主講老師: 賀挺（培訓(xùn)費(fèi)：4-5萬(wàn)元/天）
工作背景：
1969年出生加拿大西三一大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力碩士學(xué)位沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)電子工程系應(yīng)用電子專業(yè)學(xué)士學(xué)位樂(lè)高“認(rèn)真玩”方法論認(rèn)證設(shè)計(jì)和執(zhí)行師美國(guó)ThinkInc策略談判認(rèn)證講師臺(tái)灣和風(fēng)談判學(xué)院認(rèn)證講...
主講課程：
顧問(wèn)式銷售，渠道銷售與管理，談判策略與技巧，教練式領(lǐng)導(dǎo)力，高效團(tuán)隊(duì)打造等等。
銷售能力提升系列之價(jià)值銷售課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 銷售技能
課程目標(biāo)：
新形式下的市場(chǎng)變化分析及三種銷售模式的應(yīng)用
客戶采購(gòu)六大關(guān)鍵點(diǎn)，及銷售所對(duì)應(yīng)的銷售流程
通過(guò)客戶業(yè)務(wù)影響和解決方案影響分析，激發(fā)客戶合作興趣
通過(guò)業(yè)務(wù)診斷提問(wèn)，鎖定客戶需求關(guān)鍵點(diǎn)
如何處理客戶對(duì)于方案的質(zhì)疑，壓價(jià)。保證合理的利潤(rùn)
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：
第一天
上午
開(kāi)場(chǎng)
第一章：大客戶銷售模式的概述（三種典型客戶類型）
第二章：大客戶入門(mén)
價(jià)值主張公式
開(kāi)場(chǎng)白
下午
第三章：激發(fā)興趣
機(jī)會(huì)藍(lán)圖
第四章：確定需求
兩個(gè)提問(wèn)方式
第二天
上午
第五章：設(shè)計(jì)解決方案
第六章：完成銷售
策略談判流程一：談判準(zhǔn)備
策略談判流程二：了解試探
下午
策略談判流程三：完善方案
策略談判流程四：方案達(dá)成
談判練習(xí)
第七章：加強(qiáng)關(guān)系
課程總結(jié)
