主講老師: 蘇郁（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）
工作背景：
畢業(yè)于臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)、MBA 2年三甲醫(yī)院核心科室臨床工作經(jīng)歷11年醫(yī)藥銷售及管理經(jīng)驗(yàn)12年品牌運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn)2年全面營(yíng)銷管理市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)多家醫(yī)藥咨詢公司顧問及培訓(xùn)師曾任天津...
主講課程：
銷售方面：《微觀市場(chǎng)管理》（時(shí)間及醫(yī)院轄區(qū)管理）《專業(yè)溝通與銷售技巧(I–III)》 《談判技巧：如何說服客戶行為改變》《訓(xùn)練與指導(dǎo) (Coaching & Couns...
新環(huán)境下如何使品牌醫(yī)學(xué)價(jià)值轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)利益課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 品牌營(yíng)銷醫(yī)藥
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：
模塊一：新形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷如何永立不敗之地？！
新環(huán)境下品牌生命周期市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律；
新復(fù)合型市場(chǎng)營(yíng)銷綜合勝任力模型；
市場(chǎng)準(zhǔn)入引導(dǎo)營(yíng)銷發(fā)展創(chuàng)新：沙盤模型—分析導(dǎo)圖，引導(dǎo)成功策略“路徑”
-集采及二次議價(jià)
促進(jìn)院&去限控
-DRGs（按病種收費(fèi)）
-新品定價(jià)/醫(yī)保列名
-理論講解與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合，貫穿全程，提煉方法學(xué)并有效靈活應(yīng)用，使學(xué)員如身臨其境，及時(shí)提升意識(shí)及專業(yè)技能，為企業(yè)創(chuàng)造效益！
模塊二：探尋品牌價(jià)值最大化有效“三步曲”
剖析產(chǎn)品屬性、識(shí)別未被滿足醫(yī)學(xué)需求（UMN）；
評(píng)估市場(chǎng)切入點(diǎn)、建立理論依據(jù)；
創(chuàng)建品牌故事，制定必勝策略；
理論講解與案例解析相結(jié)合，輔以市場(chǎng)10億以上規(guī)模品牌、類比歷史經(jīng)典戰(zhàn)役成功“路徑”；掌握各種分析工具及管理模型的應(yīng)用，引導(dǎo)學(xué)員思考，逐步形成“個(gè)性化”品牌發(fā)展思維模式，及時(shí)應(yīng)用于實(shí)踐產(chǎn)生價(jià)值。
模塊三:新形勢(shì)借力創(chuàng)新——探尋學(xué)術(shù)推廣（行之有效）成功之路
洞悉區(qū)域市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素與學(xué)術(shù)推廣成功模型
病程營(yíng)銷式（學(xué)術(shù)推廣）基本原則與素材
病程（某一階段）產(chǎn)品臨床推廣啟動(dòng)與跟進(jìn)計(jì)劃
線上/線下互動(dòng)協(xié)調(diào)創(chuàng)新（含案例）
四位一體學(xué)術(shù)推廣（創(chuàng)新升級(jí)）模式（含案例）
推廣工具升級(jí)與創(chuàng)新（含案例）
評(píng)估投入/產(chǎn)出價(jià)值及市場(chǎng)發(fā)展評(píng)估指數(shù)（EI值）
講解及案例分享：專業(yè)合規(guī)有效學(xué)術(shù)推廣“要素”；分享疫情期間順勢(shì)創(chuàng)新性推廣活動(dòng)（成功案例）使銷量不降反升！從而引發(fā)思考，適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，探索行之有效推廣方法——最有效往往是最樸素（簡(jiǎn)單）方式…。
