主講老師: 李現(xiàn)富（培訓費：2-2.5萬元/天）    

工作背景：
高管教練戰(zhàn)略顧問職業(yè)人格評估講師全腦優(yōu)勢思維講師培訓顧問營銷顧問

主講課程：
卓越演講卓越銷售情緒健身房—提升情緒覺察力精力管理-職場中火力全開修煉術(shù)項目管理思維4D領(lǐng)導力不當老板做教練培訓培訓師（TTT）

  大客戶的思維偏好分析與公關(guān)策略課程大綱詳細內(nèi)容

課程分類： 大客戶

課程目標：

課程對象：醫(yī)藥銷售代表、醫(yī)藥銷售經(jīng)理

課程時間：12課時/2天

課前作業(yè)：自我測試，初識自己的思維偏好

第一部分自我測試題提前發(fā)放，找一個安靜的環(huán)境做測試

1.做完自我測試后，打印蛛網(wǎng)圖，帶到課堂

2.HBDI（赫曼全腦思維模型）理論導入

第二部分體驗式紙牌活動分組：差異游戲

1.全腦模型理論基礎(chǔ)之左右腦理論

2.全腦模型理論基礎(chǔ)之三位一體腦理論

3.赫曼全腦模型的形成：思維偏好理論

4.了解自己

第三部分藍色：理智的我（Facts）

1.理智的我的典型特征

①極致理智的我是什么樣的

②綠色：組織的我（Form）

2.組織的我的典型特征

①極致組織的我是什么樣的

3.紅色：感覺的我（Feelings）

4.感覺的我的典型特征

①極致感覺的我是什么樣的

②黃色：探索的我（Future）

5.探索的我的典型特征

①極致探索的我是什么樣的

②練習活動：設(shè)計一次有異議的團建活動

6.觀看錄像：不同色彩的爸爸

7.選詞練習

8.解讀蛛網(wǎng)報告

9.認識他人

第四部分了解自己和他人都可以做測試，還可以從生活中的線索中找尋

1.肢體語言的信號

2.衣著信號

3.用詞信號

4.飲食信號

5.文件信號

6.書籍信號

7.音樂信號

8.家具信號

9.匯總眾多信號，總結(jié)分析主要思維偏好

10.調(diào)試自己，適應(yīng)他人

第五部分小活動：旋轉(zhuǎn)的小姐

1.本色演出：準備一場婚禮

2.討論：如何與對角線的人相處

3.總結(jié)分享：如何與藍色思維偏好的人相處

4.總結(jié)分享：如何與綠色思維偏好的人相處

5.總結(jié)分享：如何與紅色思維偏好的人相處

6.總結(jié)分享：如何與黃色思維偏好的人相處

7.HBDI理論在銷售拜訪中的應(yīng)用

第六部分銷售拜訪的重要環(huán)節(jié)介紹

1.討論練習：如何對四種思維偏好的客戶進行拜訪

2.藍色思維偏好的客戶的拜訪策略

3.綠色思維偏好的客戶的拜訪策略

4.紅色思維偏好的客戶的拜訪策略

5.黃色思維偏好的客戶的拜訪策略

6.總結(jié)練兵

第七部分用思維偏好診斷圖來分析一位重點客戶

1.拜訪對角線思維偏好的大客戶

2.總結(jié)2天內(nèi)容