主講老師: 胡曉（深圳）（價(jià)格面議）
工作背景：
20年市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)16年談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)高級(jí)營(yíng)銷師/國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師深圳市福田區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)百斯特（世界500強(qiáng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商）企業(yè)終身戰(zhàn)略顧問(wèn)深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、深圳市跨境電商專業(yè)委員會(huì)...
主講課程：
《雙贏談判策略》《王牌銷售訓(xùn)練營(yíng)》《系統(tǒng)營(yíng)銷方法論》《職場(chǎng)高效溝通與協(xié)作》《指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)之系統(tǒng)營(yíng)銷》《大客戶營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管控》《銷售目標(biāo)制定與管理實(shí)施》《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理技...
新國(guó)貨、新機(jī)會(huì)、新品牌——品牌與產(chǎn)品創(chuàng)新課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 創(chuàng)新能力品牌營(yíng)銷
課程目標(biāo)：
● 系統(tǒng)認(rèn)識(shí)品牌，擁有品牌意識(shí)。
● 掌握品牌定位的方法，明確清晰本企業(yè)的品牌定位。
● 遵循品牌建設(shè)的要求，促進(jìn)各部門意識(shí)統(tǒng)一度。
● 掌握產(chǎn)品創(chuàng)新的四個(gè)方法和三個(gè)步驟。
● 學(xué)會(huì)產(chǎn)品創(chuàng)新流程和體驗(yàn)創(chuàng)新。
課程對(duì)象：產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理、企業(yè)主
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
導(dǎo)入：中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拐點(diǎn)紅利——國(guó)產(chǎn)品牌崛起
第一講：系統(tǒng)認(rèn)識(shí)品牌
一、認(rèn)清，品牌有什么用？
導(dǎo)入：廣義與狹義的品牌
案例：同樣一件白T恤，印上Nike的勾，價(jià)值和價(jià)格完全不同）
案例：蘋果手機(jī)
1. 品牌有差異化（人永遠(yuǎn)記住的是不一樣的東西）
案例：霸王洗發(fā)水
2. 品牌有記憶點(diǎn)（記憶最有效的力量是重復(fù)）
案例：腦白金、伯爵旅拍
3. 品牌是宣傳語(yǔ)（傳播品牌形象的最佳方式）
案例：王老吉
二、明確，品牌有什么用？
1. 體現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的核心價(jià)值
2. 讓客戶快速找到并識(shí)別你
3. 質(zhì)量和信譽(yù)的保證
4. 企業(yè)最具價(jià)值的“軟實(shí)力”
5. 提高產(chǎn)品溢價(jià)的“搖錢樹(shù)”
三、學(xué)會(huì)，品牌如何建設(shè)？
1. 品牌設(shè)計(jì)（VI、口號(hào)、行業(yè)、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值、服務(wù)模式、售后、文化）
2. 品牌宣傳（廣告、營(yíng)銷模式、公關(guān)、推廣）
3. 服務(wù)體驗(yàn)（消費(fèi)體驗(yàn)、產(chǎn)品使用體驗(yàn)、售后體驗(yàn)）
四、規(guī)避，品牌建設(shè)哪些誤區(qū)？
誤區(qū)一：認(rèn)為塑造品牌需要大量的人力和物力
誤區(qū)二：忽視了好產(chǎn)品是需要好的品牌作為支撐的
誤區(qū)三：有品牌意識(shí)卻沒(méi)有品牌運(yùn)營(yíng)技巧，市場(chǎng)變換運(yùn)營(yíng)方法
第二講：品牌規(guī)劃（定位）——打造立足點(diǎn)
導(dǎo)入：做品牌建設(shè)前必問(wèn)得到三個(gè)問(wèn)題
問(wèn)題一：我是什么品牌？
問(wèn)題二：賣的是什么？
問(wèn)題三：客戶買的是什么？
討論：如何定位你的品牌？你清楚公司的品牌定位嗎？
演練實(shí)操：內(nèi)部調(diào)研和評(píng)估調(diào)整
一、對(duì)定位的建議
