主講老師: 俞雷（培訓(xùn)費：2-2.5萬元/天）    

工作背景：
中歐工商管理學(xué)院MBA香港大學(xué)管理學(xué)碩士中歐工商管理學(xué)院就業(yè)導(dǎo)師

主講課程：
《新零售與全域營銷》《數(shù)字化時代下新零售布局》《結(jié)構(gòu)化說服性演講》《進階銷售技巧之組合拳》《打造領(lǐng)導(dǎo)力及銷售團隊激勵》《高效溝通能力提升》《戰(zhàn)略解碼步步為贏》

  結(jié)構(gòu)化說服型演講課程大綱詳細內(nèi)容

課程分類： 演講口才

課程目標：

課程演繹旨在通過“結(jié)構(gòu)為王、設(shè)計見魂、觀點是金”的演講三要素理論，幫助努力勤勞的你更有魅力,讓有魅力的你更有話語影響力。同時通過各種深入淺出的理論模型，案例分析、提問互動,小組演講等方式，提升銷售團隊員工的表達說服力、邏輯牽引力、風(fēng)格影響力，最終獲得客戶及內(nèi)部團隊的信任并完成目標。

課程對象：公司管理人員和前線工作人員，包括部門經(jīng)理/主管/員工等等

課程時間：2天

第一模塊：銷售演講的本質(zhì)

演講的本質(zhì)就是說服

結(jié)構(gòu)化演講全景圖

20條演講上臺鐵律學(xué)員自測

小組練習(xí)：上臺主題演講

第二模塊：如何“編”寫結(jié)構(gòu)化演講

立場&角度

目標(出發(fā)點)：聽到+做到

理由(引爆點)：特優(yōu)利+故事

觀點(制高點)：3S

小組練習(xí)：產(chǎn)品特優(yōu)利+故事

第三模塊：如何引“導(dǎo)”聽眾思維

上臺七禁區(qū)：示弱，自戀，PPT魔咒，干貨情節(jié)，自說自話，說話機器人等

臺上七技巧：語言，肢體，眼神，聲音，情緒控制，活動設(shè)計，處理異議等

第一天小組作業(yè)：觀點+活動設(shè)計

第四模塊：如何“演”繹結(jié)構(gòu)化演講

一、開場：美開場白的“五步法”

二、說服型演講六步驟

1.總結(jié)現(xiàn)象

2.指出問題

3.制造危機

4.提供方案

5.展示效果

6.鼓勵行動

三、說服型演講三方法

1.橫向推導(dǎo)法

2.縱向全景法

3.畫面感描述法

四、美妙結(jié)尾的四步法則結(jié)尾方式ABCD

第五模塊實戰(zhàn)案例演練

工具：結(jié)構(gòu)化演講全景圖

小組演練內(nèi)部賽：依據(jù)公司實際案例

一場有魔力的演講，吸引了所有目光、點亮了昏暗心房、統(tǒng)治了整個世界