課程分類： 營銷策略營銷管理沙盤
課程目標：
企業(yè)營銷實戰(zhàn)沙盤演練課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷之間的關系。深刻領悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。將公司現(xiàn)有的各種資源及想要達到的目標與市場需求有機地結合起來，把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會。隨著市場競爭的加劇，哪家公司能最好地選擇目標市場，并為目標市場制定相應的市場營銷組合戰(zhàn)略，哪家公司就是競爭中的贏家。
課程對象：公司決策層、事業(yè)部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理以及需要增進了解營銷活動的各非營銷部門主要經(jīng)理。該課程已成功運用于零售、地產(chǎn)、制藥、電器、汽車、通信、金融、ＩＴ、快速消費品等多種行業(yè)。
課程時間：
| 演練模塊 | 主要內容 |
| 制定營銷戰(zhàn)略 | 市場環(huán)境的PEST分析和競爭預測 競爭的五力分析與市場細分 創(chuàng)新與產(chǎn)品推進策略 從SWOT分析到營銷戰(zhàn)略制定 |
| 建立營銷組織 | 營銷團隊的執(zhí)行力、策略力 模擬角色行為測試 營銷團隊建設和激勵方略 營銷績效的評估與控制 |
| 管理營銷渠道 | 物流與渠道改進 渠道開發(fā)與渠道評估 決勝終端 渠道管理及解決沖突實戰(zhàn)策略 |
| 營銷操作部署 | 營銷預算與經(jīng)營目標值的確立 市場拓展的突破口選擇 贏利能力的財務分析 市場信息搜集與競爭對手評估 |
| 競爭策略選擇 | 捕捉市場縫隙與市場差異化定位 產(chǎn)品組合策略與定價策略 營銷組合策略和廣告績效衡量 營銷的階段性策略設計 |
