課程分類： 創(chuàng)新思維營(yíng)銷策略營(yíng)銷管理沙盤
課程目標(biāo)：
調(diào)整心態(tài)，積極投入，自行分析解決問題——不等、不靠、不要
強(qiáng)化營(yíng)銷意識(shí)，拓寬客戶開發(fā)思路
理解產(chǎn)品營(yíng)銷技能化的作用
掌握市場(chǎng)~客戶~產(chǎn)品的“三點(diǎn)一線”的關(guān)系管理要點(diǎn)
課程對(duì)象：銀行、金融、保險(xiǎn)、醫(yī)藥、電商、連鎖等多行業(yè)的銷售經(jīng)理、主管等
課程時(shí)間：一天（6小時(shí)）或半天（3小時(shí)）
一、背景導(dǎo)入及團(tuán)建
1、學(xué)員隨機(jī)分四或八個(gè)小組，先期完成小組的人員角色分工和崗位描述的落實(shí)
2、沙盤規(guī)則講解
功能卡片介紹
功能表格講解
基本規(guī)則講解
學(xué)員討論規(guī)則理解并制定“市場(chǎng)”計(jì)劃
二、沙盤推演階段
1、通過對(duì)考核項(xiàng)目的字面理解、現(xiàn)場(chǎng)觀察、親身體驗(yàn)來“熟知產(chǎn)品”，在對(duì)抗中，以勝者先選擇出棋的位序。
2、各組以“協(xié)商”或“競(jìng)價(jià)”的方式爭(zhēng)奪出棋的位序，也是模擬市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)的環(huán)節(jié)
3、各組以自己顏色的棋子在整個(gè)棋盤中逐步布局，也是模擬在市場(chǎng)中占有客戶群體的環(huán)節(jié)
舉例示范：三個(gè)階段通過不同形式，依照“客戶類型圖”，把你的客戶（棋子）有效地“鑲嵌”在市場(chǎng)（棋盤）之內(nèi)，幾個(gè)環(huán)節(jié)之后，各小組就基本確立了自己的未來的發(fā)展反向，也即確定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
三、沙盤回顧階段
1、統(tǒng)計(jì)各組“點(diǎn)數(shù)”情況
2、排列出各組沙盤課的成績(jī)
3、各組自我討論，總結(jié)發(fā)言
4、回顧點(diǎn)評(píng)各組的表現(xiàn)
四、分享總結(jié)階段
1、產(chǎn)品戰(zhàn)
迭代更新
創(chuàng)新思維
案例：現(xiàn)代企業(yè)頭上的“四把刃”（資金鏈、人才庫、產(chǎn)品端、跨界競(jìng)）
呈現(xiàn)方式：體驗(yàn)互動(dòng)《老師說》
2、服務(wù)戰(zhàn)
價(jià)格也是一種服務(wù)，但不是唯一的服務(wù)，更不是終極服務(wù)
科技與變革
政策與市場(chǎng)
案例：國(guó)家政策扶植方向從環(huán)保型到新能源型再到人工智能型，未來“+高科技”型
工具：SWOT模型分析
3、布局戰(zhàn)
自我規(guī)劃與統(tǒng)籌
團(tuán)隊(duì)凝聚的力量
案例：破解“內(nèi)憂外患”的四個(gè)錦囊
呈現(xiàn)方式：視頻《大宅門》片段