——方向大致正常，組織充滿活力
二、定位的十五種方式
1）比附定位 2）賣點(diǎn)定位 3）USP定位 4）目標(biāo)群體定位 5）市場(chǎng)空白點(diǎn)定位
6）類別定位 7）檔次定位 8）性價(jià)比定位 9）避強(qiáng)定位 10）對(duì)峙定位
11）重新定位 12）第一定位 13）文化定位 14）IP化差異化
案例：喜立茲啤酒、金龍魚(yú)
案例：海瀾之家——男人的衣柜
案例：采樂(lè)去屑特效藥
三、定位四步法
第一步：分析整個(gè)外部市場(chǎng)，知彼知己
第二步：找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置
第三步：找到這個(gè)定位的可靠證明
第四步：整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的方方面面，加大傳播宣傳力度，將定位植入顧客的心智。
第三講：品牌建設(shè)——塑造對(duì)外形象
一、品牌建設(shè)的三大公式
1. 品牌=品類+品質(zhì)+品味
2. 品牌=商標(biāo)+信譽(yù)
3. 品牌=定位+超出預(yù)料之外的體驗(yàn)
二、品牌定位的整體差異化建設(shè)
1. 產(chǎn)品（功能，外觀顏值，材質(zhì)等等）
2. 包裝（情感，差異化）
3. 價(jià)格（中高低檔）
4. 顧客（職業(yè)、年齡、性別等）
5. 渠道（商超、電商、連鎖）
6. 市場(chǎng)（地域市場(chǎng)、線上市場(chǎng)等）
7. 廣告（地鐵廣告、電梯樓宇廣告、公交廣告、電視等等）
8. 公關(guān)（百度、營(yíng)銷論壇、新聞廣播等）
10. 組織（扁平化、小組化、職能化等）
三、品牌建設(shè)的三個(gè)階段
第一階段：規(guī)劃——診斷分析和定位
第二階段：建設(shè)——合理的價(jià)值觀建設(shè)
第三階段：形成——具備品牌價(jià)值
品牌建設(shè)的建議：
1）上下同欲者勝，風(fēng)雨同舟者興
2）聚焦，集中優(yōu)勢(shì)資源和兵力，凸顯長(zhǎng)處。
第四講：品牌（產(chǎn)品）創(chuàng)新——再造生命力
導(dǎo)入1：產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)的聯(lián)系
導(dǎo)入2：產(chǎn)品創(chuàng)新的價(jià)值——企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，長(zhǎng)期發(fā)展的保證
導(dǎo)入3：產(chǎn)品創(chuàng)新的定義——?jiǎng)?chuàng)造某種新產(chǎn)品或?qū)δ骋恍禄蚶袭a(chǎn)品的功能進(jìn)行創(chuàng)新
一、產(chǎn)品創(chuàng)新的四大法
1. 加減法
2. 替代法
3. 組合法
4. 逆向法
頭腦風(fēng)暴：產(chǎn)品創(chuàng)新演練
案例分析：公司如何實(shí)踐產(chǎn)品創(chuàng)新
二、產(chǎn)品需求的三個(gè)層次
層次一：外部需求
層次二：內(nèi)部需求
層次三：哲學(xué)需求
案例：洗碗機(jī)
案例分析：當(dāng)下中國(guó)新國(guó)貨現(xiàn)狀和產(chǎn)品創(chuàng)新
三、產(chǎn)品創(chuàng)新的三個(gè)步驟
1. 產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)——用戶場(chǎng)景
2. 產(chǎn)品創(chuàng)新的MVP——降低試錯(cuò)成本
3. 驗(yàn)證是否可行——用戶愿意買單
四、產(chǎn)品創(chuàng)新常見(jiàn)的陷阱
1. 產(chǎn)品創(chuàng)新不要陷入知識(shí)陷阱——清空
2. 產(chǎn)品創(chuàng)新需要換種角度——納新
五、產(chǎn)品創(chuàng)新的手段
1. 如何抓住創(chuàng)新的尾巴——流行產(chǎn)品的創(chuàng)新機(jī)會(huì)
1）用戶費(fèi)力度創(chuàng)新（極簡(jiǎn)主義）
2）新的根本是符合人性（七宗罪：淫欲、懶惰、貪婪、暴食、虛榮和傲慢、暴怒、嫉妒）
3）產(chǎn)品創(chuàng)新的市場(chǎng)性（剛需、高頻、痛點(diǎn)）
2. 創(chuàng)新的三個(gè)層面——技術(shù)層面、應(yīng)用層面、服務(wù)層面
案例分析：JCG路由器（應(yīng)用層面創(chuàng)新）360路由器、桑總的浮潛面罩（應(yīng)用層面）、彈力繩（技術(shù)創(chuàng)新）、擴(kuò)展塢（技術(shù)創(chuàng)新）
3. 流程和體驗(yàn)創(chuàng)新——服務(wù)也是一種產(chǎn)品創(chuàng)新（服務(wù)創(chuàng)新）
實(shí)操：用戶價(jià)值體驗(yàn)路徑圖
案例分析：海底撈、錢大媽等等
小組討論：如何優(yōu)化本企業(yè)的用戶體驗(yàn)
六、從零到一的顛覆式產(chǎn)品創(chuàng)新
案例分析：蘋果、汽車、抖音
