主講老師: 午月（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
現(xiàn)任廣東康力醫(yī)藥有限公司銷售總監(jiān)，社區(qū)門店商學(xué)院負(fù)責(zé)人。曾任世界500強(qiáng)企業(yè)康寶萊公司銷售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。打造從零到50億市場(chǎng)份額，開拓社區(qū)門店?duì)I銷創(chuàng)新思路。曾任香港恒基投資集團(tuán)銷售營(yíng)運(yùn)總監(jiān)，從零打造一...
主講課程：
門店運(yùn)營(yíng)管理課程：《突破瓶頸、引爆社區(qū)店》《社區(qū)店運(yùn)營(yíng)孵化》《門店銷售技能工作坊》《金牌店長(zhǎng)養(yǎng)成記》《從優(yōu)秀到卓越---教練型銷售團(tuán)隊(duì)管理者》《Z時(shí)代，...
新形勢(shì)下，醫(yī)藥行業(yè)的破局——藥房篇課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 醫(yī)藥
課程目標(biāo)：
實(shí)現(xiàn)搭建藥房會(huì)員管理體系----給模式。
有效留存老會(huì)員，新增新會(huì)員----給方法。
快速掌握企業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)----給話術(shù)。
新醫(yī)改下藥房店員的技能提升----給經(jīng)驗(yàn)。
提升店員的會(huì)員管理能力----給工具。
課程對(duì)象：醫(yī)藥企業(yè)各城市銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商、醫(yī)藥零售老板、店長(zhǎng)
課程時(shí)間：1-2天（6小時(shí)/天）
一、序言：新醫(yī)改形式分析及挑戰(zhàn)？
1、 三大挑戰(zhàn)及對(duì)比；
2、 購藥習(xí)慣的轉(zhuǎn)變；
案例；數(shù)據(jù)視頻；
二、深挖醫(yī)藥零售門店的優(yōu)勢(shì)？
1、 藥房轉(zhuǎn)型5大優(yōu)勢(shì)。
2、 實(shí)現(xiàn)三重突破；
3、 藥企攜手門店，尋找“門店效能”；
案例；數(shù)據(jù)視頻；
三、協(xié)助一：搭建會(huì)員管理體系。
1、 慢性病患者的特點(diǎn)；
2、 老會(huì)員留存；
3、 新會(huì)員拓展；
4、 會(huì)員復(fù)購提升；
5、 體驗(yàn)式營(yíng)銷。
6、 互動(dòng)性強(qiáng)，黏性強(qiáng)；
*運(yùn)用行為模型：ABC
7、 引流成本低；
8、 借助新媒體，形成“私域運(yùn)營(yíng)“忠粉；
視頻、案例
四、協(xié)助二：培養(yǎng)新醫(yī)改下店員GET“新技能”
8、 提升到店頻率的方法；（跟效果有關(guān)）
提升到店率的六個(gè)妙招。
9、 4大場(chǎng)景溝通技能；
10、 店面運(yùn)營(yíng)技能；
陳列、軟文推廣、堆頭等。
11、 工具：會(huì)員檔案；
案例分析討論：
五、協(xié)助三，專業(yè)度打造
1、通俗化講產(chǎn)品
2、產(chǎn)品的賣點(diǎn)梳理
一句話講產(chǎn)品
與其他競(jìng)品的區(qū)別
討論演練
