主講老師: 柳榮（培訓(xùn)費：3.5-4萬元/天）
工作背景：
原三菱制造部長、采購與供應(yīng)鏈總監(jiān)國內(nèi)知名實戰(zhàn)采購供應(yīng)鏈與精益化管理顧問清華大學(xué)/中山大學(xué)/華南理工大學(xué)/人大商學(xué)院ED/浙江大學(xué)制造總監(jiān)班、MBA專家團成員香港國際經(jīng)濟管理學(xué)院客座教授
主講課程：
《現(xiàn)代企業(yè)采購管理》《采購流程管理與優(yōu)化》《供應(yīng)商管理》《供應(yīng)商開發(fā).篩選與管理》《供應(yīng)商管理與采購成本控制》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《專業(yè)采購談判與議價技巧》《供應(yīng)鏈...
采購人員基礎(chǔ)素質(zhì)訓(xùn)練及相關(guān)課程課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 素質(zhì)測評采購管理
課程目標：
本課程將通過知識講解與案例系統(tǒng)全面展示一個職業(yè)采購人員所需的知識與技能。通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代采購、供應(yīng)商管理、采購成本控制、采購談判等新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎(chǔ)運營水平，降低采購成本和風(fēng)險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
課程對象：采購主管、采購經(jīng)理、采購人員、供應(yīng)人員等從事采購供應(yīng)的人士
課程時間：12H～16H
第一講：采購專業(yè)的基本知識和采購的角色（1～2H）
21世紀采購的特點
采購和利潤的關(guān)系
采購以及采購管理的目標
采購的基本要點
采購在組織結(jié)構(gòu)中的地位
采購工作的游戲規(guī)則
采購的權(quán)限與基本采辦流程
采購的目錄管理
采購部門組織結(jié)構(gòu)要求
第二講：采購業(yè)務(wù)操作內(nèi)容(1～2H)
采購需求描述與確認
企業(yè)基本采購流程
采購供應(yīng)商與產(chǎn)品目錄管理
下定單時要注意什么
采購過程控制
驗收和檢查
常見的發(fā)票與實物不符現(xiàn)象
如何做好采購的原始記錄
采購部門組織結(jié)構(gòu)要求
第三講：供應(yīng)商的管理(2H)
供應(yīng)商開發(fā)的流程
供應(yīng)商選擇的標準建立
供應(yīng)商的系統(tǒng)認證流程
供應(yīng)商的供貨認證
合格供應(yīng)商的確認
供應(yīng)商評選標準有哪些？
供應(yīng)商評選的策略和方法
供應(yīng)商績效管理的重點內(nèi)容
供應(yīng)商績效考核的流程
供應(yīng)商考核KPI指標的確定
案例：某世界500強企業(yè)的供應(yīng)商績效管理
第四講：專業(yè)采購談判技巧(2～3H)
采購談判的內(nèi)涵
談判的步驟與過程控制策略
如何建立自己的談判優(yōu)勢
如何在劣勢下進行雙贏合作
如何建立時間、情報的談判優(yōu)勢
詳細的談判計劃
優(yōu)勢的談判行動
降低期待系數(shù)
談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
談判人員常犯的15種錯誤
談判的天龍八步
第五講：應(yīng)對供應(yīng)商漲價的策略（3～4H）
優(yōu)化采購管理基礎(chǔ)
建立科學(xué)化的采購管理系統(tǒng)
描述和使用
這些物品如何使用：功能性需求分析
當前價格、條件和年度支出
當前和約與失效日期
總體擁有成本（TCO）觀念
采購價格分析
供應(yīng)商定價的方法分析
市場狀況與價格分析
簡單價格分析工具
市場分析的分析手法
QUANTITY DISCOUNTANALYSIS
成本分析與降低成本的方法與具體運用
利用學(xué)習(xí)曲線LEANINGCURVE
VE/VA價值工程/價值分析
產(chǎn)品生命周期成本法
供應(yīng)商先期參與（EarlySupplIErInvolvementESI）
如何構(gòu)筑自己的談判能力
第六講供應(yīng)商交期管理（3～4H）
生產(chǎn)計劃的實現(xiàn)
倉儲計劃：安全庫存與零庫存
采購計劃
內(nèi)部與外部供應(yīng)計劃
需求－供應(yīng)計劃管理
加強預(yù)測管理
自我采購周期的計算與控制
供應(yīng)標準線控制
前置時間LT控制
交貨延長的原因分析
供應(yīng)商延遲后的處理措施
供應(yīng)商質(zhì)量管理SQE職責描述
SQE的技能矩陣與雷達圖
質(zhì)量零缺陷管理
SQE質(zhì)量管理體系
供應(yīng)商質(zhì)量管理工具
供應(yīng)商質(zhì)量績效考核
