主講老師: 許臨峰（培訓(xùn)費：5萬以上元/天）
工作背景：
《華為零售》主要作者、首席市場營銷專家（IPMS）多家上市公司管理咨詢顧問、總裁級顧問華為終端轉(zhuǎn)型首任營銷變革項目總監(jiān)原華為消費者業(yè)務(wù)區(qū)域首席營銷官
主講課程：
《華為終端轉(zhuǎn)型變革實踐-華為消費者崛起之路》《支撐1500億美金的華為終端營銷戰(zhàn)略》《終端業(yè)務(wù)可持續(xù)的商業(yè)成功的流程變革與構(gòu)建》《構(gòu)建消費品企業(yè)的強勢品牌和核心營銷能力》
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《塑造強勢終端品牌：構(gòu)建企業(yè)的核心品牌和營銷推廣能力》課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 品牌營銷
課程目標：
當(dāng)完成本課程學(xué)習(xí)后，學(xué)員將能夠：
* 了解華為消費者業(yè)務(wù)品牌策略。
* 了解華為消費者業(yè)務(wù)POEM營銷解決方案。
* 對標思考，啟發(fā)自身企業(yè)2C業(yè)務(wù)的品牌策略與營銷推廣思路。
課程對象：公司中高管，品牌、市場管理部門人員以及相關(guān)的其他職能人員
課程時間：0.5-2.5天
模塊一、品牌大理想
1. 消費者滿足感
2. 品牌大理想方法論
3. 提煉品牌核心價值
4. 品牌立體驅(qū)動邏輯
5. 品牌大理想價值
案例：華為消費者業(yè)務(wù)品牌白皮書
模塊二、品牌策略源于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
1. 華為消費者業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之路
2. 品牌發(fā)展之路
3. 案例：華為P6上市
4. GTM全流程動作與輸出
5. 上市營銷GTMDeck
6. KV案例：Mate7，Watch，P9
7. 品牌營銷策略與打法升級
模塊三、營銷業(yè)務(wù)與資源匹配
1. 終端收入與ASP提升
2. Marketing對商業(yè)結(jié)果負責(zé)
3. 品牌商業(yè)發(fā)展KPI
4. 品牌與營銷業(yè)務(wù)雙元圖
5. 營銷收入
6. 品牌高端化核心里程碑
7. 華為MKT的解碼
8. 華為MKT的業(yè)務(wù)標簽
9. 一級Retail流程架構(gòu)
10. 組織建設(shè)
11. 人才梯隊
12. 體系化能力
模塊四、新時代的POEM營銷解決方案
1. 新時代消費環(huán)境變化
被賦權(quán)的消費者
品牌資產(chǎn)四大元素
傳統(tǒng)營銷模型
2. POEM營銷模型
新時代影響購買決策三大要素
口碑的力量
影響個人感知的四大因素
Marketing：隱形的推手
3. 外部環(huán)境和用戶洞察
與時代共振的POEM模型
用戶需求的洞察
外部環(huán)境的天時
小結(jié)：POEM高性價營銷方法
4. 十字象限分析法
影響力組合*絕對價值十字架
品牌絕對價值象限
不同象限的POM策略
切換賽道，戰(zhàn)略躍遷
5. 營銷戰(zhàn)術(shù)三板斧
可視化燈塔
跨界陌生的新鮮感
一本正經(jīng)的娛樂
