1、應(yīng)收賬款回收情況的監(jiān)督，賬齡分析和管理。
1）、有多少欠款在信用期內(nèi)
2）、有多少欠款超過信用期
2、收賬政策的制定，不同客戶不同方式。先制定相應(yīng)的信用期限和超期分類。
1）、信用期內(nèi)客戶
2）、超過信用期較短的客戶
3）、超過信用期稍長的客戶
4）、超過信用期較長的客戶
5）、超過信用期很長的客戶
3、建立應(yīng)收賬款預(yù)警機制。
三、信用政策分析
1、信用期間，也就是付款期限，一客戶一期限，個性化分析定制。過長過短都不好。
2、信用標準，客戶什么樣信用條件享受什么樣政策，包括期限和額度。
評價客戶來張可能的5C評估方法:
1）、品質(zhì)character
2）、能力capacity
3）、資本capital
4）、抵押collateral
5）、條件conditions
3、現(xiàn)金折扣政策，收款期限和現(xiàn)金折扣掛鉤。
4、客戶信用評級參考：
A類：知名企業(yè)、上市公司、大型國企或與企業(yè)有持續(xù)往來信用良好的重點客戶
B類：有長期往來且一貫按時還款客戶
C類：長期往來，偶有拖欠
D類：信用不佳的老客戶或不了解背景的新客戶
四、提前預(yù)防、事中控制、事后處理，降低風險。
1、結(jié)合銷售預(yù)算對應(yīng)收款項做出總額控制，分解目標到具體業(yè)務(wù)部門和對應(yīng)人員
2、事先制定信用政策，包括部門、業(yè)務(wù)員、客戶，精細化政策。
3、加強內(nèi)控管理，每一筆應(yīng)收欠款都要在充分論證和審批基礎(chǔ)上做出決策。
4、簽訂銷售合同前對相關(guān)應(yīng)收風險做出充分評估，合同條款約定要講究證據(jù)鏈清晰。
5、應(yīng)收賬款產(chǎn)生之后的清算工作加強，需要財務(wù)部門監(jiān)督和業(yè)務(wù)部門責任牽頭。
5、不幸壞賬風險產(chǎn)生時應(yīng)對措施和處理辦法。
6、應(yīng)收賬款認定為壞賬損失的涉稅風險。
《企業(yè)資產(chǎn)損失所得稅稅前扣除管理辦法》（國家稅務(wù)總局2011年公告第25號）
