主講老師: 楊柳（成都）（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬(wàn)元/天）
工作背景：
擁有20多年購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)曾任國(guó)內(nèi)TOP10商業(yè)地產(chǎn)公司（世茂）先后任職國(guó)內(nèi)知名商業(yè)地產(chǎn)公司、知名商業(yè)管理公司歷任項(xiàng)目、區(qū)域公司、集團(tuán)總部管理職位多家地產(chǎn)及商業(yè)平臺(tái)金牌講師
主講課程：
擅長(zhǎng)方向：購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)、調(diào)改主講課程：《購(gòu)物中心精細(xì)化運(yùn)營(yíng)執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)案例解析》《購(gòu)物中心商戶服務(wù)與客戶關(guān)系維護(hù)策略》《商業(yè)地產(chǎn)商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管控與執(zhí)行專業(yè)提升》《購(gòu)物中...
購(gòu)物中心商戶服務(wù)與客戶關(guān)系維護(hù)策略課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 客戶服務(wù)客戶管理
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：
Part1商戶服務(wù)內(nèi)容
一、商戶服務(wù)理念：
服務(wù)與管理并重，兩手抓
人性化管理，服務(wù)多一點(diǎn)，不能以罰代管
把握管理尺度，寬嚴(yán)相濟(jì)
運(yùn)營(yíng)的核心是解決問(wèn)題
案例：太古地產(chǎn)這樣管理商戶
二、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)24要點(diǎn)：
通過(guò)24個(gè)維度的管理實(shí)現(xiàn)對(duì)商戶的有效服務(wù)和公區(qū)環(huán)境的積極營(yíng)造
24要點(diǎn)內(nèi)容：
三、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)常見(jiàn)問(wèn)題
四、小結(jié)
Part2消費(fèi)者關(guān)系維護(hù)與客訴處理策略
消費(fèi)者關(guān)系維護(hù)內(nèi)容
消費(fèi)者滿意度調(diào)研
客訴管控的著力點(diǎn)：內(nèi)控和外維
一、內(nèi)控：
如何和管理好導(dǎo)購(gòu)員
服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)
行為尺度把控
二、外維：
客訴外維的348原則：3個(gè)素質(zhì)、4種要求、8條標(biāo)準(zhǔn)
客訴處理的價(jià)值和影響：之于公司，之于員工
客訴處理分工：不應(yīng)付、不搪塞
客訴處理流程：接待-了解-處理-送別-回訪
三、客訴處理的技巧：七步走
察言觀色
見(jiàn)人下碟
端正態(tài)度
學(xué)會(huì)閉嘴
滿足需求
男女搭配
適時(shí)換人
案例：萬(wàn)圣節(jié)事件/漂流河事件/連衣裙風(fēng)波
Part3商戶關(guān)系維護(hù)策略
商戶類型分析
關(guān)注點(diǎn)&溝通要點(diǎn)
商戶關(guān)系維護(hù)原則
對(duì)商戶服務(wù)內(nèi)容
商戶關(guān)系維護(hù)制度
了解商戶痛點(diǎn)，解決實(shí)際問(wèn)題
商戶滿意度調(diào)研
商戶關(guān)系細(xì)節(jié)把控
會(huì)客入座禮儀
用餐入座禮儀
乘電梯禮儀
乘車禮儀
一、商戶關(guān)系維護(hù)技巧：
和氣生財(cái)
大局為重
難得糊涂
時(shí)間換空間
該出手就出手
二、常見(jiàn)問(wèn)題
三、小結(jié)
