課程分類： 通信其它管理沙盤
課程目標(biāo)：
課程對象：基層管理者中層管理者一般管理人員
課程時間：1-2天，6小時/天
第一部分：情景沙盤模擬課程流程與復(fù)盤工具介紹
| 基本流程 | 相關(guān)內(nèi)容介紹 |
| 明確相關(guān)角色 | 按照參與人數(shù)分配角色，組成衛(wèi)星通信公司 |
| 團(tuán)隊建設(shè) | 明確分工與協(xié)作秩序 |
| 規(guī)則引導(dǎo) | 公布沙盤規(guī)則、決策要素及團(tuán)隊團(tuán)隊挑戰(zhàn)目標(biāo) |
| 第1-3輪次 | 了解市場信息-選擇競爭策略-做好財務(wù)預(yù)算-規(guī)劃衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)-拿下通信市場-階段費(fèi)用結(jié)算 |
| 第4-5輪次 （2天版本） | 盤點市場信息-優(yōu)化競爭策略-升級衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)-開拓新的市場-拿下更多訂單-總體費(fèi)用結(jié)算 |
| 復(fù)盤引導(dǎo) | 參考情景沙盤模擬課程復(fù)盤四段論?? |
| 工作坊 | 依據(jù)企業(yè)實際情況設(shè)計情景主題工作坊 |
模擬結(jié)束后以體驗過程中的關(guān)鍵信息為基礎(chǔ)，引導(dǎo)培訓(xùn)老師采用促動工具帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行情景沙盤模擬課程四段論??復(fù)盤：
第一步，情景復(fù)盤，個人評分/團(tuán)隊評分，目標(biāo)與結(jié)果/計劃與行動對比；
第二步，情景類比，在體驗中做的好的/不好的，工作中類似情景對比；
第三步，情景分析，為什么會產(chǎn)生這樣的行為/現(xiàn)象，問題的本質(zhì)探尋；
第四步，改善計劃，針對問題是否有創(chuàng)新性的解決方案，如何實現(xiàn)落地；
復(fù)盤結(jié)束后培訓(xùn)師結(jié)合實際情況，協(xié)助參與者根據(jù)所擔(dān)任角色、公司經(jīng)營狀態(tài)、未來實踐改善等方向完成課程心得，并交付給培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人。如果參訓(xùn)單位允許，培訓(xùn)師會引導(dǎo)學(xué)員隊目前實際工作的經(jīng)營方向、團(tuán)隊建設(shè)、產(chǎn)品升級、客戶管理等相關(guān)變革問題進(jìn)行重建。學(xué)員學(xué)后即用，參訓(xùn)者可以把重建后的相關(guān)信息帶回企業(yè)進(jìn)行不斷的揣摩、檢測、修改來實現(xiàn)新的超越和自我優(yōu)化，讓沙盤模擬課程完整落地。
第二部分：決戰(zhàn)未來市場知識圖譜
一、市場需求的測量與分析
潛在市場
根據(jù)市場調(diào)研評估潛在市場的整體用戶數(shù)量
有效市場
結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品和客戶需求確定企業(yè)有效市場
目標(biāo)市場
在有效市場范圍內(nèi)階段性獲取市場份額
結(jié)合戰(zhàn)略目標(biāo)必須拿下的市場
滲透市場
空白市場滲透
競爭市場滲透
二、運(yùn)營體系與價值鏈條搭建
優(yōu)選差異化的快速獲取市場份額的經(jīng)營策略
紅海市場與藍(lán)海市場的選擇
優(yōu)先進(jìn)入還是跟隨進(jìn)入
判斷市場趨勢
細(xì)分產(chǎn)品的運(yùn)營體系搭建
多元化產(chǎn)品還是單一化產(chǎn)品
產(chǎn)品的周期性替代與升級
圍繞業(yè)務(wù)方向設(shè)計產(chǎn)品運(yùn)營體系
價值鏈搭建
結(jié)合戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，設(shè)計組織內(nèi)價值鏈
主要活動的分類與價值排序
輔助活動的分類與價值排序
如何更大的獲得利潤
三、競爭市場實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破
內(nèi)外部環(huán)境分析
動態(tài)掌握競爭環(huán)境的變化
迭代出內(nèi)部的競爭優(yōu)勢
集中優(yōu)勢“炮火”拿下關(guān)鍵市場
市場初期的白熱化競爭
資金與產(chǎn)品的傾向
市場領(lǐng)先性占有策略分析與選擇
財務(wù)預(yù)算與資金良性周轉(zhuǎn)
制定財務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略
根據(jù)市場分析，財務(wù)資金的合理分配與使用
貫徹成本控制等策略
第三部分：情景主題工作坊大綱
情景主題工作坊是根據(jù)在情景模擬中遷移思考類比到企業(yè)實際情況，以戰(zhàn)略規(guī)劃選擇-營銷策略制定-運(yùn)營計劃實施-洞察市場需求-目標(biāo)市場確定-滿足客戶需求等關(guān)鍵詞為工作坊研討的方向分析現(xiàn)象本質(zhì)，探尋解決思路，形成改善計劃。
在體驗中，我們能否清晰的知道我們的目標(biāo)市場在哪里？影響我們拿下目標(biāo)市場的因素有哪些？
在體驗中，同樣的資金前提下，如何建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢？迭代出匹配用戶需求的最優(yōu)產(chǎn)品路徑？
在體驗中，競爭的對手分析是否做的足夠全面？是否能夠根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行差異化的分析，并確定出差異化的戰(zhàn)略方向？
在體驗中，營銷預(yù)算和運(yùn)營資金是否能夠做好足夠的規(guī)劃？資金幫助我們建立優(yōu)勢還是增加了成本？
在體驗中，能否建立清晰的運(yùn)營計劃以支撐業(yè)務(wù)市場訂單的有效競爭？
針對以上關(guān)鍵思考結(jié)合促動工具，遷移工作，可視化的方式呈現(xiàn)培訓(xùn)成果。
（可結(jié)合企業(yè)培訓(xùn)實際落地需求匹配沙盤體驗邏輯進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和修改）
工作坊工具名詞備注：
1.促動技術(shù)，facilitation，字面上的意思是“讓…變得容易。而促動（facilitation）在群體互動過程(如教學(xué)活動，工作坊、會議)中，特指通過創(chuàng)造人們積極參與、形成活躍氛圍，從而達(dá)到預(yù)期成果的一系列工具。
2.工作坊，workshop，-以企業(yè)實際問題出發(fā)，通過調(diào)研分析，設(shè)計研討流程，搭配促動工具，促動師促動等一系列短期行為活動來提升組織效能，解決企業(yè)實際問題。
3.行動計劃。這個環(huán)節(jié)的設(shè)計彌補(bǔ)了過往培訓(xùn)只“談想法無行動”的痛點。行動計劃將會議與工作最大限度的結(jié)合。每個行動小組都會成為某一個關(guān)鍵策略的“主人”，進(jìn)行行動計劃的制定。每個小組都必須去思考，基于這個行動計劃，目標(biāo)是什么，如何做？由哪些人完成，如何衡量成功標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到目標(biāo)需要哪些資源。
