主講老師: 朱曉波（培訓費：4-5萬元/天）
工作背景：
華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強職場經歷原碧桂園集團營銷學院創(chuàng)始院長原碧桂園集團川渝區(qū)域營銷金鷹總房地產營銷標準化體系構建及營銷策劃專家《營銷標準化體系構建》《房地產營銷操盤實戰(zhàn)沙盤》國家版權課程創(chuàng)...
主講課程：
《基于量化的現(xiàn)代培訓體系構建》《營銷3.0時代的人才培養(yǎng)》《非人力資源經理的人力資源管理》《從功能營銷到參與營銷-營銷的裂變》
營銷全程策劃過程及關鍵點課程大綱詳細內容
課程分類： 營銷策劃
課程目標：
課程對象：
課程時間：2天
一、營銷策劃全過程
1摘牌籌備階段
1.1如何通過各種數(shù)據(jù)分析做地塊調研和市場調研
1.2如何推導出項目定位
2品牌導入階段
2.1新進城市如何品牌發(fā)聲？
2.2已經入駐城市如何提升品牌影響力？
2.3如何根據(jù)經營目標及市場制定年度銷售目標
2.4如何制定年度營銷策略
3項目形象入市階段
3.1如何梳理項目核心價值
3.2如何推廣項目形象
3.3如何建立自媒體團隊
3.4如何提高公眾號的閱讀量和粉絲量
3.5項目形象導入期如何進行投放管理
4客戶拓展階段
4.1如何設定蓄客目標
4.2如何根據(jù)客戶和產品定位去擬定客戶地圖？
4.3渠道如何管理？
4.4客戶拓展指標管理如何管理？
5開盤組織階段
5.1何時啟動升籌
5.2如何盤客和洗客
5.3落位分析以及落位引導
5.4開盤定價策略
6持續(xù)銷售階段
6.1開盤數(shù)據(jù)分析
6.2如何進行開盤的復盤
6.3二次加推的前期推廣準備
二、營銷策劃管理的幾個關鍵
1操盤邏輯
1.1剛需、改善、高端盤操盤邏輯
1.2一線、二線、三四五線城市操盤邏輯
2目標管理
1.3業(yè)績目標管理
1.4蓄客目標管理
3費用管理
1.5營銷費率管控
1.6人均到訪費用管控
1.7不同渠道的費效比管控
4協(xié)同管理
1.8和工程、設計、物業(yè)、財務的協(xié)同
1.9和銷售、渠道、銷管的協(xié)同
