主講老師: 臧魯嘉（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
曾任中國銀行總行跨境項目營銷主管曾任中國銀行山東省分行網絡金融部市場營銷主管曾任中國銀行濟南分行副總經理世界500強企業(yè)中國銀行股份有限公司，19年工作經驗履歷從分理處-支行-二級分行-省...
主講課程：
《個人金融業(yè)務開門紅怎樣抓住核心指標實現(xiàn)突破》《非金融場景運營賦能銀行網點實現(xiàn)獲客、活客》《數(shù)字化營銷銀行網點怎樣“玩”》《怎樣打造數(shù)據(jù)中臺創(chuàng)新營銷活動策劃與實施》《站...
打造消費金融場景邏輯步驟課程大綱詳細內容
課程分類： 金融
課程目標：
1、了解商業(yè)銀行零售業(yè)務銷售服務轉型的目標有哪些，并結合自身的資源和優(yōu)勢，思考零售業(yè)務轉型的方向。關鍵是要解決理念和認知方面的問題。
2、商業(yè)銀行消費金融場景建設的五項要點，包括獲客，分析客戶，營銷活動，客戶轉化和客戶挖掘，數(shù)據(jù)收集分析要點介紹成為貫穿主線。
3、做強消費金融市場研判，幫助學員了解消費金融場景建設邏輯，掌握商戶談判技巧，管理方法。提出消費金融場景運營工作3要素。
課程對象：商業(yè)銀行消費金融部門負責人（包括個人信貸部們和銀行卡分期部門）支行綜合服務經理，以及崗位考核指標包含消費金融貸款項的人員。
課程時間：6小時/天
第一講：零售業(yè)務轉型是商業(yè)銀行發(fā)展的必經之路
一、 第十四個五年計劃“共同富裕”的要求
二、 國家經濟發(fā)展市場需求決定的
三、 商業(yè)銀行盈利要求決定的
四、 國外發(fā)達國家商業(yè)銀行發(fā)展借鑒
五、 消費金融未來發(fā)展大有可為
第二講：消費金融場景建設邏輯
一、 站在客戶的角度思考問題
二、 消費金融不是簡單的貸款業(yè)務
三、 消費金融場景化是未來大趨勢
四、 消費金融核心是服務客戶非金融需求
五、 要將金融服務融入非金融場景中
第三講：消費金融場景建設五項要點
一、 利用自身資源選擇非金融合作場景
二、 不是客戶共享，而是共同發(fā)展的理念
三、 消費金融產品是為非金融服務的嵌入其中
四、 要有成熟的數(shù)據(jù)采集管理模式
五、 非金融商戶的運營維護
第四講：消費金融場景建設策劃流程
一、 觀念轉變，從上到下統(tǒng)一思想，能夠形成工作合，力推動消費金融場景建設。
二、 研究消費市場，分析合作商戶
三、 建設統(tǒng)一的管理模式，形成場景融入步驟
四、 構建模塊化產品輸出模式
五、 研究線上化、數(shù)字化服務模式
六、 試點推廣與全面推廣
七、 階段性分析數(shù)據(jù)，設計創(chuàng)新產品流程
八、 制定客戶、商戶運營服務流程
九、 提升場景與產品的融合度
第五講：賦能消費金融場景建設要點
一、 數(shù)字化客戶管理應用
二、 新媒體運營實現(xiàn)客戶服務創(chuàng)新
三、 非金融場景建設實現(xiàn)獲客、活客
四、 營銷活動與投教沙龍
五、 售后服務與產品復購技巧
