主講老師: 薛寒冰（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
主講課程：
《保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與打造》（18-30課時(shí)/3-5天）《保險(xiǎn)銷售專業(yè)能力提升訓(xùn)練》（12-18課時(shí)/2-3天）《銀行開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)激勵(lì)》（6-12課時(shí)/1-2天）《保險(xiǎn)組訓(xùn)增員能力...
會(huì)議營(yíng)銷模式實(shí)戰(zhàn)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 會(huì)議營(yíng)銷
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：企業(yè)總裁/營(yíng)銷總監(jiān)
課程時(shí)間：6課時(shí)/1天）
一、會(huì)議營(yíng)銷
1. 什么是會(huì)銷
2. 會(huì)銷的五要素
3. 會(huì)銷種類
4. 會(huì)銷優(yōu)勢(shì)——與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式對(duì)比
5. 哪些行業(yè)和產(chǎn)品適合會(huì)銷
6. 銷講師要求
二、會(huì)銷策劃
1. 會(huì)場(chǎng)布局
1) 會(huì)場(chǎng)選擇
2) 會(huì)場(chǎng)布置
3) 配套物資
4) 座次安排
5) 檢查工作
6) 參會(huì)要求
2. 會(huì)務(wù)團(tuán)隊(duì)分工
1) 銷講師
2) 主持人
3) 嘉賓
4) 助理
5) 銷售
6) 托兒
3. 會(huì)銷流程
1) 會(huì)前檢查
2) 迎接客戶
3) 會(huì)前熱場(chǎng)
4) 主持開(kāi)場(chǎng)
5) 嘉賓發(fā)言
6) 產(chǎn)品銷講
7) 砸單促成
8) 成交簽單
9) 收尾工作
10) AB會(huì)
4. 活動(dòng)安排
1) 儀式
2) 表演
3) 競(jìng)答
4) 抽獎(jiǎng)
5) 體驗(yàn)
6) 游戲
7) 音效
5. 促銷方案
1) 損失厭惡與占便宜心理
2) 現(xiàn)場(chǎng)成交方案
3) 成本預(yù)算與控制
4) 活動(dòng)由頭
三、會(huì)銷案例剖析
1. 泰康人壽兩會(huì)（產(chǎn)說(shuō)會(huì)&增員會(huì)）
2. 中國(guó)服務(wù)營(yíng)銷商學(xué)院 全國(guó)巡回培訓(xùn)會(huì) 會(huì)銷模式打造
3. 秦皇島“摩訶寺”項(xiàng)目
4. 狀元匯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)校園O2O平臺(tái)項(xiàng)目
5. 用培訓(xùn)創(chuàng)造績(jī)效》公開(kāi)課
6. 中華全國(guó)總工會(huì)IMA國(guó)際美業(yè)聯(lián)盟《美業(yè)校長(zhǎng)論壇》
7. 中坤財(cái)富收藏品會(huì)銷模式打造
8. 招投標(biāo)與融資路演
本課程采用的培訓(xùn)教學(xué)法：
講授
產(chǎn)婆術(shù)
VHF
頭腦風(fēng)暴
案例
