主講老師: 黃蘞云（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬(wàn)元/天）
工作背景：
《對(duì)公大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇》版權(quán)所有人 《對(duì)公情報(bào)獲取、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和需求挖掘》版權(quán)所有人招行總行、交行總行、農(nóng)行總行持續(xù)返聘對(duì)公營(yíng)銷專家中國(guó)進(jìn)出口銀行總行、華夏銀行總行持續(xù)返聘營(yíng)銷專家上海財(cái)大國(guó)際金融學(xué)院特...
主講課程：
《對(duì)公大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇》（2天）（版權(quán)）《對(duì)公大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇》（2天）（版權(quán)）《對(duì)公情報(bào)獲取風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和需求挖掘》（2天）（版權(quán)）《攻克難關(guān) 贏單致勝-對(duì)公案例分析訓(xùn)練營(yíng)》（2天）...
《客戶經(jīng)理的自我管理和客戶關(guān)系管理》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 客戶管理
課程目標(biāo)：
1.掌握高效的自我管理和時(shí)間管理方法。
2.掌握不同性格客戶的溝通和維護(hù)。
課程對(duì)象：客戶經(jīng)理
課程時(shí)間：6小時(shí)
一、客戶經(jīng)理的自我管理
1.客戶經(jīng)理的現(xiàn)狀
1)客戶經(jīng)理小張的一天
2)時(shí)間都去哪兒了（時(shí)間是如何流失的）
3)無(wú)意識(shí)浪費(fèi)時(shí)間表格
4)自己時(shí)間管理的測(cè)試
2.自我的管理
1)目標(biāo)管理
① 個(gè)人目標(biāo)的確定
② 如何分解目標(biāo)
2)習(xí)慣管理
① 建立高效辦公區(qū)
② 克服拖延
3.客戶經(jīng)理如何做好時(shí)間管理
1)先記錄時(shí)間、分析對(duì)策
2)時(shí)間管理不當(dāng)?shù)姆治?/div>
3)解決客戶經(jīng)理時(shí)間管理幾大方法
4. 成為高效客戶經(jīng)理的五個(gè)步驟
1)找到動(dòng)力------克服拖延的秘密
2)確立目標(biāo)------識(shí)別最重要事情
3)制定計(jì)劃------清晰條理易落地
5.規(guī)劃每一天，優(yōu)先順序表（六件事件優(yōu)先制）
1)高效執(zhí)行------使用番茄工作法
2)定期檢視------高效工作的保證
二、客戶管理關(guān)系管理
1.存量客戶深度維護(hù)原則：
1)注重過(guò)程管理（產(chǎn)品跟進(jìn)維護(hù)和關(guān)系維護(hù)）
2)注重客戶滿意度管理（如何判斷客戶對(duì)我們好？）
2.如何讓客戶轉(zhuǎn)介紹的流程
1)關(guān)鍵人物維護(hù)原則
2)如何克服級(jí)別不對(duì)等造成的恐懼心理
① 成功的形象吸引成功
② 積極向上的心態(tài)吸引成功
③ 整合資源的能力吸引成功
④ （親身案例：如何拼搶資源豐富的平臺(tái)客戶）
3)自己維護(hù)客戶，深挖客戶他行份額的絕招分享
4)如何打造微信形象和微信朋友圈客戶的維護(hù)
3.如何提高溝通能力，更好維護(hù)存量客戶
1)溝通的道法術(shù)器
① 高效溝通三大需求：參與感、被理解和傾聽(tīng)、被贊賞和肯定
② 高效溝通三大技巧：換位思考、給人安全感、先處理心情
2)不同性格客戶的溝通分析
DISC四種類型性格分析法（視頻分析加點(diǎn)評(píng)）
3)介紹產(chǎn)品的話術(shù)
4)應(yīng)對(duì)異議和抱怨的話術(shù)
① 如何看待抱怨：抱怨是金
② 用同理心話術(shù)巧妙地做危機(jī)處理
5)客戶抱怨案例分析
（小組場(chǎng)景演練：處理德資企業(yè)抱怨演練加點(diǎn)評(píng)）
6)維護(hù)客戶關(guān)系的鐵的紀(jì)律
7)增加黏度交叉營(yíng)銷魅力
（親身案例：自己一次營(yíng)銷五種產(chǎn)品示范）
