主講老師: 韓曉賓（培訓費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
曾任北京軍區(qū)51134部隊新聞報道員、宣傳干事曾任惠豐醫(yī)藥集團培訓部經(jīng)理、文化中心主任曾任內(nèi)蒙古運輸公司秘書、辦公室主任曾任北大縱橫集團高級合伙人、商學院副院長國際績效改進協(xié)會亞太中心（ISPI-AP）創(chuàng)...
主講課程：
師道傳承TTT類《LTT講師訓練》《TTT培訓師訓練》《CTT訓導師訓練》《CMT銷講師訓練》培訓體系建設(shè)類《培訓師隊伍建設(shè)與管理》《企業(yè)培訓體系規(guī)劃與設(shè)計》管理和創(chuàng)新...
培訓業(yè)務拓展與管理課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 培訓管理
課程目標：
通過本課程培訓，使管理培訓機構(gòu)，達成銷售目標、提升業(yè)績、倍增利潤。
課程對象：培訓機構(gòu)老板、負責人、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理等。
課程時間：1天標準課時：6小時
第一單元：培訓業(yè)務銷售流程與銷售管理
銷售的邏輯與銷售業(yè)務流程梳理
早啟動、晚效率：晨會、夕會經(jīng)營
鐵血團隊文化建設(shè)與士氣管理
練習
第二單元：培訓業(yè)務開拓與銷售管理
“三度六維”銷售管理
客戶關(guān)系建設(shè)與推進
客戶需求與產(chǎn)品匹配
項目設(shè)計與方案策劃
招標采購策略與工具
第三單元：業(yè)務目標管理與計劃實施
銷售目標與銷售計劃制訂
行動目標與動態(tài)計劃管理
客戶拜訪與業(yè)務推進實操
業(yè)務考核與業(yè)務過程輔導
客戶服務與后續(xù)業(yè)務增長
第四單元：培訓機構(gòu)如何應對變化
外部市場變化的應對策略
客戶需求變化的應對策略
人員更迭變化的應對策略
產(chǎn)品迭代變化的應對策略
